نحوه صحیح وارد شدن به بورس
نحوه صحیح وارد شدن به بورس در این روز ها که به قول معروف یک هزار تومانی زیر پای فیل است و برای در آمد زایی باید تلاش بسیار زیادی کرد، باید به فکر ایجاد کسب و کار جدید و پر در آمد کرد که شاید در نظر اول انجام آن بسیار سخت و دشوار باشد. اما هر چیزی یک راه و چاره ای دارد. چگونه وارد بورس شویم؟ این سوالی بسیار مهم است که ما امروز در این مطلب به آن پاسخ خواهیم داد.
هیچ کس نمی تواند بدون مراجعه به یک کارگزاری رسمی و دریافت کد معاملاتی در بورس خرید و فروش سهام انجام دهد. برای انتخاب یک کارگزاری مناسب باید نکات مهمی را در نظر داشته باشید.
سرمایه گذاری در بورس یکی از راه های افزایش سرمایه است. خیلی ها دوست دارند که با پس اندازشان وارد بازار سرمایه شوند و از طریق بورس به داد و ستد بپردازند. با وجود این که شرکت های بورسی در کشور شکل گرفته و هر روز رادیو و تلویزیون و روزنامه ها در مورد شاخص و حباب و افت و خیزهای بورس تهران صحبت می کنند اما خیلی ها هنوز با مفهوم این بازار آشنایی ندارند.
خیلی از کسانی که علاقه مند به فعالیت در این بازار هستند فکر می کنند هر روز باید به تالار بورس بروند و در میان هیاهو و سر و صدایی که برای ما تبدیل به نمادی از بورس شده، سهام خرید و فروش کنند. در صورتی که ورود به بورس ربطی به این تالار ندارد و همه چیز به کارگزاری ها ختم می شود. درواقع باید این را بدانید بدون انتخاب کارگزاری نمی توانید وارد بورس شوید.
کارگزاری چیست؟
در گام اول بهتر است بدانید کارگزاران اشخاصی حقیقی یا حقوقی هستند که نقش واسطه بین خریدار و فروشنده را در بازار بورس بازی می کنند. آنها در این نقش وظیفه یافتن خریدار برای فروشنده و فروشنده برای خریدار را بر عهده دارند. به عبارتی آنها عامل تطابق عرضه و تقاضا هستند و به دو دسته خصوصی و دولتی تقسیم می شوند. خرید و فروش سهام شرکت های بورسی در بازار، فقط توسط کارگزاران رسمی سازمان بورس اوراق بهادار امکان پذیر است. به این ترتیب اطلاعات مربوط به معاملات مانند تعداد سهام، قیمت مورد معامله و تعداد خریدار و فروشنده هر روز در دسترس قرار می گیرد.
کارگزاران طی تشریفات و آزمون های متعدد و خاصی انتخاب می شوند و مجوز تاسیس و فعالیت خود را از سازمان بورس اوراق بهادار دریافت می کنند. کارگزاران به حساب مشتری خود وارد بازار می شوند و به وکالت از سوی او اقدام به معامله می کنند. بدون انتخاب یک کارگزار نمی توانید در بورس فعالیت کنید. هر کسی که علاقه مند به فعالیت در بورس است باید یک کارگزار مناسب برای خودش انتخاب کند.
کدام کارگزار مناسب من است؟
سرمایه گذاران دائمی و بزرگ بورس هر کدام با کارگزار معینی کار می کنند. به غیر از کارگزارانی که به تازگی مجوز مشاوره و سبدگردانی دریافت کرده اند، سایر کارگزاران اجازه ارائه مشاوره به سرمایه گذاران را دارند. اما نکته مهم این است که برای آنها تفاوتی نمی کند سرمایه گذار چه سهمی بخرد و بفروشد، آنها تنها کارمزد خود را دریافت خواهندکرد. در نتیجه این سرمایه گذار است که باید با توجه به خواسته خود از بورس کارگزار خود را انتخاب کند. قابلیت انجام سریع سفارش مشتری، داشتن اطلاعات مربوط و کافی، داشتن سیستم های داخلی مناسب، حجم سرمایه گذار از جمله مهم ترین معیارها برای انتخاب کارگزار است.
در انتخاب کارگزار باید دقت کرد برای چه مقدار سرمایه هایی کار می کند و آیا سرمایه مادر حدی است که کارگزار آن را جدی بگیرد. اصولا کارگزاران به نسبت حجم سرمایه افراد، آنها را در اولویت قرار می دهند. فرضا کارگزاری که اکثر مشتریان آن دارای سرمایه های بالای یک میلیارد ریال باشند، برای سرمایه گذار با سرمایه 100 میلیون ریال مناسب نیست.
تعداد مراجعه کنندگان به کازگزار هم معیار مهمی است. به این معنی که آیا کارگزار فرصت رسیدگی به درخواست های همه مشتریان را دارد؟ چرا که در غیر این صورت شاید به علت نداشتن فرصت برای انجام درخواست های خرید و فروش مشتریان درخواست ها به روزهای بعد موکول شود و این مسئله با توجه به ارزش زمان در معاملات بورس ممکن است موجب از دست رفتن برخی فرصت ها شود. اشخاص حقیقی که با یک سرمایه محدود وارد بازار بورس می شوند بهتر است سراغ کارگزاری هایی که مشتریان حقوقی دارند، نروند.
کارگزار با خدمات محدود
کارگزار با خدمات محدود، کارگزاری است که صرفا خرید و فروش را انجام می دهد و کارمزد دریافت می کند. کارگزار با خدمات محدود، نسبت به کارگزار با خدمات کامل، کارمزد کمتری دریافت می کند و درعوض، خدماتی که به مشتریان ارائه می دهد، کاملا محدود است. خدمات کارگزاری با خدمات محدود می تواند شامل قیمت های لحظه ای سهام، عرضه و تقاضای بازار، حجم معاملات روزانه و در گاهی موارد، مشاوره دادن به سرمایه گذاران در هنگام ثبت سفارش باشد. برای تازه واردها انتخاب کارگزار محدود توصیه می شود اما بهتر است پس از زمانی فعالیت به دنبال یک کارگزار با خدمات کامل باشد.
کارگزار با خدمات کامل
کارگزاری ها با خدمات کامل خدمات متنوع و کاملی به مشتریان خود ارائه می کنند، این خدمات شامل مشاوره، برنامه ریزی مالی، مدیریت سبد سهام و… نیز هست. کارگزار با خدمات کامل، علاوه بر خدمات خرید و فروشی که کارگزار با خدمات محدود انجام می دهد، خدمات دیگری مانند خبرنامه های تحلیلی که به صورت روزانه، هفتگی و ماهانه ارائه می شوند، ارائه تحلیل در مورد پرتفوی سرمایه گذاران و شرکت های سرمایه گذاری، محاسبه ریسک و بازده در مورد سرمایه گذاری هر شخص حقیقی و حقوقی را ارائه می کنند. کسانی که به دنبال حضور ماندگار و قوی در بورس هستند بهتر است سراغ این نوع کارگزاری ها بروند.
کارگزاری ها کجا هستند؟
تقریبا در همه شهرهای بزرگ کشور کارگزاری های رسمی بورس وجود دارند. شما برای اطلاع از آدرس و درجه اعتبار آنها می توانید به سایت اینترنتی سازمان بورس سری بزنید و در جریان جزییات فعالیت های آنان قرار بگیرید. اگر در شهری کارگزاری بورس وجود نداشت شعب مخصوص بانک ملی وظیفه آنها را انجام می دهند.
شما نمی توانید به طور مستقیم اقدام به خرید سهام یک شرکت در بورس یا فرابورس کنید، برای این کار لازم است سفارش خود را به یک کارگزار بدهید تا آن کارگزار سهام مورد نظر شما را خریداری کند. معاملات در بورس اوراق بهادار تهران از طریق کارگزاران انجام می شود. این کارگزاران در انجام معاملات نقش نماینده خریدار یا فروشنده را ایفا می کنند. کازگزاران دارای مجوز کارگزاری از سازمان بورس و عضو بورس هستند. و سرمایه گذار می تواند برای معاملات اوراق بهادار کارگزار خود را با توجه به معیارهایی از قبیل انجام به موقع سفارش، داد و ستد سهام با مناسب ترین قیمت و نحوه ارائه خدمات جانبی انتخاب کند.
دریافت کد سهام داری
از آنجا که داد و ستد اوراق بهادار با استفاده از سیستم رایانه ای و براساس کد خریدار و فروشنده انجام می شود، لازم است همه خریداران و فروشندگان دارای کد سهامداری منحصر به خود باشند تا کارگزار بتواند براساس آن به خرید و فروش اوراق بهادار بپردازد.
کد معاملاتی، شناسه ای هشت کاراکتری است که براساس مشخصات و اطلاعات فردی سرمایه گذار- از جمله کد ملی او- و به صورت ترکیبی از حرف و عدد تعیین می شود. کد معاملاتی سرمایه گذار منحصر به فرد است و هر سرمایه گذار یک کد معاملاتیدارد. دریافت کد معاملاتی از طریق کارگزار و با ارائه مدارک شناسایی (کپی شناسنامه و شماره ملی) و فقط برای یک بار انجام می شود.
دریافت فرم دستور خرید
پس از آنکه سهم مورد نظر خود را براساس تحلیل، انتخاب و برای خرید سهام به یک شرکت کارگزاری مراجعه کردید باید فرم مخصوص خرید سفارش سهام را از کارگزار دریافت کنید تا از طریق آن سهم مورد نظرتان را سفارش دهید. در این فرم اطلاعات مورد نیاز مانند مشخصات شرکت کارگزاری، مشخصات سرمایه گذار، نام، تعداد و قیمت اوراق بهادار و چگونگی پرداخت یا دریافت وجه قید می شود. تعیین قیمت اوراق بهادار بر عهده مشتری است او می تواند خرید یا فروش اوراق بهادار را در قیمت شمخصی تقاضا کند یا اینکه تعیین قیمت را به کارگزار و شرایط بازار واگذار کند. درواقع سهامداران باید به این نکته توجه کنند در صورتی که قیمت مورد نظر خود را در فرم قید نکنند، کارگزار این سهام را به قیمت روز بازار خریداری می کند و ممکن است به قیمت بالاتری سهام مورد نظر را برای سهامدار خریداری کند و سهامدار کنترلی روی قیمت مورد نظر خود نداشته باشد.
واریز وجه به حساب کارگزار
پس از اعلام تصمیم نهایی خرید سهام به کارگزار و تکمیل فرم های مربوط به سفارش خرید، کارگزار مربوطه یک شماره حساب بانکی به سهامدار اعلام خواهدکرد که باید وجه مربوط به خرید سهام به این شماره حساب واریز شود، چنانچه پس از خرید سهام رقم واریزشده کمتر یا بیشتر از مبلغ کل سهام باشد ما به التفاوت آن با سهامدار محاسبه خواهدشد.
دریافت برگه گواهی خرید سهام
پس از آن که کارگزار، سهام یک شرکت را خریداری کرد و کلیه مدارک نقل و انتقال آن سهام به تایید مراجع مربوط رید، یک گواهی یا سند برای سهامدار صادر می شود که معرف مالکیت سهام آن شرکت است. این برگه معمولا در طول یک دوره دو هفته ای یا شاید بیشتر صادر می شود و هر سهامدار می تواند با مراجعه به کارگزار خود برگه گواهی خرید سهام را دریافت کند. در این برگه کد سهامداری، نام سهامدار و همچنین میزان سهام خریداری شده درج شده است.
روانشناسی شخصیت برای ورود به بورس
دنیای ما از چیزهای متضاد ساخته شده است تاریکی و روشنایی یا ضعف و قدرت این چیزهای متضاد همواره رویکرد روانی شما را در دادوستد هدایت میکتد شناخت این موارد به شما کمک میکند نیروهایی که در ناخوداگاهتان وجود دارند و هنگام معامله دخالت میکنند درک کنید با توجه به اینکه این نیروها ناخوداگاهند پیدا کردن وشناختشان دقت میخواهد . هر چه بیشتر خود را بشناسید وبه درک بالاتری از خود برسید معامله گر بهتری خواهید شد و روانشناسی شخصیت قبل از ورود به بورس در این زمینه به ما کمک می کند.
ورود به بورس در چند سال اخیر به شدت مورد توجه اقشار مختلف جامعه قرار گرفته است. این افراد برخی با دانش و شناخت کافی و تسلط بر تحلیل تکنیکال و بنیادی و برخی تنها به عشق میلیاردر شدن های یک شبه! قدم در این راه میگذارند. اما کمتر کسی را می توان یافت که قبل از ورودبه معاملات به مسایل روانشناختی هم توجه کرده باشد.
موفقیت و عدم موفقیت در این عرصه تا حد زیادی با روانشناسی معامله گری و شناخت تیپ شخصیتی افراد قبل از ورود به بورس قابل پیش بینی می باشد. به همین منظور در ادامه تیپ های شخصیتی موفق و ناموفق برای ورود به بازار سرمایه را معرفی خواهیم کرد و همچنین خواهیم گفت یک معامله گر حرفه ای دارای چه خصوصیاتی باید باشد و با مشکلات روانشناختی در معاملات اشنا خواهیم شد.
اهمیت روانشناسی شخصیت قبل از ورود به بورس
همه ما نقاط ضعف و قوت داریم حتی کسانیکه خودپرستند و فکر میکنند که فقط نقاط قوت دارند. اگر جزو دسته خودپرستها نباشید از شما میخواهم که به دو طرف معادله نگاه کنیدتا بتوانید برنامه ای را به کار ببرید که نقاط قوتتان را تقویت و از نقاط ضعفی که مانع موفقیتتان میشود جلو گیری کند لذا روانشناسی شخصیت برای ورود به بورس توصیه می شود.
برخلاف تصور اغلب افراد که تنها تسلط بر تحلیل شخصیت شناسی ورود به بورس بنیادی و تکنیکال را دلیل موفقیت در بورس می دانند، نوع معاملاتی که افراد انجام می دهند، تا حد زیادی به ویژگیهای شخصیتی آنها بستگی دارد. به عبارت دیگر، نوع معاملات افراد مختلف واضح ترین آیینه از شخصیت درونی آنها می باشد. به عنوان مثال می توان اینگونه استنباط کرد که افراد ی که درزندگی شخصی عجول هستند در معاملات و خرید و فروش سهام نیز عجولانه تصمیم گیری خواهند کرد و این یکی از دلایلی است که تا کنون باعث شده بسیاری از افراد بخشی از سرمایه خود رادست بدهند. در سایر زمینه ها نیز با توجه به روحیات و ویژگی های شخصیتی به همین صورت می توان نتیجه گیری کرد.
پس با رفتارشناسی و شناخت شخصیت افراد می توان به آنها کمک کرد تا قبل از ورود به بورس گام های درستی برای موفقیت در سرمایه گذاری بردارند. اگر تیپ شخصیتی خود را بدانید و با روانشناسی معامله گری آشنا باشید، قبل از سرمایه گذاری و انجام معاملات در بورس می توانید این پیش بینی را داشته باشید که ایا می توانید در بورس موفق باشید یا خیر.
روانشناسی معامله گری | کالج تی بورس
رونشناسی معامله گری چیست؟
روانشناسی معامله گری به بررسی تیپ شخصیتی و ویژگی های اخلاقی و روحی افراد در حین معاملات می پردازد. در این نوع روانشناسی حالات و روحیات افراد در زندگی روزمره بررسی شده و بر همین اساس مشخص می کنند که در حین معاملات تجاری این گروه چه واکنشی نشان می دهند. به عنوان مثال، اگر افراد در زندگی شخصی حالت انتقام جویانه دارند، در معاملات نیز بعد از شکست تلاش خواهند کرد تا انتقام ان شکست را بگیرند و به هر قیمتی که شده پیروز شوند که اغلب اینگونه نخواهد شد.
ویژگیهای شخصیتی خاصی وجود دارند که به معامله گرها کمک میکنند که به صورت پیوسته از بازار سود ببرند گاهی فرد به صورت طبیعی پاره ای از این ویژگیهای شخصیتی را دارد اما عده ای بایدانرا در خود پرورش داده و به دست اورند شاید دستیابی به همه این ویژگیها زمان ببرد اما شرط اولش اینست که بدانید به دنبال چه ویژگیهایی هستید. در ادامه شیوه تفکر یک معامله گر حرفه ای را خواهیم گفت تا بتوانید با روانشناسی شخصیت قبل از ورود به بورس خود را به این ویژگیها نزدیک نمایید.
پس از دست یابی به شیوه تفکر معامله گر اینگونه احساسات و اندیشه هایی خواهید داشت:
1.نداشتن نگرانی نسبت به پول
2.پذیرش ریسک دادو ستد
3.یکسان بودن وبرابری معامله های ضررده و سودده از دید هیجانی
4.لذت بردن از فرایند
5.احساس اینکه قربانی بازار نیستید
6.همواره به دنبال پیشبرد مهارتها بودن
7.داشتن ذهنی باز یعنی پافشاری بر باورهای خود را به حداقل برسانید
9.درس گرفتن از هر معامله
10.پیروی از رویکرد یا سیستم معاملاتی که خود انرا پذیرفته اید
11.احساس بی نیازی نسبت به فتح یا کنترل بازار
12.احساس اعتماد به نفس و کنترل داشتن روی خود
13.عدم احساس غلبه بر بازار
14.معامله با پولی که توانایی از دست دادنش را دارید.
15.پذیرفتن مسولیت هرگونه نتیجه معاملات
16.احساس ارامش در هنگام معامله
17.توانایی تمرکز واقع گرایانه بر زمان حال
18.هماهنگ کردن معاملات با جهت بازار
شخصیت شناسی ورود به بورس
قبل از رفتارشناسی لازم است بدانید که موفق و ناموفق بودن برای تمام تیپ های شخصیتی وجود دارد و نمی توان گفت کدام افراد برای ورود به بورس همیشه مناسب هستند و پیروزی را تجربه می کنند. تمام گروه های شخصیتی می توانند تا حد زیادی با آموزش بورس برای موفقیت آماده شوند، اما براساس تجربه و روانشناسی معامله گری می توان گفت که کدام گروه از افراد احتمال موفقیت بیشتری داشته و کدام یک از افراد باید در ویژگی های درونی خود باید تجدید نظرهایی داشته باشند.
تیپ های شخصیتی برون گرا در بورس
در یک دسته بندی کلی می توان گفت که افراد به برون گرا ودرون گرا تقسیم میشوند و هر یک از این دو دسته دارای شخصیت شناسی ورود به بورس زیرشاخه های دیگری می باشند که تا حد زیادی با هم متفاوت هستند .
افراد “فکری درون گرا” از نظر روانشناسی معامله گری از موفق ترین تیپ های شخصیتی در سرمایه گذاری به شمار می روند چون امادگی بیشتری برای خودداری و تسلط برنفس خود دارند. این تسلط باعث میشود تا کمتر دست به ریسک غیر متعارف بزنند و محتاطانه و البته کاملا حرفه ای نسبت به خرید و فروش سهام اقدام می کنند. در مقابل این افراد، برون گراها بسیار عجولانه و کاملا مطابق با هیجان و بدون فکر نسبت به سرمایه گذاری گام برمیدارند. این گروه از افراد اگر نتوانند این مشکل خود را کنترل کنند با شکست مواجه میشوند.
اگر در حالت کلی برون گرا هستید و همیشه به دنبال تجربیات جدید می باشید، باید بدانید که با ورود به بورس تمایل زیادی به کسب تجربه های تازه دارید. به عبارت دیگر، این احتمال بسیار زیاد است که بخواهید به طور مداوم سهام های مختلف را شخصیت شناسی ورود به بورس خریداری کنید تا بتوانید به تجربیاتتان اضافه کنید. سرمایه گذاری های کوتاه مدت از اصلی ترین ویژگی های شخصیتی این گروه از افراد می باشد.
در حالت کلی می توان ویژگی افراد برونگرا را به این صورت بیان نمود:
- ریسک پذیرند و سریع تصمیم میگیرند
- ابتدا عمل میکنند سپس فکر میکنند
- تنها از روی تجارب زندگی خود درس میگیرند
- بیشتر از اعمال دیگران خشمگین میشوند تا اعمال خودشان
- علاقمند به کار گروهی هستند
به عبارت دیگر می توان گفت، افراد برون گرا حتی اگر بر تحلیل تکنیکال و تحلیل بنیادی کاملا مسلط باشند، اگر نتوانند هیجانات خود را کنترل کنند، با خطرات زیادی روبرو خواهند شد. علم رفتارشناسی برای این گروه از افراد کنترل هیجانات و احساسات راضروری می داند. ریسک پذیری را شاید بتوان نکته مثبت این افراد دانست زیرا ریسک بخش جدایی ناپذیر معاملات در بازار بورس است.و این افراد مهارت پذیرش ریسک را دارند اما باید بتوانند انرا مدیریت کنند.
تیپ های شخصیتی درون شخصیت شناسی ورود به بورس گرا در بورس
- درتنهایی کارایی بیشتری دارند
- قبل از عمل کردن فکر میکنند
- از دیگران عبرت میگیرند
- تمرکزشان زیاد است
آموزش بورس تنها نقطه قوت برای موفقیت در بازار نمی باشد، بلکه تمام معامله گران باید قبل از ورود به این عرصه خود را بدرستی بشناسند و برخی از ویژگی های اخلاقی را تغییر دهند. همان طور که در این قسمت اشاره کردیم، افراد درون گرا دارای ویژگی های اخلاقی منحصر به فردی می باشند به عنوان مثال شخصیتهای بی احساس بسیار درونگرا هستند به طوریکه در مقابل هیجانات و احساسات گارد دفاعی بسته ای می گیرند این افراد زندگی درونی پویا و پرهیجانی ندارند ومحافظه کار هستند واین نکته اگر چه از دید بسیاری از افراد عادی ممکن است بسیارغیر منطقی و خشک به نظر بیایند اما از دیدگاه روانشناسی معاملاتی این افراد می توانند تبدیل معامله گران موفقتری در بورس و فارکس شوند به شرطی که به درستی اموزشهای لازم را ببینند.
تیپ شخصیتی افراد درون گرا محتاطانه میباشد و از ریسک های بزرگ دوری می کنند. شاید برایتان جالب باشد بدانید که بیل گیتس و وارن بافت از ثروتمندترین افراد در دنیا می باشند که در گروه درون گراها قرار گرفته اند.
تحقیقات نشان می دهد، درون گراها بخاطر اینکه از تصمیمات لحظه ای دوری می کنند و با هیجانات زودگذر احساساتی نمیشوند، در نتیجه در سرمایه گذاری موفق تر عمل می کنند.
رفتار شناسی درون گراها نشان می دهد که این افراد با پاداش های لحظه ای خوشحال نمیشوند و ترجیح می دهند پاداش های بزرگتر اما با تاخیر را دریافت کنند. هنگامی که بیشتر افراد در شرایط خاصی احساساتی و هیجانی می شوند این افراد کمتر پیش می اید از خود واکنشی نشان دهند. همچنین عامل حرص و آز در این افراد ضعیف است به این معنی که بیشتر با صفت سخاوتمند شتاخته می شوند. معمولا این افراد افرادی منظم هستند و به اصول و ارزشها احترام میگذارند صبور جدی و عاری از هرگونه انگیزشهای عاطفی هستند.
یکی دیگر از دلایل موفقیت درون گراها نسبت به سایر افراد در سرمایه گذاری ها، درس گرفتن از تجربیات گذشته می باشد. اغلب تصمیم گیری های افراد درون گرا بر اساس پیامدهای منفی و تصمیمات اشتباهی می باشد که قبلا دچار آن شده اند. این گروه از افراد به شدت از گذشته و همچنین رفتار دیگران درس میگیرند و بر همین اساس عمل می کنند. همانطور که ملاحظه می کنیم بسیاری از خصوصیاتی که یک معامله گر حرفه ای باید داشته باشد در این افرادمشاهده میکنیم.
در ادامه بهتراست با مشکلات روانشناختی و علل بروز انها اشنا شویم تا با اگاهی بیشتری وارد معاملات شویم شاید دانستن این مشکلات کمکی باشد در کنترل احساسات.
مشکلات روانشناختی | کالج تی بورس
پاسخ آزمون سه بعدی شخصیت معامله گر
وقتی معامله گران به مشکلات هیجانی در معاملاتشان دچار می شوند، اغلب فکر می کنند که مشکلات شخصیتی عمیق و تاریکی دارند که نیاز به درمان دارد. در حالی که اغلب بین روش یا سیستمی که معامله گر با آن معامله می کند و نیازها و شخصیت معامله گر عدم انطباق وجود دارد. به جای اینکه خودشان را به خاطر نداشتن انضباط سرزنش کنند، معامله گران باید ببینند که شاید مشکل آنها در دنبال کردن روش این باشد که روش برای آنها مناسب نیست. پیدا کردن تناسب بین آن کسی که هستید و روشی که معامله می کنید قسمت بزرگی از رسیدن به موفقیت در معامله گری است.
سوالات زیر برای کمک به تعیین جنبه های شخصیت شما طراحی شده اند تا نوع برخورد هایی که در معامله گری دارید را تعیین کنید. جواب درست یا غلط وجود ندارد و هیچ یک از سوالات برای ارزیابی پایداری هیجانی یا سلامت روانی شما طراحی نشده اند. در عوض ما تلاش می کنیم سبک شخصیتی شما را پیدا کنیم، و در نتیجه شما می توانید آن را با سبک معامله گری تان منطبق کنید. هر مورد شامل دو عبارت است. لطفا عبارتی را انتخاب کنید که بهترین توصیف از شماست:
الف- زود سر قرار می رسم تا مطمئن باشم که دیر نمی رسم.
ب- خیلی وقت شناس نیستم و اغلب اوقات دیر سر قرار می رسم.
- وقتی مشکلی در معامله گری ام پیش می آید ،
الف- احساس نا امیدی می کنم و احساساتم را ظاهر می کنم یا در خود می ریزم.
ب- وقتی مشکلی در معامله گری ام پیش می آید ، ابتدا تلاش می کنم تا روی آنچه اشتباه پیش رفته و آنچه می توانم برای درست کردن آن انجام دهم ، تمرکز کنم.
- وقتی برای غذا خوردن بیرون می روم، …
الف- ، معمولا به رستوران مورد علاقه ام می روم و غذا های مورد علاقه ام را سفارش می دهم.
ب- دوست دارم که رستورانها و غذا های ناشناخته را امتحان کنم.
الف – به جزئیات توجه کنم و تلاش می کنم که هر جنبه از کار را به بهترین شخصیت شناسی ورود به بورس شکلی که می توانم انجام دهم.
ب – روی تصویر بزرگ به جای جزئیات توجه کنم و روی جنبه های جزیی کار عرق نمی ریزم.
- اگر در حین معامله گری می توانستید صدای ذهن مرا بشنوید، …
الف- عبارات حاکی از نگرانی یا عبارات منفی می شنیدید.
ب- تحلیل من از بازار را می شنیدید.
- اگر قرار باشد ماشینی را برای رانندگی انتخاب کنم ، …
الف- یک ماشین راحت و بی صدا را انتخاب می کنم.
ب- یک ماشین سریع و خوش دست را انتخاب می کنم.
- در پیروی کردن از رژیم غذایی یا برنامه ورزشی …
الف- سخت است که از درد سر شکستهای بازار راحت شوم.
ب- شکستهای بازار فرصتی برای معامله است.
- ترجیح می دهم در تعطیلات …
الف- آرام و آسوده باشم.
ب- چیزهای متفاوت زیادی ببینم و کارهای متفاوت و جدید انجام دهم.
- من به انجام سرویسهای دوره ای اتومبیلم در زمان مقرر …
الف- پایبند هستم.
الف- بعضی اوقات بسیار خوشحالم و بقیه اوقات ناراحت یا خیلی ناراحت هستم.
ب- بالا پایین های احساسی زیادی ندارم.
الف- شغلی در یک شرکت پایدار داشته باشم که حقوق و مزایای تضمینی پرداخت کند، حتی اگر ثروتمند نشوم.
ب- شغلی در یک شرکت تازه تاسیس داشته باشم که شانس ثروتمند شدن را برای من ایجاد می کند، حتی اگر در صورت موفق نشدن مدتی بیکار شوم.
الف- سعی می کنم که غذاهای سالم بخورم و ورزش و استراحت خوبی داشته باشم.
ب- من بسیار مشغولم و اغلب به اندازه ای که باید نمی خورم، ورزش نمی کنم و نمی خوابم.
الف- شمی معامله می کنم.
ب- من با منطق معامله می کنم.
- من از مشاجره و برخورد …
الف- اجتناب می کنم.
ب- استقبال می کنم.
امتیاز دهی:
موارد 10،7،4،1 و 13 صفت شخصیتی را اندازه می گیرند که حس وجدان نامیده می شود. یک فرد با حس وجدان بالا کسی است که درجه بالایی از خویشتنداری و سرسختی دارد. اگر در پاسخ به این موارد بیشتر الف را انتخاب کرده اید، در صفت حس وجدان سطح بالایی دارید. معامله گران با حس وجدان بالا در تبعیت از قوانین خوب هستند و اغلب سیستمهای مکانیکی معامله گری را خوب اجرا می کنند. معامله گرانی که حس وجدان پایینتری دارند در دنبال کردن قواعد صریح مشکل دارند و اغلب به صلاحدید خودشان معامله می کنند. در بهترین حالت، اگر حس وجدان بالایی دارید شکلی از معامله گری را می خواهید که ساختار شخصیت شناسی ورود به بورس یافته تر باشد و با جزئیات تمام مشخص شده باشد. سعی کردن برای معامله گری با یک ساختار قوی برای معامله گری که حس وجدان پایینی دارد خسته کننده خواهد بود. چنین معامله گری با معامله های در تصویر بزرگ که به قواعد جزیی و تحلیل نیازی ندارد بهتر عمل خواهد کرد. همان طور که هر معامله فعالی با کنترل ضرر سخت گیرانه برای یک معامله گر با حس وجدان بالا راحت تر است ، برای یک معامله گر با حس وجدان پایین تعداد معاملات کمتر با پارا متر های ریسک بالاتر راحت تر است.
موارد 11،8،5،2 و 14 صفت شخصیتی عصبی بودن ( یا نوروتیک بودن) را اندازه می گیرند. عصبی بودن تمایل به تجربه هیجانات منفی است. اگر در این موارد اغلب الف را انتخاب کرده اید، سطح عصبی بودن نسبتا بالایی دارید. معامله گر مستعد عصبی بودن تمایل دارد که در معامله گری اش احساسات را دخیل کند. برد ها باعث اعتماد به نفس بیش از حد و باخت ها باعث ایجاد ترس و تردیدش می شوند. معامله گری که سطح عصبی بودن پایین دارد در مواجهه با مشکلات معامله گری با تلاش در جهت حل مسئله و تحلیل واکنش نشان می دهد. او بردها و باختها را شخصی نمی کند. عصبی بودن وقتی به معامله گری می آید، مانند یک چمدان به هم ریخته است. اغلب فرد با تمایل عصبی بودن بالا از نظر روانی حساس است و ممکن است این حساسیت را برای جرات پیدا کردن برای حرکت در بازار استفاده کند. معامله گری که سطح عصبی بودن پایینی دارد ممکن است که اختلال احساسی کمی را در معامله گری تجربه کند ولی سرنخ های شهودی را وقتی که معامله در حال خراب شدن است از دست بدهد.
در تحقیقات اخیرم متعجب شدم که معامله گران با دل و جراتی که موفق بودند، اغلب معامله گران نسبتا عصبی بوده اند. روشهای معامله گری بسیار فعال مخصوصا برای این معامله گران دردسر ساز شخصیت شناسی ورود به بورس است، چرا که آنها زمان زیادی را برای تعادل روانی پس از ضرر ها اختصاص نمی دهند. این کار منجر به آبشاری از ضرر ها و کاهش سرمایه قابل توجه خواهد شد. برای یک معامله گر غیر عصبی بسیار ساده تر است که ضرر ها را به سرعت برگردانند، چرا که این ضرر ها خیلی به اعتماد به نفسشان بسته نشده اند.
موارد 12،9،6،3 و 15 ریسک گریزی معامله گر را اندازه می گیرد. یک معامله گر ریسک گریز کسی است که احتمال ضرر های بزرگ را نمی تواند تحمل کند و فردی است که پیروزی های کوچک و ضرر های کنترل شده را به پیروزی های بزرگ با کاهش حساب قابل توجه ترجیح می دهند.
اگر شما بیشتر الف را در پاسخ به این موارد انتخاب کرده اید، نسبتا معامله گران ریسک گریزی هستید.معامله گران با حد ضررهای دقیق و مدیریت سرمایه و معامله در تایم فریمهای پایین تر که ریسک دوره معاملاتی مشخص دارد برای یک معامله گر ریسک گریز طبیعی است. معامله گر ریسک پذیر کسی است که از برانگیختگی و به مبارزه طلبیدن لذت می برد. معاملات با حجم بالاتر که در دوره های بلند تر نگه داشته می شوند برای معامله گر ریسک پذیر قابل تحمل ترند. معامله گر ریسک پذیر اغلب یکباره وارد معامله می شود و در معامله گری در طی دوره های با نوسانات کم مشکل دارد. معامله گر ریسک گریز اغلب در نگه داشتن معاملات برنده مشکل دارد و برای اجتناب از گیر افتادن در برگشت ها سودها را زود برمی دارد. این معامله گر در دوره های با نوسانات بالا دچار مشکل می شود.
اندازه معامله کلید مشکل است و اغلب به عنوان متغیر معامله گری نادیده گرفته می شود. معامله گری با اندازه بسیار کوچک معامله گران ریسک پذیر را خسته می کند که باعث کاهش تمرکز می شود. معامله گری بسیار بزرگ معامله گر ریسک گریز را از پا در می آورد و باعث کاهش تمرکزش می شود.
در نهایت، ترکیب کردن این سه بعد شخصیت معامله گری و هر کدام به تنهایی در شکل دادن به نتیجه معامله گری بسیار مهم است. بنا بر تجربیات من، معامله گرانی که کمترین تناسب را برای معامله گری دارند آنهایی هستند که ریسک پذیرند، حس وجدان پایین و عصبی بودن بالایی دارند. این معامله گران اغلب قمار های بزرگی را با هوس انجام می دهند و این هوسها با سر خوردگی روانی هدایت شخصیت شناسی ورود به بورس شده است. معامله گری که پس از یک ضرر بزرگ مستاصل شده و اندازه معامله را دو برابر کرده است تا پول را به سرعت برگرداند ، مثالی از این مورد است.
برعکس معامله گران موفق کمی را دیده ام که بسیار ریسک گریز بوده اند. معامله گر ریسک گریز که عصبی بودن بالایی دارد، بیشتر تحت تاثیر ترس از دست دادن به جای امید به بدست آوردن است. این مسئله تحمل اندازه های مناسب را در طی معاملات امید وار کننده سخت می کند. اغلب این معامله گران خودشان را به دلیل تخریب خودشان یا خرابکاری که ایجاد شده سرزنش می کنند ولی واقعیت این است که آنها بهتر است سرمایه گذاری کنند تا معامله گری.
اگر بخواهم یک الگوی ایده ال شخصیت برای معامله گری تعریف کنم ، خواهم گفت که چنین فردی باید تحمل کننده ریسک باشد، عصبی بودن کمی داشته باشد و حس وجدان بالایی داشته باشد. چنین معامله گرانی معمولا در دنبال کردن قواعد معامله گری (ورودها، خروجها، مدیریت سرمایه) خوب هستند و در آماده سازی شان منضبط هستند. آنها ضرر هایشان را شخصی نمی کنند که به آنها ایستادگی لازم برای هر دوره ضررده را می دهد. وقتی یک فرصت معامله خوب را می بیند با معامله با اندازه مشخص راحت هستند ، بنابراین اندازه متوسط بردهایشان از اندازه متوسط بردهایشان بیشتر است.
در پایان، اجازه دهید بعد مهم دیگری که به عصبی بودن و هیجانی بودن مربوط است اشاره کنم. من شخصیت شناسی ورود به بورس گمان می کنم که مشکل شناختی فرد به اندازه شکل شخصیت در معامله گری مهم است. برخی از مردم اطلاعات را به صورت شهودی ، بر اساس سرنخهای درونی و هوشمندانه و اطلاعات غیر کلامی بررسی می کنند. هر دو شکل تفکر می تواند برای معامله گران در بازار درآمد ایجاد کند ، ولی ضروری است که شکل تفکر بر روش معامله گری فرد منطبق باشد. هرچه فرد در تایم فریمهای کوچکتر و کوچکتر معامله کند و از سوینگ به سمت اسکالپ برود ، استفاده از روشهای تحلیلی مشخص برای هدایت معامله گری سخت تر و غیر عملی تر خواهد شد.
معامله گری در تایمهای خیلی پایین بیشتر تشخیص الگو هاست تا مطالعه سابقه تاریخی بازار. برعکس ، معامله گری در تایمهای بالاتر اغلب از مدلسازی و تحلیل آماری که معامله گران در اختیار دارند بهره می برد، جایی که برتری وجود دارد. اینکه معامله گران چگونه اطلاعات را بررسی می کنند ، متغیری است که در انتخاب تایم فریم معامله گری نادیده گرفته می شود.
کارگاه روانشناسی معاملات
استاد مهرناز سلطانی
- نویسنده کتاب: ثروت نهفته در بورس ایران
- مدرس و مربی دوره های بورس و هوش مالی مقدماتی و پیشرفته
- بنیان گذار مجموعه همیار سرمایه
- تحلیگر و معامله گر بورس اوراق بهادار
- نویسنده روزنامه همشهری در حوزه بورس
- کارشناس رادیو اقتصاد سیما
- سخنران در سمینارها و همایش های مالی
- نگارنده بیش از 150 مقاله آموزشی در بازارهای مالی
این کارگاه مناسب چه کسانی است:
- دانشجویان علاقه مند به بورس و مباحث سرمایه گذاری
- سرمایه گذاران بازارهای دیگر سرمایه گذاری مثل مسکن،طلا و ارز
- فعالان اقتصادی و صاحبان و مدیران کسب و کار
- افرادی که می خواهند به شکل حرفه ای در بازار کسب سود کنند
- افرادی که در بازار دچار هیجانات میشوند یا نمی توانند سریع تصمیم گیری نمایند
- افرادی که با ریسک های بیش از اندازه یا وقفه های زیاد در تصمیم گیری سرمایه خود را به خطر می اندازند
این کارگاه به چه کسانی توصیه نمیشود:
- افرادی که ریسک پذیری پایینی دارند
- کسانی که از درآمد خود راضی هستند و نیازی به کسب درآمد دلاری ندارند
- افرادی که توانایی کنترل و مدیریت استرس خود را ندارند
در این کارگاه چه چیزهایی یاد میگیریم؟
در این دوره تمام اصول شخصیت شناسی و تکنیک های ارتباطی در معاملات شرح داده خواهد شد، همچنین به صورت کاملا عملی در قالب کارگا‌هایی شاد و پرانرژی بر نحوه رهبری معاملات تسلط پیدا خواهید کرد. در این وبینار با انجام تمرین‌های عملی و تست‌های روانشناسی اولین قدم در شروع یک معامله موفق را برداشته و خود را می‌شناسید. دانستن نقاط قوت و ضعف شما می‌تواند قدم اول برای هرچه ثروتمندتر شدن شما باشد.
بخشی از کارگاه روانشناسی معاملات:
کارگاه تخصصی بسیار عملی و کاربردی روانشناسی معاملات
در کارگاه تخصصی روانشناسی معاملات می‌توانید الگوهای رفتاری لازم برای شناخت خودتان را بشناسید و با توجه به نقاط قوت و نقاط ضعف خود بهترین تصمیم‌ها و واکنش‌ها در مواجه با چالش‌های سرمایه‌گذاری را اخذ نمایید.
روانشناسی معاملات چیست؟
روانشناسی معاملات یکی از عوامل موفقیت در سرمایه‌گذاری، معاملات است. رعایت اصول روانشناسی معاملات علاوه بر صرفه جویی در زمان می‌تواند باعث کاهش خطا و ریسک گردد. همچنین می‌تواند ضریب موفقیت را افزایش دهد. از اصول روانشناسی معاملات می‌توان به انواع الگوهای رفتاری اشاره کرد. این الگوها زمینه شناخت خود و تصمیم‌گیری صحیح در واکنش‌ها و تعاملات بازار را برایمان فراهم میکند.
آیا تا به حال این سوالات برایتان پیش آمده است که:
- چرا برخی افراد پس از تحلیل زود تصمیم میگیرند؟
- چرا برخی از افراد با وجود تحلیل صحیح اما اقدام به خرید و فروش در بازار نمی‌کنند و یا از سودهای عالی بازار جا می‌مانند و یا نسبت به زیاد شدن زیانشان هیچ اقدامی انجام نمی‌دهند؟
- چرا برخی‌ها به سود و نتیجه دلخواه نمی‌رسند؟
- چرا برخی‌ها ریسک‌پذیرتر به نظر می‌رسند و سهام با ریسک بالا را خریداری کرده و برخی دیگر سعی میکنند سراغ سهام کم ریسک‌تر بروند؟
- چرا برخی‌ها اقدام به تغییر سبد سهامشان متناسب با تغییر بازار نمی‌کنند و خودشان را از رشدهای عالی محروم میکنند؟ چرا برخی‌ها حتی برای تحلیل سهام نیز وقت کم می‌آورند و یا به تعویق می‌اندازند؟
شما هم این مشکلات را داشته‌اید؟
- گاهی به خاطر اینکه هیجانی عمل می‌کنم نمی‌توانم تصمیم درستی بگیرم.
- به خاطر طمع زیاد و عدم توانای کنترل خود سود دلخواهم را به دست نمی‌آورم.
- خودم را خوب نمی‌شناسم. زیاد از این شاخه به آن شاخه می‌پرم و ضررهای زیادی به من تحمیل شده است.
راه حل چیست؟
دانشمندان حوزه روانشناسی و رفتارشناسی با مطالعه دقیق الگوهای رفتاری انسان‌ها به مدل‌هایی دست یافته‌اند. توسط این الگوها می‌توان همه انسان‌ها را بر اساس ویژگیهای مشترکشان دسته بندی کرد. اینکه بدانید نقاط قوت و ضعف شما چیست و باید چگونه مسیر صحیح خود را طی کنید بسیار حائز اهمیت است و تاثیر بسزایی در نحوه تصمیم‌گیری‌ها و تعاملات شما شخصیت شناسی ورود به بورس در بورس دارد.
یکی از الگوهای رفتار شناسی در روانشناسی معاملاتی مدل DICS است. این الگو مطابق شکل زیر می‌تواند ۴ ویژگی تاثیرگذار شما، در نحوه تعاملات و تصمیم‌گیری‌هایتان را شناسایی نماید.
آیا می‌دانستید؟
- ۷۰ درصد عامل موفقیت بزرگان بورس مدیون مهارت آنها در روانشناسی معاملات بورس است و تنها ۳۰ درصد موفقیت خود را مدیون مهارت‌های تحلیلی خود هستند؟
- بزرگان بورس همواره با شناخت خود از افتادن در تله‌های رفتاری جلوگیری میکنند و با ارزیابی خود تعاملاتشان را مدیریت میکنند؟
- پیش نیاز یک معامله و پیش نیاز ورود به سرمایه‌گذاری اطلاع از دام‌های رفتاری خودتان است؟
بخشی از تصاویر کارگاه :
سوالات متداول شما عزیزان از این کارگاه:
من تهران نیستم آیا امکان ارائه آنلاین دوره وجود دارد؟
بله، دوره روانشناسی معاملاتی هم به صورت حضوری و هم به صورت آنلاین ارائه میشود و برای عزیزانی که دوره آنلاین را تهیه میکنند، علاوه بر دریافت کلاس به صورت آنلاین فیلم دوره همراه با جزوه رنگی ارسال می‌گردد. هزینه شخصیت شناسی ورود به بورس دوره غیرحضوری با توجه به در اختیار داشتن تمامی امکانات دوره حضوری همچون مشاوره از استاد، بررسی تمرینات کلاسی، عضویت در کانال ویژه دانشجویان و ارائه با کیفیت دروس همچون دوره حضوری و آنلاین میباشد.
آیا این دوره پشتیبانی بعد کلاس نیز دارد؟
بله، یکی از مزیت‌های این دوره پشتیبانی پس از پایان کلاس میباشد و شرکت کنندگان می‌توانند نتایج تست‌های خود را پس از اتمام دوره پیگیری نمایند.
من هیچ علمی به روانشناسی ندارم، آیا این دوره برای من مناسب است و پیش نیازی ندارد؟
مدرس این دوره با تکنیک‌های عالی در تدریس، مفاهیم پیچیده رفتارشناسی را با زبان بسیار ساده و در قالبی بسیار مهیج برای شما ارائه میکند و هیچ پیش نیاز خاصی ندارد.
پاسخ آزمون سه بعدی شخصیت معامله گر
وقتی معامله گران به مشکلات هیجانی در معاملاتشان دچار می شوند، اغلب فکر می کنند که مشکلات شخصیتی عمیق و تاریکی دارند که نیاز به درمان دارد. در حالی که اغلب بین روش یا سیستمی که معامله گر با آن معامله می کند و نیازها و شخصیت معامله گر عدم انطباق وجود دارد. به جای اینکه خودشان را به خاطر نداشتن انضباط سرزنش کنند، معامله گران باید ببینند که شاید مشکل آنها در دنبال کردن روش این باشد که روش برای آنها مناسب نیست. پیدا کردن تناسب بین آن کسی که هستید و روشی که معامله می کنید قسمت بزرگی از رسیدن به موفقیت در معامله گری است.
سوالات زیر برای کمک به تعیین جنبه های شخصیت شما طراحی شده اند تا نوع برخورد هایی که در معامله گری دارید را تعیین کنید. جواب درست یا غلط وجود ندارد و هیچ یک از سوالات برای ارزیابی پایداری هیجانی یا سلامت روانی شما طراحی نشده اند. در عوض ما تلاش می کنیم سبک شخصیتی شما را پیدا کنیم، و در نتیجه شما می توانید آن را با سبک معامله گری تان منطبق کنید. هر مورد شامل دو عبارت است. لطفا عبارتی را انتخاب کنید که بهترین توصیف از شماست:
الف- زود سر قرار می رسم تا مطمئن باشم که دیر نمی رسم.
ب- خیلی وقت شناس نیستم و اغلب اوقات دیر سر قرار می رسم.
- وقتی مشکلی در معامله گری ام پیش می آید ،
الف- احساس نا امیدی می کنم و احساساتم را ظاهر می کنم یا در خود می ریزم.
ب- وقتی مشکلی در معامله گری ام پیش می آید ، ابتدا تلاش می کنم تا روی آنچه اشتباه پیش رفته و آنچه می توانم برای درست کردن آن انجام دهم ، تمرکز کنم.
- وقتی برای غذا خوردن بیرون می روم، …
الف- ، معمولا به رستوران مورد علاقه ام می روم و غذا های مورد علاقه ام را سفارش می دهم.
ب- دوست دارم که رستورانها و غذا های ناشناخته را امتحان کنم.
الف – به جزئیات توجه کنم و تلاش می کنم که هر جنبه از کار را به بهترین شکلی که می توانم انجام دهم.
ب – روی تصویر بزرگ به جای جزئیات توجه کنم و روی جنبه های جزیی کار عرق نمی ریزم.
- اگر در حین معامله گری می توانستید صدای ذهن مرا بشنوید، …
الف- عبارات حاکی از نگرانی یا عبارات منفی می شنیدید.
ب- تحلیل من از بازار را می شنیدید.
- اگر قرار باشد ماشینی را برای رانندگی انتخاب کنم ، …
الف- یک ماشین راحت و بی صدا را انتخاب می کنم.
ب- یک ماشین سریع و خوش دست را انتخاب می کنم.
- در پیروی کردن از رژیم غذایی یا برنامه ورزشی …
الف- سخت است که از درد سر شکستهای بازار راحت شوم.
ب- شکستهای بازار فرصتی برای معامله است.
- ترجیح می دهم در تعطیلات …
الف- آرام و آسوده باشم.
ب- چیزهای متفاوت زیادی ببینم و کارهای متفاوت و جدید انجام دهم.
- من به انجام سرویسهای دوره ای اتومبیلم در زمان مقرر …
الف- پایبند هستم.
الف- بعضی اوقات بسیار خوشحالم و بقیه اوقات ناراحت یا خیلی ناراحت هستم.
ب- بالا پایین های احساسی زیادی ندارم.
الف- شغلی در یک شرکت پایدار داشته باشم که حقوق و مزایای تضمینی پرداخت کند، حتی اگر ثروتمند نشوم.
ب- شغلی در یک شرکت تازه تاسیس داشته باشم که شانس ثروتمند شدن را برای من ایجاد می کند، حتی اگر در صورت موفق نشدن مدتی بیکار شوم.
الف- سعی می کنم که غذاهای سالم بخورم و ورزش و استراحت خوبی داشته باشم.
ب- من بسیار مشغولم و اغلب به اندازه ای که باید نمی خورم، ورزش نمی کنم و نمی خوابم.
الف- شمی معامله می کنم.
ب- من با منطق معامله می کنم.
- من از مشاجره و برخورد …
الف- اجتناب می کنم.
ب- استقبال می کنم.
امتیاز دهی:
موارد 10،7،4،1 و 13 صفت شخصیتی را اندازه می گیرند که حس وجدان نامیده می شود. یک فرد با حس وجدان بالا کسی است که درجه بالایی از خویشتنداری و سرسختی دارد. اگر در پاسخ به این موارد بیشتر الف را انتخاب کرده اید، در صفت حس وجدان سطح بالایی دارید. معامله گران با حس وجدان بالا در تبعیت از قوانین خوب هستند و اغلب سیستمهای مکانیکی معامله گری را خوب اجرا می کنند. معامله گرانی که حس وجدان پایینتری دارند در دنبال کردن قواعد صریح مشکل دارند و اغلب به صلاحدید خودشان معامله می کنند. در بهترین حالت، اگر حس وجدان بالایی دارید شکلی از معامله گری را می خواهید که ساختار یافته تر باشد و با جزئیات تمام مشخص شده باشد. سعی کردن برای معامله گری با یک ساختار قوی برای معامله گری که حس وجدان پایینی دارد خسته کننده خواهد بود. چنین معامله گری با معامله های در تصویر بزرگ که به قواعد جزیی و تحلیل نیازی ندارد بهتر عمل خواهد کرد. همان طور که هر معامله فعالی با کنترل ضرر سخت گیرانه برای یک معامله گر با حس وجدان بالا راحت تر است ، برای یک معامله گر با حس وجدان پایین تعداد معاملات کمتر با پارا متر های ریسک بالاتر راحت تر است.
موارد 11،8،5،2 و 14 صفت شخصیتی عصبی بودن ( یا نوروتیک بودن) را اندازه می گیرند. عصبی بودن تمایل به تجربه هیجانات منفی است. اگر در این موارد اغلب الف را انتخاب کرده اید، سطح عصبی بودن نسبتا بالایی دارید. معامله گر مستعد عصبی بودن تمایل دارد که در معامله گری اش احساسات را دخیل کند. برد ها باعث اعتماد به نفس بیش از حد و باخت ها باعث ایجاد ترس و تردیدش می شوند. معامله گری که سطح عصبی بودن پایین دارد در مواجهه با مشکلات معامله گری با تلاش در جهت حل مسئله و تحلیل واکنش نشان می دهد. او بردها و باختها را شخصی نمی کند. عصبی بودن وقتی به معامله گری می آید، مانند یک چمدان به هم ریخته است. اغلب فرد با تمایل عصبی بودن بالا از نظر روانی حساس است و ممکن است این حساسیت را برای جرات پیدا کردن برای حرکت در بازار استفاده کند. معامله گری که سطح عصبی بودن پایینی دارد ممکن است که اختلال احساسی کمی را در معامله گری تجربه کند ولی سرنخ های شهودی را وقتی که معامله در حال خراب شدن است از دست بدهد.
در تحقیقات اخیرم متعجب شدم که معامله گران با دل و جراتی که موفق بودند، اغلب معامله گران نسبتا عصبی بوده اند. روشهای معامله گری بسیار فعال مخصوصا برای این معامله گران دردسر ساز است، چرا که آنها زمان زیادی را برای تعادل روانی پس از ضرر ها اختصاص نمی دهند. این کار منجر به آبشاری از ضرر ها و کاهش سرمایه قابل توجه خواهد شد. برای یک معامله گر غیر عصبی بسیار ساده تر است که ضرر ها را به سرعت برگردانند، چرا که این ضرر ها خیلی به اعتماد به نفسشان بسته نشده اند.
موارد 12،9،6،3 و 15 ریسک گریزی معامله گر را اندازه می گیرد. یک معامله گر ریسک گریز کسی است که احتمال ضرر های بزرگ را نمی تواند تحمل کند و فردی است که پیروزی های کوچک و ضرر های کنترل شده را به پیروزی های بزرگ با کاهش حساب قابل توجه ترجیح می دهند.
اگر شما بیشتر الف را در پاسخ به این موارد انتخاب کرده اید، نسبتا معامله گران ریسک گریزی هستید.معامله گران با حد ضررهای دقیق و مدیریت سرمایه و معامله در تایم فریمهای پایین تر که ریسک دوره معاملاتی مشخص دارد برای یک معامله گر ریسک گریز طبیعی است. معامله گر ریسک پذیر کسی است که از برانگیختگی و به مبارزه طلبیدن لذت می برد. معاملات با حجم بالاتر که در دوره های بلند تر نگه داشته می شوند برای معامله گر ریسک پذیر قابل تحمل ترند. معامله گر ریسک پذیر اغلب یکباره وارد معامله می شود و در معامله گری در طی دوره های با نوسانات کم مشکل دارد. معامله گر ریسک گریز اغلب در نگه داشتن معاملات برنده مشکل دارد و برای اجتناب از گیر افتادن در برگشت ها سودها را زود برمی دارد. این معامله گر در دوره های با نوسانات بالا دچار مشکل می شود.
اندازه معامله کلید مشکل است و اغلب به عنوان متغیر معامله گری نادیده گرفته می شود. معامله گری با اندازه بسیار کوچک معامله گران ریسک پذیر را خسته می کند که باعث کاهش تمرکز می شود. معامله گری بسیار بزرگ معامله گر ریسک گریز را از پا در می آورد و باعث کاهش تمرکزش می شود.
در نهایت، ترکیب کردن این سه بعد شخصیت معامله گری و هر کدام به تنهایی در شکل دادن به نتیجه معامله گری بسیار مهم است. بنا بر تجربیات من، معامله گرانی که کمترین تناسب را برای معامله گری دارند آنهایی هستند که ریسک پذیرند، حس وجدان پایین و عصبی بودن بالایی دارند. این معامله گران اغلب قمار های بزرگی را با هوس انجام می دهند و این هوسها با سر خوردگی روانی هدایت شده است. معامله گری که پس از یک ضرر بزرگ مستاصل شده و اندازه معامله را دو برابر کرده است تا پول را به سرعت برگرداند ، مثالی از این مورد است.
برعکس معامله گران موفق کمی را دیده ام که بسیار ریسک گریز بوده اند. معامله گر ریسک گریز که عصبی بودن بالایی دارد، بیشتر تحت تاثیر ترس از دست دادن به جای امید به بدست آوردن است. این مسئله تحمل اندازه های مناسب را در طی معاملات امید وار کننده سخت می کند. اغلب این معامله شخصیت شناسی ورود به بورس گران خودشان را به دلیل تخریب خودشان یا خرابکاری که ایجاد شده سرزنش می کنند ولی واقعیت این است که آنها بهتر است سرمایه گذاری کنند تا معامله گری.
اگر بخواهم یک الگوی ایده ال شخصیت برای معامله گری تعریف کنم ، خواهم گفت که چنین فردی باید تحمل کننده ریسک باشد، عصبی بودن کمی داشته باشد و حس وجدان بالایی داشته باشد. چنین معامله گرانی معمولا در دنبال کردن قواعد معامله گری (ورودها، خروجها، مدیریت سرمایه) خوب هستند و در آماده سازی شان منضبط هستند. آنها ضرر هایشان را شخصی نمی کنند که به آنها ایستادگی لازم برای هر دوره ضررده را می دهد. وقتی یک فرصت معامله خوب را می بیند با معامله با اندازه مشخص راحت هستند ، بنابراین اندازه متوسط بردهایشان از اندازه متوسط بردهایشان بیشتر است.
در پایان، اجازه دهید بعد مهم دیگری که به عصبی بودن و هیجانی بودن مربوط است اشاره کنم. من گمان می کنم که مشکل شناختی فرد به اندازه شکل شخصیت در معامله گری مهم است. برخی از مردم اطلاعات را به صورت شهودی ، بر اساس سرنخهای درونی و هوشمندانه و اطلاعات غیر کلامی بررسی می کنند. هر دو شکل تفکر می تواند برای معامله گران در بازار درآمد ایجاد کند ، ولی ضروری است که شکل تفکر بر روش معامله گری فرد منطبق باشد. هرچه فرد در تایم فریمهای کوچکتر و کوچکتر معامله کند و از سوینگ به سمت اسکالپ برود ، استفاده از روشهای تحلیلی مشخص برای هدایت معامله گری سخت تر و غیر عملی تر خواهد شد.
معامله گری در تایمهای خیلی پایین بیشتر تشخیص الگو هاست تا مطالعه سابقه تاریخی بازار. برعکس ، معامله گری در تایمهای بالاتر اغلب از مدلسازی و تحلیل آماری که معامله گران در اختیار دارند بهره می برد، جایی که برتری وجود دارد. اینکه معامله گران چگونه اطلاعات را بررسی می کنند ، متغیری است که در انتخاب تایم فریم معامله گری نادیده گرفته می شود.
دیدگاه شما