انواع بازاریابی شبکه ای

برای اولین بار نتورک مارکتینگ در یک شرکت دوچرخه سازی در فرانسه مودر استفاده قرار گرفت ، این شرکت به برخی از خریداران خود وعده داد که در صورتی که بتوانند مشتریان جدید را به ایت فروشگاه معرفی کنند به جای ۵۰ روبل ۱۰ روبل از آنها دریافت خواهد شد این نوع ترفند بازاریابی در این شرکت توانست بسیار مفید واقع شود و شرکت در عرض چند ما به فروش بالایی دست یابد

انواع بازاریابی شبکه ای

۲۱ اسفند ۹۵ - ۰۹:۵۹

بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چند سطحی (MLM) کسب‌و‌کاری جوان در جهان اما کمی قدیمی‌تر نسبت به آنچه در ایران رواج یافته است، به شمار می‌رود. این نوع بازاریابی که از نظر بسیاری تحلیلگران همان راه و روش هرمی است، هنوز در دنیا بحث‌برانگیز است.

ماهنامه صنعت و توسعه: بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چند سطحی (MLM) کسب‌و‌کاری جوان در جهان اما کمی قدیمی‌تر نسبت به آنچه در ایران رواج یافته است، به شمار می‌رود. این نوع بازاریابی که از نظر بسیاری تحلیلگران همان راه و روش هرمی است، هنوز در دنیا بحث‌برانگیز است. برخی آن را غیرقانونی می‌خوانند و حتی در بسیاری کشورها همچون چین فعالیت این شرکت‌ها ممنوع است.

اگر گشتی در اینترنت بزنید شمار بسیاری از مطالبی را می‌بینید که نسبت به بازاریابی شبکه‌ای هشدار می‌دهند. در بسیاری از این نوشته‌ها فرقی بین بازاریابی شبکه‌ای و فعالیت هرمی غیرقانونی وجود ندارد و بسیاری از کارشناسان نیز نتیجه گرفته‌اند بازاریابی شبکه‌ای نیز با مشکلات شرکت‌های هرمی مواجه است و در نهایت مشتریان خود را به همان پرتگاهی می‌برد که شرکت‌هایی نظیر گلدکوییست برده‌اند.

در واقع تنها تفاوتی که بین بازاریابی شبکه‌ای و فعالیت‌های هرمی بیان می‌شود این است که در اولی کالای واقعی خریدوفروش می‌شود و بازاریاب‌ها برای این کالاها مشتری پیدا می‌کنند اما در هرمی‌ها تنها زیرشاخه‌سازی اهمیت دارد و عمل اقتصادی واقعی انجام نمی‌گیرد.

اما تحلیلگران هشدار می‌دهند که بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در پوشش فروش کالا همان کاری را می‌کنند که شرکت‌های هرمی انجام می‌دهند، یعنی فریب مشتریان و در نهایت رها کردن افرادی که در شاخه‌های پایین قرار دارند با ضرر هنگفت به نفع سرشاخه‌هایی می‌شود که پول زیادی به جیب می‌زنند.

مجله‌اینترنتی بیزینس اینسایدر (business insider) که از نشریه‌های معتبر جهانی به شمار می‌آید و معمولا به تحلیل پدیده‌های جدید اقتصادی می‌پردازد در یک مقاله جالب ۵ نکته را مطرح کرده انواع بازاریابی شبکه ای که از طریق آنها می‌شود به دروغ یا راست بودن یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای پی برد.

۱-حق عضویت: اگر شرکتی برای ورود شما به شبکه بازاریابان از شما درخواست پرداخت شهریه کرد به معنای متقلب بودن این شرکت است. چرا که اگر قرار باشد شما کالاهای تولید شده آن شرکت را به فروش برسانید دیگر دلیلی ندارد که مجبور به پرداخت حق عضویت باشید. شما با فروش محصولات نفع زیادی به شرکت خواهید رساند.

۲-درآمد زیاد در ازای کار کم: بدون شک کارهایی در دنیا وجود دارد که برای شما چندان سخت نیستند اما درآمد بالایی نصیب‌تان می‌کنند. اما مطمئنا هیچ کسب‌و‌کاری در جهان وجود ندارد که همه کسانی که وارد آن می‌شوند پول هنگفتی به دست آورند. برای پول زیاد باید کار زیاد هم کرد آن هم در زمینه‌های که پول ساز است نه بازاریابی.

۳-خرید بیشتر مساوی است با سود بیشتر: بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای شما را تشویق به خرید بیشتر می‌کنند و می‌گویند با خرید بیشتر سطح شما در شبکه بالاتر می‌رود و امتیاز بیشتری کسب می‌کنید. این یک دروغ است. خرید بیشتر هیچ سودی نصیب شما نمی‌کند بلکه آن‌چیزی که به شما سود می‌دهد فروش بیشتر است.

بسیاری شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای این مژده را به شما می‌دهد که در این کسب‌و‌کار درآمد بسیار بالا به دست می‌آورید اما نمی‌گویند که چگونه ‌این امر به واقعیت تبدیل می‌شود. ما به شما می‌گوییم که آنچه ‌این شرکت‌ها روی کاغذ می‌آورند در عمل ممکن نیست. در طول تاریخ ثابت شده که بازاریابی شبکه‌ای درآمدی در حد یک شغل جانبی برای شما به همراه دارند.

۵-کسب درآمد از طریق جذب افراد جدید: این یک دروغ بزرگ است. اگر شرکتی از شما خواست که به جذب توزیع‌کنندگان جدید به جای جذب مشتریان جدید بپردازید بدانید که کلاهبردار است. در چنین سیستمی به‌زودی تعداد زیادی بازاریاب وجود خواهند داشت که هیچ سودی نمی‌کنند.

مجله بیزینس اینسایدر با این توضیحات تاکید می‌کند که کسب‌و‌کاری که به برخی پول می‌دهد تا برخی دیگر را قانع کنند کسب‌و‌کار درستی نیست. در واقع شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای واژه تطهیرشده شرکت‌های هرمی است تا از این طریق مردم را به قانونی بودن این شرکت‌ها قانع کنند.

در واقع ایده بازاریابی شبکه‌ای از آنجایی مطرح شد که جی. پل گتی، ثروتمندترین مرد آمریکایی در سال ۱۹۵۷ میلادی اعلام کرد که «من ترجیح می‌دهم که از یک‌درصد تلاش صد نفر استفاده کنم تا اینکه از ۱۰۰درصد تلاش خودم». این ایده که اهرم زمان نام دارد، امروزه پایه‌گذار فلسفه بازاریابی شبکه‌ای شده‌است.

نخستین بار، یک شرکت دوچرخه‌سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد و برنامه‌ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل صاحب دوچرخه شوند اگر چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند؛ ولی فروش کمپانی به‌سرعت به اشباع رفت. در روسیه به آن شرکت بهمنی و در فرانسه به آن گلوله برفی لقب دادند و صد در صد تقلب و کلاهبرداری تلقی شد. از آن پس، سیاستمداران، اقتصاددانان و جامعه‌شناسان زیادی به‌دنبال پیدا کردن راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کنند.

نخستین کمپانی که به طور رسمی فعالیت بازاریابی چند سطحی را در سال ۱۹۳۰ آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در سال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغییر داد و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی اموی (Amway's) به فروش می‌رساند.

تاکنون بحث‌های زیادی در مورد شرکت‌های شبکه‌ای مطرح شده است و بسیاری کشورها تلاش کرده‌اند در این زمینه قانونی مدون کنند. یکی از بهترین قوانین در این زمینه به کمیسیون تجارت فدرال آمریکا برمی‌گردد.
به گفته کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی‌ است که به اعضایش حق کمیسیون می‌دهد تا افراد جدید را وارد کنند. شرکت‌های هرمی محصولی را نمی‌فروشند و پول‌های مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. این شرکت‌ها در اکثر کشورهای دنیا از جمله‌ ایران غیرقانونی هستند؛ چون در ازای جذب افراد پول می‌دهند به‌طور اجتناب‌ناپذیر فروخواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، به‌جز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند یا به عبارتی پول خود را می‌بازند.

FTC می‌گوید داشتن محصول، قانونی بودن شرکت را تعیین نمی‌کند. بعضی از شرکت‌های هرمی برای رد گم کردن، خود را شرکت ام‌ال‌ام یا همان شرکت چندسطحی معرفی کرده و محصولی را در پلان خود قرار می‌دهند ولی چون هدفشان فروش محصول نیست، قیمت آن بسیار بالاتر از بازار آزاد خواهد بود، یا اینکه دریافت محصول در آن شرکت‌ها مشروط به فعالیت در پلان تجاری‌شان است که برای کسانی‌که نمی‌خواهند یا نمی‌توانند مشتری پیدا کنند، پول از دست می‌رود. دو مشخصه بارز کمپانی‌های هرمی:

کمپانی مشتریان را وادار می‌کند که تعداد هر چه بیشتری کالا (عموما با قیمت بسیار بالایی) بخرند تا درآمد بیشتری داشته باشند، حتی اگر نتوانند آن کالاها را به مصرف برسانند. در این صورت افراد رأس هرم سود هنگفتی می‌کنند در حالی‌که محصول چندانی را به بازار ارائه نکرده‌اند و محصولات در زیرزمین‌ها انبار شده‌اند.

به دلیل کیفیت پایین محصولات و هزینه بالای آنها، در اغلب شرکت‌های هرمی محصولات فقط بین اعضای داخل هرم توزیع می‌شود، نه بین مردم عادی بیرون از هرم.

در حال حاضر، قوانین و مقررات فعالیت در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در اکثر کشورها معین شده‌اند؛ ولی هیچ ارگان مشخصی وجود ندارد که مشخص کند یک کمپانی خاص هرمی یا شبکه‌ای قانونی است. اما در ایران، قانونی یا غیرقانونی بودن یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای را وزارت صنعت، معدن و تجارت مشخص می‌کند.

از نگاه FTC، BBB، AG آن کمپانی که بیشتر به جذب بازاریاب می‌پردازد تا فروش محصول به مردم عادی، هرمی و غیرقانونی است.

گرچه بازاریاب‌های شبکه‌ای مدام از ناکارآمدی روش بازاریابی کلاسیک و سقوط قریب‌الوقوع آن حرف می‌زنند و ادعا می‌کنند روش بازاریابی شبکه‌ای به‌زودی به روش بازاریابی غالب جهان تبدیل خواهد شد اما زورق به گل نشسته بازاریابی شبکه‌ای در سال‌های طولانی راهی به دریای آرامش نیافته است. با گذشت سال‌ها هنوز بزرگ‌ترین شرکت‌های این عرصه از جمله شرکت کذایی Amway's نتوانسته جایگاهی بزرگ‌تر از صدمین خرده فروش جهان را به دست آورد.

بازاریابی شبکه ای

موضوع بـازاریابی شـبکه‌ای از جمله موضوعات بحث‌برانگیز در ادبیات تجاری‌ و بازاریابی‌ تلقی می‌شود، علت این امر پنداشت نادرست از این مفهوم و یکی دانستن آن با ساختارهای هرمی است. پیدایش ساختارهای هرمی راهی برای اغوای افراد عـجول اسـت. در این ساختارها‌ فرد‌ به‌ کسب درآمد عالی در وقت‌های‌ مازاد‌ خود‌ نوید داده می‌شود. اما نتایج نشان می‌دهد که ساختارهای هرمی در نهایت به نابسامانی‌های اجتماعی، اقتصادی و حتی سیاسی نیز منجر شـده‌ اسـت‌. دلیـل‌ بازر پیامدهای خطرناک سیاسی سـاختارهای هـرمی شـورش‌های مردمی‌ 1997‌ در آلبانی است. در طی آن شورش مردم زیان‌دیده در اثر فعالیت‌های هرمی به خیابان‌ها ریختند و ناآرامی‌های سیاسی ایجاد‌ نمودند‌. یکی‌ دیگر از آشوب‌های مـلی در نـتیجه شـیوع ساختارهای هرمی در‌ کلمبیا و در سال 1987 رخ داد. علی‌رغم اینکه بازاریابی شـبکه‌ای یـک پدیده اقتصادی و بازاریابی بوده و اثرات مثبتی دارد‌، اما‌ بسیاری‌ از ساختارهای هرمی از نقاب بازاریابی شبکه‌ای استفاده می‌کنند. در این‌ مقاله‌ هدف آن اسـت کـه ابـعاد مختلف بازاریابی شبکه‌ای به عنوان یک ابزار مشروع و قانونی مـشخص گردد‌ و تفاوت‌های‌ آن‌ با ساختارهای هرمی به عنوان پدیده‌ای نامشروع و غیر قانونی تبیین شود.

فهرست مطالب

فصل اول: کلیات 1
1-1- مقدمه 2
1-2- معناشناسی‌ بازاریابی‌ شبکه‌ای‌ 2
1-2-1- مفهوم بـازاریابی 3
1-2-2- مفهوم شبکه 5
1-2-3- مفهوم بازاریابی شبکه‌ای 8
1-2-4- مفهوم شبکه بازاریابی 11
1-2-5- انـگیزه‌های پیـوستن بـه بـازاریابی انواع بازاریابی شبکه ای شـبکه‌ای 11
1-2-6- بازاریابی شبکه‌ای و فروش مستقیم‌ 14
1-2-7- آمادگی استقرار‌ بازاریابی‌ شبکه‌ای 15
1-3- تحلیل آماری فروش بازاریابی شـبکه‌ای 17
1-3- روش‌های جبران خدمات در بازاریابی شبکه‌ای 22
1-4- مـزایای بـازاریابی شـبکه‌ای 24
فصل دوم: مقایسه بازاریابی شبکه ای با ساختارهای هرمی 26
2-1- ساختارهای هرمی 27
2-2- پیـش‌زمینه‌های بـروز و شیوع ساختار هرمی 30
2-3- سـاختارهای هرمی در ایران 31
2-4- انواع ساختارهای‌ هرمی‌ 33
2-5- پیامدهای سـاختارهای هـرمی 34
2-5-1- اثرات اجتماعی و فـرهنگی 35
2-5-2- اثرات سیاسی 36
2-5-3- اثرات اقتصادی 37
2-6- مقایسه بازاریابی شبکه‌ای و ساختارهای هرمی 37
فصل سوم: بازاریابی شبکه ای ناسالم 41
3-1- مقدمه 42
3-2- تاريخچه بازاريابى شبكه اى ناسالم 42
3-3- تعريف و انواع بازاريابى شبكه اى ناسالم 44
3-4- بازاريابى شبكه اى ناسالم از منظر علم اقتصاد 47
3-5- نتیجه گیری 48
منابع و مآخذ 50

بازاریابی شبکه ای (نتوریک مارکتینگ) چیست + مزیت و معایب بازاریابی شبکه ای

شاید شما نیز با کلمه بازاریابی شبکه ای برخورد کرده باشید و اولین چیزی که به ذهتتان خواهد آمد این است که این نوع از بازاریابی یک نوع بازاریابی غیر قانونی و غیر اخلاقی می باشد که می تواند باعث هدر رفتن پول شما شود اما این یک تفکر اشتباه می باشد که شاید از طریق یکسری از افراد برای شما عنوان شده باشد .

ما در ادامه قصد داریم برای شما به صورت کامل در مورد این نوع از بازاریابی و همچنین تفکرات اشتباهی که توسط برخی از افراد برای شما در مورد این نوع از بازاریابی به وجود آمده است توضیحاتی را ارائه دهیم

بازاریابی شبکه ای چگونه به وجود آمد :

برای اولین بار نتورک مارکتینگ در یک شرکت دوچرخه سازی در فرانسه مودر استفاده قرار گرفت ، این شرکت به برخی از خریداران خود وعده داد که در صورتی که بتوانند مشتریان جدید را به ایت فروشگاه معرفی کنند به جای ۵۰ روبل ۱۰ روبل از آنها دریافت خواهد شد این نوع ترفند بازاریابی در این شرکت توانست بسیار مفید واقع شود و شرکت در عرض چند ما به فروش بالایی دست یابد

این نوع از بازاریابی در فرانسه به نام گلوله برفی و در روسیه به بهمنی معروف شده و بسیاری از شرکت ها با توجه به مزیت های این روش از این روش برای افزایش فروش خود استفاده کردند

بازاریابی شبکه ای چیست

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ نوعی از بازاریابی می باشد که فرد به عنوان یک جزء از یک شرکت یک محصول و یا یک کالا را به فروش می رساند و به ازای فروش هر محصول از شرکت پورسانت دریافت می کند تفاوت این بازاریابی با یک کارمند فروش در داخل شرکت این می باشد که فرد استفاده کننده از این بازاریابی به ازای هر فروش سود خود را دریافت می کند اما یک کارمند فروش تنها با یک حقوق مشخص شده که در انتهای ماه دریافت می کند کالا را به فروش می رساند

همچنین بهتر است بدانید که در بازایابی نتورک مارکتینگ ممکن است دو نوع فروش صورت بگیرد نوع اولین این است که فرد به صورت مستقیم کالا را به فروش می رساند و سود خود را دریافت می کند و نوع دوم نیز این است که فرد زیر مجموعه هایی را به وجود می آورد که با استفاده از این زیر مجموعه ها کالای مد نظر را به فروش می رساند و سود خود را دریافت می کند

در بازارابی شبکه ای از دو روش “چهره به چهره” و “کلامی” برای افزایش فروش استفاده می شود به عبارت دیگر فرد بازاریاب با رفتن در میان مردم (فامیل ، دوستان ، افراد جامعه) در مورد کالای مدنظر توضیحاتی را ارائه می دهند و به واسطه مزیت های محصول سعی بر تبدیل فرد به مشتری دارند این بازاریابی در کشورهای مختلفی در حال انجام می باشد که سردمداران این نوع از بازاریابی آمریکای شمالی ، چین و کشورهای اروپایی می باشد

آیا این نوع از بازاریابی همیشه موفق می باشد

افرادی که رویای پول دار شدن در یک شب را دارند یا افرادی که دارای سرمایه کم برای شروع کار می باشند معمولا بیشتر با این شرکت ها در ارتباط می باشند اما بهتر است بدانید که بیش از ۷۰ درصد افرادی که به انواع بازاریاب در این شبکه های قرار میگیرند به سود بالایی دست نمی یاند

تفاوت بازاریابی شبکه ای با بازاریابی هرمی چیست ؟

در تعریف بازاریابی شبکه ای در قسمت بالا اشاره کردیم که این نوع بازاریابی به ازای فروش یا معرفی افراد به شرکت یک سود را دریافت می کنند اما در بازاریابی هرمی افراد با استفاده از بازاریابان به شرکت معرفی می شوند ولی هیچ نوع فروشی در این شرکت اتفاق نمی افتد و از فرد که تازه به این شرکت اضافه شده است یک مبلغ دریافت می شود و قسمتی از پول دریافتی به عنوان پورسانت به فرد معرفی کننده که فرد را به این هرم آورده است پرداخت می شود شاید شرکت های هرمی یک کالا را معرفی کنند اما این کالا تنها به عنوان سمبل رد گم کننده برای شرکت می باشد که هیچ کس از کارهای شرکت با خبر نشود چرا که این شرکت در بیشتر کشورها به عنوان شرکت های غیر قانونی شناخته شده است و کشورها با این نوع از شرکت ها به شدت برخورد می کنند

همچنین بهتر است بدانید افرادی که در این شرکت ها وارد می شوند و در انتهای هرم قرار داند هیچ سودی دریافت نمی کنند مگر اینکه افرادی را به این شرکت معرفی کنند و سود دریافت کنند، اگر فرد نتواند در این شرکت فردی را معرفی کند نه تنها به سود نمی رشد بلکه ممکن است پول خود را از دست بدهد . متاسفانه در سال های گذشته خیلی از افراد با وعده های توخالی وارد این شرکت ها شده اند و پول های خود را از دست داده اند

چگونه به یک شرکت به عنوان بازاریاب شبکه ای اعتماد کنم

اگر قصد ورود به یک شرکت به عنوان بازاریاب شبکه ای را دارید حتما به چند نکته باید توجه کنید

سابقه شرکت: معمولا شرکت های هرمی و غیر قانونی بیش از چند سالی عمر نمی کنند ولی شرکت های نتورک مارکتینگ دارای عمر بسیار بالاتری می باشند

نوع خدمات شرکت : خدمات و کالا های شرکت می تواند یک راه بسیار مناسب برای شناخت شرکت ها باشد چرا که همانگونه که اشاره شد شرکت های هرمی روی افراد و پول آنها کار می کنند تا فروش محصولات.

پرس و جو در مورد شرکت : شما می توانید زمانی که برای مصاحبه به این شرکت ها دعوت می شود در مورد مشتری ها و همچنین اهداف آنها سوالاتی را بپرسید و همچنین با پیگیری چند مشتری با نوع فعالیت این شرکت ها آشنا شوید معمولا شناخت مشتری یک شرکت می تواند بسیار مناسب برای پی بردن به خدمات یک شرکت باشد

از رویاپردازی های شرکت ها دوری کنید : برخی از شرکت ها با وعده های دورغین سعی به استخدام شما در یک شرکت می کنند و می خواهند شما را متقاعد به خرید سهام یا همکاری با شرکت مربوطه کنند در صورتی که این نوع استخدام بیشتر در شرکت های هرمی دیده می شود

بازاریابی شبکه‌ ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

از سال ۱۳۹۰ که شرکت‌های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی از وزارت صنعت و معدن کار خود را آغاز کرده‌اند، ظاهرا هیچ خطری سرمایه‌گذاران را تهدید نمی‌کند. با این حال، بر اساس مشاهدات و تحقیقاتی که تاکنون صورت گرفته، در امنیت شغلی و تضمین سودده بودن این نوع از کسب‌و‌کار جای تردید بسیاری وجود دارد. اغلب کسانی که جذب بازاریابی شبکه ای می‌شوند، در رؤیای کسب درآمد هنگفت هستند، آن هم درحالی که پا روی پا انداخته‌اند و پول پارو می‌کنند. به نظر شما رؤیای چند درصد از فعالان شبکه‌های بازاریابی محقق می‌شود؟

بازاریابی شبکه ای یکی از زیرمجموعه های رشته بازاریابی است که کانال فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی استوار کرده است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می‌خواهید به فروش می‌رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می‌کنید. اما این پایان راه نیست. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می‌تواند کالاهای شرکت را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این شیوه ساختار خاص خود را نیز دارد. در این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند، سود بیشتری به شما می‌رسد.

این شیوه با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده که به صورت تصاعدی بر آن افزوده می‌شود. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی صورت می‌گیرد.

MLM مخفف بازاريابي چند سطحی می‌باشد كه بعضی مواقع بازاريابی شبكه اي نيز نامیده می‌شود. همانطوری كه از نام آن پيداست چند لایه متعدد از افراد، بازاريابی يك محصول برای رساندن آن به مصرف كننده بر عهده دارند. يك نماينده فروش (که گاها توزيع كننده،‌ عضو،‌ وابسته، مشاور و یا شريك نیز نامیده می‌شود) علاوه بر جذب مشتريان،‌ آموزش نيروهاي تازه وارد را در جهت جذب مشتريان به عهده دارد.

مدل فروش بازاریابی شبکه ای که شباهت هایی به مدل های شرکت های هرمی داشت مورد بحث و مناقشات فراوانی بود و عده‌ای نیز با هدف کسب درآمد فراوان به این کسب‌وکار وارد شدند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای ( Network Marketing ) یا بازاریابی چند سطحی نوعی بازاریابی مبتنی بر بازاریابی دهان به دهان می‌باشد.

به زبان ساده و عمومی، بازاریابی دهان به دهان روشی از فروش است که افراد، خودشان یک محصول را به یکدیگر توصیه می‌کنند

بازاریابی چند سطحی (MLM) چیست؟

بازاریابی چند سطحی ( Multi-Level Marketing ) یک استراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن، بازاریاب به غیر از پاداشی که انواع بازاریابی شبکه ای از فروش مستقیم محصول کسب می‌کند، از فروش محصول توسط افرادی که به واسطه او استخدام شده‌اند هم کسب درآمد می‌کند. افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده‌اند ” زیر مجموعه ” او نامیده می‌شوند که می‌توانند تا چند سطح هم ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر، می‌تواند سود بیشتری کسب کند.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می‌کند؟

در این روش، شخص بازاریاب علاوه بر این که مستقیماً محصول را با استفاده از نمونه کالاها و خدمات به مشتری نهایی می‌فروشد، باید مشتریان دیگر را هم در فروش خود دخیل کند. بدر واقع باید دیگران را به تبلیغ کالای مورد نظر تشویق کنند. اساس کار بازاریابی شبکه ای، فروش و ارائه محصول توسط مشتریان راضی از محصول است. مهم ترین مسئله در بازاریابی شبکه ای، رضایت مشتری از محصول و تبلیغ دهانی و شفاهی محصول توسط مشتری است. در بازاریابی شبکه ای، برای راضی نگه داشتن همیشگی مشتریان، لازم است محصولاتی که به فروش می رسند کیفیت بالایی داشته باشند. از لحاظ تئوری، اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق باشد، می‌تواند با استفاده از رضایت مشتریان، فروش بسیار بالایی را تجربه کند.

تفاوت بازاریابی شبکه ای با بازاریابی کلاسیک

یکی از مشکلاتی که بازاریابی سنتی با آن دست به گریبان است مسئله عدم توجه مردم به تبلیغات و محصول جدید است. از هر ده محصول جدیدی که به بازار معرفی می‌شود فقط یکی به سودآوری می‌رسد. عموم افراد به تبلیغات محیطی و پیرامونی اطراف خود توجهی ندارند و اکثر مردم نیز خرید خود را بر اساس توصیه های دوستان و آشنایانی که از آن محصول راضی بوده‌اند انجام می‌دهند. بازاریابی شبکه ای قصد دارد با بهره‌برداری حداکثری از بازاریابی دهانی، بدون استفاده از تبلیغات گسترده محصولات شرکت را به فروش برساند.

تفاوت بین شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه ای

به گفته‌ی کمیسیون تجارت فدرال امریکا، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضای خود، بابت وارد کردن افراد جدید، حق کمیسیون می‌دهد. شرکت‌های هرمی هیچ محصولی نمی‌فروشند و روش کار آن‌ها به این صورت است که انواع بازاریابی شبکه ای پول های مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیری فرو می‌ریزند. بعد از فروپاشی هرم، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند و پول خود را از دست می‌دهند. عملکرد شرکت های هرمی، در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی است.

به گفته FTCC، داشتن محصول به معنای قانونی بودن یک شرکت نیست. بعضی از شرکت های هرمی برای رد گم کردن، یک محصول در پلان خودشان قرار می‌دهند که قیمتی بسیار بالاتر از قیمت بازار آزاد دارد، چرا که هدف این شرکت ها، فروش محصول نیست. در این شرکت ها معمولاً دریافت محصول مشروط بر شرکت در پلان تجاری است و پول کسانی که به هر دلیلی نمی‌توانند یا نمی‌خواهند عضوگیری کنند، از دست می‌رود.

حکم شرعی بازاریابی شبکه ای

طبق نظر اتفاق علمای شیعه انجام بازاریابی و فروش و گرفتن پورسانت اشکالی ندارد اما اخذ پورسانت بابت فروشی که زیرمجموعه ها و زیرشاخه های شما انجام داده‌اند اشکال دارد. به بیان دیگر تنها بخشی از سود که بابت فروش کالا توسط خود شما دریافت می‌شود حلال است و باقی سود (ناشی از فروش توسط زیرمجموعه شما) محل اشکال است.

نمونه فتوای مراجع عظام تقلید نیز به ترتیب زیر است:

آیت الله مکارم شیرازی: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه‌ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.

مقام معظم رهبری: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.

آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیره‌ای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.

بنا به فتوای جمهور فقهای شیعه کسب درآمد از محل فروشی که زیرمجموعه ها و بازاریاب های دیگر انجام می‌دهند شرعاً جایز نیست و مصداق “اکل مال به باطل ” است.

راهکار پیشنهادی FTC پیش از ورود به بازاریابی شبکه‌ای

بهتر است پیش از ورود به بازاریابی شبکه‌ای، موارد زیر انجام شود:

• گرفتن سابقه کمپانی
• تحقیق دربارهٔ محصولات
• پرسش و پاسخ دربارهٔ برنامه و موفقیت
• کشف مرزها و محدودیت‌ها
• ارتباط برقرار کردن با بالا سری‌ها و گرفتن نشانی و شماره تلفن
• مشورت گرفتن از وکیل یا مشاور حقوقی که در سیستم نباشد (ذینفع نباشد)
• زمان بگذارید. سریع تصمیم نگیرید و قرارداد نبندید تا مدتی فکر کنید.
• ببینید که این کار به درد شما می‌خورد؟ با بالاسری‌ها دربارهٔ وقت گذاشتن و هزینه‌های جانبی بپرسید.
• تحقیق زیاد
• گول حرف‌های رؤیایی دیگران را نخوردن و عاقلانه فکر کردن به اصل موضوع
• کسب اطلاعات دربارهٔ بازار محصولات شرکت

ثروت بالا با بازاریابی شبکه ای؛ سراب یا واقعیت؟

معرف های بازاریابی شبکه ای برای جذب افراد جدید به عنوان فروشنده علاوه بر استفاده از تکنیک های کلامی و انگیزشی با وعده درآمدهای بالا به جذب فروشنده اقدام می‌کنند. آن‌ها با مثال زدن درآمدهای چشمگیر سرشاخه ها و بازاریاب های موفق سعی در جذب شما خواهند داشت اما آیا همه بازاریاب های شبکه ای به درآمدهای میلیونی دست می‌یابند؟ بیایید باهم به آمارهای جهانی نگاهی بیاندازیم:

*تنها ۱۰ درصد فروشندگان شرکت Amway’s (از قدیمی‌ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در آمریکا و جهان) در انگلستان موفق شده‌اند درآمدی کسب کنند.
*از ۳۳۰۰۰ فروشنده مورد بررسی از شرکت Amway’s تنها ۹۰ نفر موفق به کسب درآمد در حد متوسط جامعه شده بودند؛ که نشان دهنده ۹۹٫۷ درصد عدم موفقیت است.
*در سال ۲۰۰۷ تنها ۱ درصد از فروشندگان شرکت Mona Vie’s موفق به دریافت سود شده بودند.
*در سال ۹۸ درآمد سالانه ۹۰ درصد از بازاریاب ها در امریکا از ۵۰۰۰ دلار در سال کمتر بود که با درآمد حداقلی برای زندگی تفاوت فاحشی دارد.
*در سال ۲۰۱۰ درآمد ۸۴ درصد از فروشندگان شبکه Fortune در آمریکا از ۶۰۰۰ دلار در سال کمتر بود و ۳۰ درصد کل فروشندگان هیچ درآمدی نداشتند.
*تنها ۰٫۱۴ درصد از میان ۲٫۷ میلیون فروشنده شرکت Herbalife (از شرکت های بزرگ مبتنی بر بازاریابی شبکه ای آمریکایی) توانسته‌اند درآمد بالای ۲۰ هزار دلار در سال داشته باشند (این درآمد در آمریکا به مراتب از خط فقر کمتر است!) و ۹۳ درصد از فروشندگان هیچ سودی از محل فروش دریافت نکرده‌اند.

معایب و مزایای بازاریابی شبکه ای

7 اشتباه مرگبار در نتورک مارکتینگ

اگر تصمیم دارید در مدت فعالیت در این حرفه فعال و مشهور باشید، آیا آگاهی از برخی چیزهایی که باید از آن‌ها اجتناب کرد سودمند نخواهد بود؟ این ویدیو را ببینید!

چطور در بازاریابی شبکه ای برای تیمتان انگیزه ایجاد کنید؟

موفقیت در بازاریابی شبکه ای نیازمند اقدام است، و اقدام نیازمند باور. بهترین راه برای انگیزه دادن یا باور بخشیدن به زیرشاخه تان این است که خودتان با عمل نشان دهید.

بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای در ایران

این طبیعی است که یک شخص، قبل از شروع فعالیت خود در یک شرکت، از این موضوع اطلاع داشته باشد که شرکت مد نظر در حوزه‌ی کاری خود در بین رقیبان در چه جایگاهی حضور دارد

شاید شما بخواهید بدانید که کدام شرکت بازاریابی شبکه ای تخلفی داشته است یا اینکه بخواهید بدانید کدام شرکت مجوز فعالیت دارد.

برای دریافت جواب سؤالات خود در زمینه مجوز و تخلفات شرکت های بازاریابی شبکه ای می‌توانید به سایت ایران هشدار مراجعه نمایید.

معیار های مهم در انتخاب شرکت های بازاریابی شبکه ای

سابقه شرکت

یکی از معیار هایی که به شما می‌تواند در انتخاب بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای کمک کند سابقه شرکت است.

معیار سابقه شرکت، به گفته ریچارد پو در کتاب موج چهارم قدرت شرکت های بازاریابی شبکه ای در 5 سال ابتدایی مشخص می‌شود.

به گفتهٔ ریچارد پو در کتاب موج چهارم، قدرت کمپانی‌های شبکه‌ای در پنج سال اول کاری مشخص می‌گردد. یک کمپانی در ۲ سال اول فعالیت خود، بیش از ۵۰٪ احتمال شکست دارد و کمپانی که ۵ سال به تعهدات خود عمل کند، احتمال شکستش به ۱٪ خواهد رسید.

محصولات شرکت

دومین معیار که بسیار هم مهم است محصولات آن شرکت است.

اکثر شرکت های مطرح خودشان تولیدکننده هستند و محصولات خود را به فروش می‌رسانند.

یعنی محصولات ارائه شده توسط آنان محصولی منحصر به فرد است که توسط سایر شرکت ها توزیع نمی‌گردد.

علاوه بر منحصر به فرد بودن قیمت و کیفیت محصولات نیز در روند ارزشیابی شرکت تأثیرگذار است. بهترین قیمت برای محصولات قیمتی است که از قیمت کالاهای مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند مشتریان را راضی نگه دارد.

رضایت مشتریان

سومین اصل رضایت مشتریان آن شرکت است، شرکت مورد نظر از پشتیبانی خوبی برخوردار باشد.

رضایت مشتری و بازاریاب از مهم ترین نکاتی است که در تمامی شرکت های مطرح دنیا مورد توجه قرار گرفته و به عنوان اصلی ترین معیار در انتخاب شرکت شناخته می‌شود.

لیست شرکت های دارای مجوز بازاریابی شبکه ای

این لیست شرکت هایی است که در سایت هشدار تایید شده‌اند. همچنین برای اطلاعات بیشتر می‌توانید به سایت صنف بازاریابی شبکه ای مراجعه فرمایید.

انواع بازاریابی / تکنیک هایی که هر بازاریابی باید بداند

انواع بازاریابی -انواع بازاریابی نوین – دوستان خوبم سلام .با یکی دیگه از مقاله های بازاریابی با عنوان انواع بازاریابی در خدمت شما هستیم .اگر دونستن انواع جنس لباسی که میخریم یا انواع غذایی که میخوریم برامون مهم باشه فهمیدن و درک کردن انواع بازاریابی هم برامون مهمه .

انواع بازاریابی

انواع بازاریابی / تکنیک هایی که هر بازاریابی باید بداند

البته برای کسانی که به هر نحوی در امر بازاریابی و فروش فعالیت میکنند .

قول من به شما عزیزان

من ، یعنی پیام نادری نویسنده این مقاله و همچنین مدرس بازاریابی و فروش قبل از اینکه بخوام توضیحات انواع بازاریابی رو عرض بکنم

به شما قول میدهم ، مثل تمام مقاله هایی که نوشتم این مقاله هم کاملا کاربردی ، عملیاتی ، مفهمومی و ساده خواهد بود .

ولی در قبالش میخوام ازتون خواهش بکنم که رو تک تک جملات و مثال هایی که براتون زدم دقت بکنید تا

بتونید به یک نتیجه گیری کلی دست پیدا کنید .

قبل از هر چیزی لازم میدنم که بگم

بازاریابی چیه و چه کمکی به ما میکنه ؟

به مجموعه فعالیت هایی که باعث میشه نیازهای مشتری و بازار هدفتون رو درک بکنید تا به فروش برسید بازاریابی میگویند .

البته تعاریف مختلفی برای مفهوم بازاریابی وجود داره که تو مقاله های دیگه ی سایت موجوده ولی به نظرم تا همین حد کافیه . ( هرچی ساده تر بهتر )

خب بریم سراغ انواع بازاریابی

انواع بازاریابی نوین

به طور کلی ما ۱۲ تا نوع بازاریابی حرفه ای و کاربردی داریم ( البته یه جایی دیدم که نزدیک به ۱۰۰ نوع نوشته بودند )

که بعید میدونم خود نویسنده بدونه در مورد چی داره مینویسه و توضیح میده .

گفتیم که ۱۲ نوع بازاریابی حرفه ای داریم و اونها عبارتند از

بازاریابی صنعتی

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی دهان به دهان

بازاریابی پیامکی

بازاریابی ویروس دار

بازاریابی شبکه ای

بازاریابی تک به تک

بازاریابی انواع بازاریابی شبکه ای اینترنتی

بازاریابی دهان به دهان

بازاریابی چریکی

توی این مقاله برای هرکدوم از انواع بازاریابی یک مثال کوچولو میزنم ولی در مقاله های بعدی

تک به تک اونها رو براتون باز کردم و یک عالمه مثال کاربردی زدم تا بهتر و سریع تر درک بشه و خیلی راحت تر بشه در

کسب و کار روزانه از این نوع بازاریابی استفاده کرد

بریم سراغ تعاریف انواع بازاریابی

# بازاریابی صنعتی

به این نوع بازاریابی B2B marketing هم میگویند . B2B marketing یعنی بیزنس تو بیزنس . معنیش این میشه که شما محصولتون رو به مصرف کننده نهایی نمیفروشید بلکه میدید به یک فروشنده دیگه تا بفروشه .

#بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ neuromarketing این نوع بازاریابی بر مبنای علوم اعصاب شکل گرفته . به طوری که طبق عملکرد عصب های مغز انسان میتونن روند تصمیم گیری مشتری رو حدس بزنن .

#بازاریابی شبکه ای یا Network Marketing

این دیگه برای خیلی هامون آشناتره . روش کار به این صورت هستش که یک نفر بازاریاب استخدام میشه و محصول میفروشه ،

بازارایاب جدید معرفی میکنه و در قبال فروش محصول بازاریابی که معرفی کرده پورسانت میگیره ( یکی از روش هاش همینه )

# بازاریابی پارتیزانی Guerilla Marketing

این نوع روش با داشتن حداقل منابع و برای به دست آوردن مشتری و سود بیشتر به کار میره

# بازاریابی مویرگی

همونطور که میدونید همه جای بدن ما مویرگ داره و به همین دلیل این نوع بازاریابی شکل گرفته .

یعنی اینکه شما محصولتون همه جا باشه . طوری بازاریابی کنید که وقتی مشتری هرجا میره برند شما رو ببینه

# بازاریابی دهان به دهان

طوری باید کار بکنید که اسم شما ، برندتون و محصول خدماتی که ارائه میکنید بیفته تو دهن مردم . اینطوری خود مشتری ها محصولتون رو بازاریابی میکنند

# بازاریابی اینترنتی

به مجموعه فعالیت هایی که برای پیدا کردن مشتری در بستر اینترنت انجام میشه بازاریابی اینترنتی میگویند ( همون کارها رو تو اینترنت انجام میدن )

# بازاریابی ویروسی

کاری که تو این روش انجام میدهند این هستش که یه کاری میکنند که اسمشون همه جا بپیچه

( تو اینترنت و حتی دهن مردم ) مثلا طرف میرقصه جلو دوربین و فیلمش رو پخش میکنه با این کار فیلمش مثل ویروس همه چا پخش میشه

# بازاریابی محتوا

همین مقاله ای که نوشتم خودش بازاریابی محتوا حساب میشه .

تو این روش شما یا مقاله مینویسی ، فیلم آموزشی پخش میکنی ، کتاب مینویسی یا هر روشی که بلدی یک نوع محتوای آموزشی

در اختیار علاقمندان قرار میدی تا مشتری ها خوششون بیاد و تبلیغ شما رو بکنند .

( انصافا شما هم این مقاله رو پخش بکنید )

# بازاریابی پیامکی

دیدید چقدر پیامک مزاحم زیاد شده ! ترمیم مو ، رفع چروک ، آرایش فلان و … این پیامک هایی که برای شما ارسال میشه یک نوع بازاریابی محسوب میشه .

کاربردی بودن این نوع بازاریابی بستگی به این داره که پیامک ها برای کی ارسال میشه ؟ آیا مخاطب هدفه ؟ آیا مشتری هستند ؟

جمع بندی و توصیه پایانی

۱۲ نوع بازاریابی حرفه ای رو برای شما عزیزان تعریف کردم . کاری که شما باید انجام بدید این هستش که

تصمیم بگیرید کدوم نوع از این انواع بازاریابی میتونه به شما و کسب وکارتون کمک بکنه .

برای اینکه این موضوع رو بیشتر درک بکنید توصیه میکنم سری هم به مقاله های دیگه ، فایل های صوتی و

تصویری رایگان ما بزنید تا هم اطلاعاتتون بیشتر بشه و هم راحت تر بتونید تصمیم بگیرید .