نتورک مارکتینگ

فریب دادن مردم آسان‌تر از این است که آنها را متقاعد کنی که فریب خورده‌اند. – مارک تواین It’s easier to fool people than to convince them that they have been fooled. – Mark Twain

همه چیز در مورد بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ.

بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چند سطحی (Multi-level Marketing) یکی از انواع استراتژی های بازاریابی است که طی آن شرکت عرضه کننده کالا محصولات خود را بدون نیاز به واسطه (خرده فروش یا عمده فروش) و تبلیغات، به واسطه شبکه انسانی و اجتماعی تشکیل شده به فروش می رساند. به این ترتیب که یک بازار یاب محصولات یک شرکت را خریداری کرده و به طور مستقل به فروش می رساند و سود خود را از فروش محصولات دریافت می کند. این بین مصرف کننده ها نیز می توانند اقدام به معرفی این محصولات به دیگران و فروش آن کرده و سود خود را دریافت کنند. آنچه که مهم به نظر می رسد این است که بازاریاب اصلی، بازاریاب های جدید را به عنوان زیر مجموعه خود معرفی کند تا هم آنها بتوانند اقدام به دریافت محصول و فروش آن کنند و هم خود (بازاریاب اصلی) سود حاصل از فروش زیرمجموعه ها را دریافت کند.

پس بازاریابی چند سطحی مدلی از استراتژی بازاریابی است که کسب درآمد در آن به غیر از سود فروش مستقیم، به واسطه فروش محصول توسط زیرمجموعه ها نیز اتفاق می افتد. هرچه تعداد زیر مجموعه ها بیشتر باشد، به همان نسبت سود فروش بیشتری نصیب بازاریاب می شود. شاید حتی بتوان بازاریابی دهان به دهان ( WOM (Word Of Mouth را شیوه ای از بازاریابی شبکه ای دانست.

بازاریابی دهان به دهان یا همان Word Of Mouth Marketing، شیوه ای از بازاریابی است که به واسطه معرفی یک کالا یا خدمات به دوستان و آشنایان اتفاق می افتد.

کمی به جملات زیر فکر کنید :

• 92% از مصرف ‌کننده‌ ها، به پیشنهادات دوستان یا خانواده ‌خود بیش از هر تبلیغ دیگری اعتماد می ‌کنند.
• 74% از مصرف‌کننده ‌ها، شنیدن تعریف مثبت از یک کالا را عامل کلیدی تصمیم‌ به خرید خود می‌ دانند .
• 72% از مصرف کننده ها خواندن نقد محصول سایر مصرف‌ کننده ها را عامل افزایش اعتمادشان نسبت به یک برند می دانند.
• متولدین دهه 90 میلادی به بعد، بازاریابی دهان به دهان را عاملی موثر در تصمیم‌‌ خرید یک محصول می دانند.

این اعداد، بیانگر یکی از قدرتمندترین حقایق در بازاریابی است که می گوید پتانسیل مشتریان فعلی؛ بزرگ‌ترین سرمایه بازاریابی شماست.

بازاریابی شبکه ای در ایران

شرکت های بازاریابی شبکه ای از سال 1390 در ایران فعالیت خود را با مجوز رسمی وزارت صنعت، معدن و تجارت آغاز کردند. پس از آن نیز طی جلسه ای که شورای نگهبان در تاریخ 1395/8/19 برگزار کرد، بازاریابی شبکه ای و درآمد حاصل از آن را شرعی اعلام کرد.

اما با این حال می توان با بررسی نماد شرکت های بازاریابی شبکه ای به قانونی یا غیر قانونی بودن آن پی برد. به این ترتیب که رنگ سبز نماد به معنای مجاز به فعالیت، رنگ زرد نماد به معنای مجاز به فعالیت یک ماهه برای رفع ایراد، رنگ قرمز به معنای تعلیق موقت شش ماهه و رنگ مشکی به معنای اتمام مجوز فعالیت شرکت مربوطه است.

انواع روش های کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای

بازاریابان در روش بازاریابی شبکه ای یا همان نتورک مارکتینگ با توجه به تارگت خود برای افزایش فروش محصول، از دو طریق می توانند کسب درآمد کنند :

1. فروش مستقیم کالا به مصرف کننده
2. فروش از طریق زیرمجموعه ها

راهکارهای موفقیت در بازاریابی شبکه ای

برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای لازم است که چند اصل حیاتی رعایت شود. این موارد عبارتند از :

کیفیت کالا

کیفیت اصلی ترین دلیل مشتری برای انتخاب یک محصول از میان انبوه محصولات مشابه است. پس تولیدکننده باید با بالا بردن کیفیت محصول خود و ایجاد مزیت رقابتی، دلیل کافی برای خرید محصول خود را به مشتری بدهد.

مذاکره و فروش

مذاکره و فروش مهارتی است که شما می توانید آن را با کمی ممارست کسب کنید و به واسطه آن راهکارهای افزایش فروش محصول مورد نظرتان را پیدا کنید. اینکه بتواند مکالمه موفقیت آمیزی با مشتری خود داشته باشید که منجر به فروش شود، نیازمند دانستن اصول مذاکره و رفتارشناسی مشتری است.

تشکیل تیم و مدیریت آن

مطابق آنچه که در روش های کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای گفته شد، یکی از روش های کسب سود در این شیوه بازاریابی، پورسانت حاصل از فروش زیرمجموعه هاست. پس هر چقدر بتوان زیرمجموعه های جدید ایجاد کرد و با مدیریت صحیح آنها را فعال و باانگیزه نگه داشت، به همان میزان می توان به درآمد بیشتری دست یافت و این مهارتی است که برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای ضروری است.

رهبرسازی

پس از آنکه تیم خود را تشکیل دادید و توانستید زیرمجموعه کسب کنید، باید بتوانید رهبرانی توانمند برای فروش محصولات بسازید. فراموش نکنید همان مسیری که شما را به سوددهی می رساند، برای اعضای تیمتان هم کاربرد داشته و با انتقال دانسته هایتان به زیرمجموعه ها، علاوه بر آنکه از آنها رهبرانی سخت کوش و با انگیزه می سازید، به کسب درآمد بیشتر آنها و خودتان نیز کمک می کنید.

فاکتورهای انتخاب شرکت های بازاریابی شبکه ای

موارد بسیاری وجود دارد که شرکت یا محصولی را تبدیل به یک انتخاب ایده آل برای بازاریاب و در نهایت مشتری خواهد کرد. در ادامه 3 مورد از مهمترین آنها را بررسی خواهیم کرد :

سابقه؛ یکی از آن فاکتورهایی است که در انتخاب بهترین شرکت برای بازاریابی شبکه ای کمک بسیاری می کند.

" ریچارد پو " در کتاب موج چهارم می گوید :

قدرت شرکت های بازاریابی شبکه ای در 5 سال ابتدایی فعالیت شرکت مشخص می ‌شود. احتمال شکست یک کمپانی در 2 سال اول فعالیت خود، بیش از 50% است و اگر موفق شود 5 سال به تعهدات خود عمل کند، احتمال شکستش به 1% خواهد رسید.

محصولات شرکت

محصول؛ دومین فاکتوری است که در انتخاب یک شرکت برای بازاریابی شبکه ای دارای اهمیت است. بیشتر شرکت های بزرگ که تولیدکننده محصول هستند، خودشان اقدام به فروش محصولات خود از طریق تیم فروش و استراتژی های از پیش تعیین شده خود می کنند. چرا که به طور معمول محصول تولید شده توسط یک شرکت، تحت عنوان برند همان شرکت و منحصر به فرد بوده و سایر شرکت ها اقدام به عرضه یا فروش آن نمی کنند، مگر آنکه استراتژی بازاریابی شبکه ای آن شرکت اجازه فروش محصول را به لیدرهای فروش شبکه ای بدهد.

در این حالت، آنچه که ارزش شرکت عرضه کننده را نزد مشتری بیشتر می کند و محصول شرکت را در سبد خرید مشتری قرار می دهد، علاوه بر منحصر به فرد بودن آن، کیفیت بالا و قیمت مناسب محصولات است. قیمت گذاری مناسب یعنی قیمت محصول از قیمت نمونه های مشابه خود در بازار بیشتر نباشد.

رضایت مشتریان

رضایت مشتریان؛ آخرین فاکتوری است که در انتخاب یک شرکت بازاریابی شبکه ای بررسی خواهیم کرد. این که محصول یک شرکت توسط مشتریان و مصرف کنندگان خود مورد استقبال قرار گیرد و پشتیبانی شود، کمک بزرگی برای محصول و برند آن است و حتی شاید بتوان آن را یک نمونه موفق بازاریابی دهان به دهان در نظر گرفت. این موضوع با توجه به درجه اهمیت بالای خود، در شرکت های شناخته شده در سطح جهانی بسیار مورد توجه قرار گرفته و تبدیل به اصلی ترین معیار برای انتخاب شرکت شده است.

شما در مورد بازاریابی شبکه ای چه می دانید؟ اگر نکته ای وجود دارد که در این مطلب ذکر نشده و برای مخاطبان این مطلب مفید است، خوشحال می شویم که در بخش نظرات با ما و سایر کاربران به اشتراک بگذارید.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست ؟| کسب و کار موفق

یک کسب و کار موفق که چند سالی است در ایران راه افتاده است بازاریابی شبکه ای می باشد که از آن با نام های نتورک مارکتینگ , فروش مستقیم , فروش چند سطحی یاد می شود.

در دنیای جدید به دلیل این که فناوری ها و دستگاه های جدیدی خلق شده است و این فناوری ها و دستگاه ها زندگی تمام افراد جامعه را تغییر داده است به گونه ای که خیلی از شغل های گذشته تعییر کرده و به حای آنها مشاغل جدیدی بوجود آمده است .

یک کسب و کار موفق و یکی از این مشاغل جدید که چند سالی است در ایران بوجود آمده است بازاریابی شبکه ای می باشد که از آن در ایران با نام های نتورک مارکتینگ , فروش مستفیم , فروش چند سطحی یاد می شود .

صنعت بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ فعالیت قانونی خود را از سال 1390 در ایران شروع کرده است در حالی که همین صنعت در دنیا با نام های مختلفی از جمله فروش مستقیم یا فروش چند سطحی قدمتی در حدود بیش از 70 سال دارد و به عنوان کسب و کار موفق تعداد خیلی زیادی از افراد دنیا را به ثروت رسانده است.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست ؟

صنعت بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ یک کسب و کار موفق میباشد که کارخود را از سال 1390 در ایران به شکل قانونی شروع کرده است ولی قیل از این تاریخ این صنعت در قالب شرکتهای هرمی در ایران انجام می شده و در آن زمان این صنعت را با نام نتورک مارکتینگ , فروش مستقیم یا فروش چند سطحی یاد می شده است.

در صنعت بازاریابی شبکه ای آموزش های مختلفی از جمله اصول دعوت , اصول پرزنت , اصول پیگیری و … به افراد داده می شود که این آموزشها به دلیل کاربردی بودن مورد توجه خیلی افراد قرار گرفته است بگونه ای که علاوه بر این که از این آموزش ها در خود صنعت بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند از این آموزش ها در کارها و فعالیت های دیگر خود استفاده می کنند.

صنعت بازاریابی شبکه ای افراد از روش فروش مستقیم برای فروختن محصولات خود استفاده می کنند به خاطر همین هم به صنعت فروش مستقیم ( direct selling ) هم گفته می شود .

در صنعت بازاریابی شبکه ای افراد هم از فروش محصولات خود پورسانت یا درآمد به دست می آورند و هم از طریق درست کردن یه مجموعه از افراد فروشنده که محصولات شرکت را به فروش می رسانند می توان کسب درآمد کنند و این افراد را به صورت لایه مانند در سازمان شما قرار می گیرند و به خاطر همین همین هم به این صنعت فروش جند سطحی هم گفته می شود و یک کسب و کار موفق در دنیا می باشد

در اصل نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یعنی تشکیل یک شرکت زیرمجموعه ی یک شرکت قویتر فقط چون افراد در ابتدای کار پول و تجربه کافی برای راه اندازی یک شرکت قوی را ندارند از محصولات یک شرکت برای راه اندازی شرکت خودشان استفاده می کنند و چون پول کافی برای استخدام افراد را ندارند کسانی که به عضویت شرکتشان در می آیند را جزوء شرکای خودشان قرار می دهند .

و بازاریابی شبکه ای یا همان نتورک مارکتینگ که در دنیا با نام های فروش مستقیم و فروش جند سطحی هم از آن یاد می شود یک کسب و کار موفق و شگفت انگیز در دنیا می باشد که افراد بسیار زیادی را ثروتمند کرده است.

شما با یادگیری اصول دعوت و پرزنت در صنعت نتورک مارکتینگ می توانید یاد بگیرید که چگونه افراد را به کار خود دعوت کنید و بیزینس خود را برای آنها توضیح دهید و با یاد گیری اصول پیگیری یاد می گیرید که چگونه یک کسب و کار موفق راه بیندازید مانند فروش چند سطحی.

فروش مستقیم چیست ؟

در اصل به فروش مستقیم , فروش رو در رو یا فروش کلامی می گویند زیرا در این نوع فروش افراد به صورت کلامی و رو در رو با مخاطبان خود دیدار می کنند و محصولات خود را به فروش می رسانند .

مزیت فروش مستقیم نسبت به فروش های دیگر این می باشد که چون شما به صورت رو در رو با مخاطبان خود دیدار و گفت گو دارید می توانید حس مثبت یا منفی آنها را به محصول مشاهده کنید و به راحتی انتقال حس به مخاطب خود داشته باشید و فروش خود را افزایش دهید . به خاطر همین فرشندگان و بازاریاب ها از این نوع فروش در بازاریابی شبکه ای یا همان فروش چند سطحی , برای ارائه ی محصولات استفاده می شود .

و هم جنین در کنار این نوع فروش به وحود آمدن اینترنت و فضای مجازی برای ارتباط با شرکت و خرید محصولات باعث شد تا تحول بزرگی در صنعت نتورک مارکتینگ یا فروش چند سطحی بوحود آید و به این شکل صنعت بازاریابی شبکه ای تبدیل به یک کسب و کار موفق در دنیا شده است .

ایجاد یک کسب و کار موفق در بازاریابی شبکه ای

ایجاد یک کسب و کار موفق نیازمند داشتن روحیه جنگ جو و با انگیزه می باشد تا در ایجاد این کسب و کار موفق خسته نشوید .

یکی از این موارد بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ می باشد که از روش فروش مستقیم برای ایجاد ارتباط با مخاطبان و مشتریان خود ارتباط برقرار می کند.

عمر این صنعت در ایران زیاد نمی باشد به خاطر همین هم راه زیادی دارد تا مشکلات و نواقص هود را برطرف کند .

برای موفقیت در نتورک مارکتینگ باید موارد مختلفی را رعایت کنیم از جمله :

آموزش در بازاریابی شبکه ای

مهمترین اصل در موفقیت در هر کاری ابتدا آموزش می باشد .

زیرا در آموزش هر کسب و کار موفق یاد می گیرید که چگونه باید آن کار را شروع کنید و با پایان برسانید.

پس هرگز این اصل مهم و اصلی را فراموش نکنید زیرا موفقیت شما به آن وابسته است و در این راه ختما از تحارب انسانهای موفق استفاده کنید.

هدف داشتن در نتورک مارکتینگ

داشتن هدف در نتورک مارکتینگ بسیار با اهمیت و مهم می باشد زیرا انگیزه کار کردن شما و رسیدن به اهدافتان را بوجود می آورد.

زیرا رسالت شما و دلیل انجام فعالیت در واقع هدف شما می باشد پس در انتخاب آن دقت لازم را داشته باشید.

انگیزه ایجاد فرش مستقیم

انگیزه برای ماندن در راه تان و خسته نشدن یسیار نیاز مند می باشد.

شرکت در جلسات انگیزشی و رشد شخصی انرژی شما در برای ادامه کار فراهم می کند .

این جلسات در صنعت بازاریابی شبکه ای یا همان نتورک مارکتینک بصورت مکرر در هفته برگزار می شود و چیشنهاد تیم این است که حتما در این جلسات شرکت کنید تا بتوانید انرژی کافی برای ادامه دادن راهتان را بدست آورید.

نام شرکت های فعال در صنعت بازاریابی شبکه ای ایران

بازاریابان ایرانیان زمین (بیز)

مروارید پنبه ریز

کارآفرینان پیشرو باورس

تلاشکاران سرمایه وزین ( تکسو )

زندگی سیز دماوند

سیمرغ عصر تحارت

میراث نفیس دست ها

شبکه تلاش آفرینان تحارت

بازاریابی شبکه ای راه سوم پارسیان

نیک پوشان رادین

پایداری شرکت‌های شبکه‌ای

ریچارد پو نویسنده کتاب موج چهارم در این کتاب بیان می کند که قدرت یک شرکت که از بازاریابی شبکه ای برای فروش محصولاتش استفاده می کند در 5 سال نخست کاملا مشخص می شود. این کمپانی ها در 2 سال ابتدایی فعالیت خود به دلیل اعتماد سازی و موارد دیگر احتمال ورشکستگی برای آنها وجود دارد ولی کمپانی که بتواند 5 سال دوام بیاورد درواقع توانسته اند بع تعهد های خود عمل کنند و به همین خاطر توانسته اتذ اعتماد افراد را به خود جلب کرده و مجموعه فروش خوبی ایجاد کنند. این شرکت ها احتمال شکست و ورشکست شدنشان کمتر از 5% می باشد. یواش ای تودی در مقاله ای بیان می کند که بریا افرادی که در بازاریابی شبکه ای امروزه کار و فعالیت می کنند پول درآوردن بسیار سخت و مشکل می باشد اگر نگوییم غیر ممکن است.

راهکار پیشنهادی قبل از ورود به نتورک مارکتینگ

پیشنهاد می کنم قبل از ورود به شرکت های نتورک مارکتینگ یا همان بازاریابی شبکه ای موارد زیر را حتما انجام دهید:

1. از سابقه ی فعالیت کمپانی و شرکت اطلاعات کاملی بدست آورید.
2. حتما در مورد محصولات آن شرکت اطلاعاتی را جمع آوری کنید که آیا با توجه به جامعه ای که اطرافتان است می توانید آن محصولات را بفروش برسانید یا نه.
3. در مورد موفقیت های شرکت اطلاعات جامعی پیدا کنید و حتما در مورد برنامه های آینده شرکت سوالاتی از شخص دعوت کننده بپرسید.
4. حتما با افراد بالاسری و سرگره ها ارتباط برقرار کنید و حداقل شماره آنها را بدست بیاورید.
5. سعی کنید از افرادی که قبلا در آن سیستم ها کار و فعالیت کرده اند مشاوره بگیرید.
6. همان موقع تصمیم نگیرید. بگذارید کمی زمان بگذرد سپس تصمیم بگیرید.
7. بررسی کنید که واقعا این کار بدرد شما می خورد یا نه. زیرا کار در صنعت بازاریابی شبکه ای بسیار سخت می باشد.چون در این کار باید انسانها را قانع کنید تا به شما و بیزینس شما بپیوندند.

درباره فایل صوتی : فروش چند سطحی یا نتورک مارکتینگ

این فایل حاصل تجربه ی 16 ساله فعالیت لیدر مرتضی نصرالهی در صنغت بازاریابی شبکه ای ( نتورک مارکتینگ , فروش مستقیم یا فروش چند سطحی ) می باشد که ایشان بوسیله ی بازاریابی شبکه ای توانسته اند یک کسب و کار موفق در ایران راه اندازی کنند .

برای گوش دادن به پادکست های اصول دعوت , اصول پرزنت و اصول پیگیری اینجا کلیک کنید

کارآفرینی در شبکه‌های هرمی و نتورک مارکتینگ

مدتی قبل محمدرضا شعبانعلی در چهار مطلب در مورد شبکه‌های هرمی نوشت و تاکنون مشاهده نکرده‌ام کسی چنین مطالب عمیقی را در مورد آنچه در ایران در حال اتفاق افتادن است بیان کرده باشد. این چهار مطلب عبارتنداز:

به نظرم صحبت در مورد شبکه‌های هرمی (که معمولا در ایران با پوشش و نام نتورک مارکتینگ فعالیت می‌کنند) و اتفاقی که در آنها می‌افتد، باعث نمی‌شود که تلگنری برای اعضای شبکه باشد. لیدرهای آنها به نوعی برایشان بت هستند و خیلی کم دیده‌ام که حرف و نظری بالاتر از لیدرهایشان را قبول کنند. قبلا با چند نفر از اعضای این نوع شبکه‌ها صحبت کرده و موارد مطرح شده در چهار مطلب فوق را با آنها در میان گذاشتم و پس از چند روز که نظرشان را پرسیدم گفتند که لیدرشان گفته که از این به بعد هیچ متن و مقاله و کتابی را بدون هماهنگی آنها نخوانند و فقط می‌بایست منابعی را مطالعه کنند و گوش دهند که از جانب لیدر معرفی می‌شود و هیچکس جز لیدر، خیر و صلاح آنها را نمی‌خواهد و سایرین «کوتوله» هستند و هدفی در زندگی ندارند و به اعضای شبکه حسادت می‌ورزند و چون خودشان رشدی ندارند، نمی‌توانند رشد دیگران را مشاهده کنند.

پس تا اینجا تقریبا از بی‌تاثیر بودن اینگونه مطالب بر روی اعضای فعلی شبکه‌ها، مطمئن شده‌ام. البته وقتی خودم را جای آنها می‌گذارم می‌بینم که هنگامی‌که پیش‌دانشگاهی بودم و با شبکه‌ای به نام گلدکوئست مواجه شده بودم و در جلسات پرزنت آنها شرکت می‌کردم، در مقابل هر حرفی که با گلدکوئست درتضاد بود، می‌ایستادم. شاید اقتضای سنم بوده و کم بودن دانشم. البته خوشبختانه بلافاصله وارد دانشگاه شدم و فرصتی برای عضو شدن پیدا نکردم.

متاسفانه در آن زمان، افراد متخصصی وجود نداشتند که بتوانند ماهیت این نوع کارها را به صورت شفاف و ساده بیان کنند. حتی اقتصاددان‌های ما در آن زمان به جای اینکه با ماهیت گلدکوئست مشکل داشته باشند، با محصولش مشکل داشتند. گویی که آنها نیز قوه‌ی تشخیص در این زمینه نداشتند و یا سودشان در ندانستن و نگفتن بود.

با توجه به اینکه سالانه حدود ۱,۲۰۰,۰۰۰ نفر به افراد جویای کار در ایران اضافه می‌شود و فعلا این نوع کسب‌وکارهای نتورک مارکتینگ (با ماهیت هرمی) زمینه را برای کاهش بیکاری فراهم کرده‌اند و این افراد هر سال جایگزین افرادی می‌شوند که ضرر کرده و از شبکه‌ها خارج می‌شوند، فقط سعی دارم با معرفی مطالبی از افرادی مثل محمدرضا شعبانعلی و همچنین بیان تجربیات و جستجوهای اندک خودم در مواجه با این نوع شبکه‌ها، بتوانم به افرادی که قصد ورود به این نوع فعالیت را دارند، برخی موارد و نکات را در میان بگذارم.

مطالب ذیل صرفا پیش‌زمینه‌ای برای شروع مطالعه‌ی چهار مطلبی است که در بالای این متن معرفی کرده‌ام.

به نظرم جمله‌ی فوق برای اکثر مواقع، کارایی دارد. کافیست همین جمله را به یکی از فعالین در زمینه‌ی نتورک مارکتینگ (البته نتورک مارکتینگی که در ایران اجرا شده است) بیان کنید و منتظر باشید که به جای دفاع از خود و جدا کردن نوع کار خود با شکبه‌های هرمی، با کلمات و اصطلاحات بی‌ربط به شما پاسخ دهد. آنها خودشان بهتر از هر کس دیگری می‌دانند که سودشان نه در فروش محصول، بلکه در عضوگیری است. در صورتیکه اگر قرار است مثل نتورک مارکتینگ فعالیت کنیم، چیزی که استاندارد است نتورک مارکتینگ این است که هشتاد درصد افراد باید مصرف‌کننده باشند و پانزده درصد توزیع کننده (شبکه ساز) و پنج درصد راهبر. همچنین محصولاتی که عرضه و مصرف می‌کنند باید بسیار باکیفیت و متفاوت از محصول بازار سنتی باشد و امکان تهیه‌اش از بازار سنتی فراهم نباشد. نه اینکه محصولاتی بی‌کیفیت را با قیمت‌های گزاف عرضه کنند.

اما در حال حاضر کاملا متفاوت است. اکثر اعضای این شبکه‌ها، توزیع کننده و راهبر شده‌اند. برای ورود به شبکه، مجبور به خرید محصول هستند نتورک مارکتینگ و سود اصلی در جذب عضو است و نه فروش محصول. اگر به برخی دستفروش‌های کنار خیابان نگاه کنید، برخی از اعضای این شبکه‌‌ها را می‌بینید که محصولاتی که بالاجبار و بیشتر از نیازشان به آنها فروختده شده است را با قیمت‌های بسیار پایین‌تر از آنچه خریده‌اند، می‌فروشند و حتی به این عمل خود افتخار می‌کنند و آن را خاری می‌بینند بر چشم آنها که نمی‌توانند موفقیتشان را ببینند. در سایت‌های نیازمندی‌ها و پلتفرم‌های خرید و فروش مثل اپلیکشین دیوار نیز این نوع فروشنده‌ها کم نیستند. آنها محصولاتی اکثرا بی‌کیفیت و حتی تاریخ مصرف گذشته را که با قیمت‌های بسیار بالایی خریده‌اند (بالاجبار) و در نتیجه نیاز به فروشش دارند را با قیمت‌های کمتر از آنچه خریده‌ند به دیگران عرضه می‌کنند تا فقط مقداری از پولی را که خرج کرده‌اند را به دست آورند تا طی چند ماه آینده، سودی که از سیستم دریافت می‌کنند، ضررشان را جبران کند!

علاوه بر این، مشاهده شده که در کنار فروش این محصولات، بلال نیز می‌فروشند تا بتوانند ضرر خود را جبران کرده و بتوانند دوباره خرید خود را از شبکه انجام دهند تا روزی که اعضای زیرمجموعه‌ی آنها زیاد شود و به سود خود برسند.

اما چرا اگر سود اصلی شبکه در گرو عضوگیری باشد، دچار فعالیت هرمی شده‌ایم؟ تصویر زیر را ببیند. فرض کنیم هر نفر، ۶ نفر را عضو این شبکه کند:

من برخی از اصول MLM (بازاریابی چند سطحی) را برایتان می‌نویسم و تفاوتش را با آنچه در شبکه‌هایی که در ایران فعالیت می‌کنند را ببینید. تغییر هر یک از این اصول، باعث تغییر ماهیت کار و تبدیل شدنش به یک شبکه‌ی هرمی می‌شود حتی اکر لیدر بگوید که نمی‌شود!:

• اعضای شبکه برای جذب اعضای جدید، پورسانت دریافت نمی‌کنند و تنها راه کسب سود اعضای شبکه، فقط فروش محصول به مصرف کننده‌ی نهایی است حتی اگر مصرف‌کننده عضو شبکه نباشد. پس تمرکز بر فروش محصول، سود بیشتری نسبت به عضوگیری دارد. هدف، فروش به مصرف‌کننده‌ی نهایی است و نه فقط فروش به سایر اعضا و کارکنان.
• برای ورود و یا ماندن در شبکه، اجباری برای خرید اولیه و یا حتی خرید به صورت ماهیانه از شرکت وجود ندارد. (در شرکت های هرمی، اصل درآمد و پورسانت‌ها از طریق پول اعضای جدید تامین می‌شود و زمانی که شبکه اشباع شود و عضو جدیدی وجود نداشته باشد که عضو شبکه شود، شبکه از هم می‌پاشد). در شرکت های MLM کالاهایی که اعضا دریافت می کنند تا بازاریابی‌اش کنند، در صورت فروش نرفتن، قابل عودت و پس گرفتن توسط شرکت می‌باشد و قوانین شفاف (نه مبهم) در این زمینه دارند. همچنین هنگام خروج از شبکه، شرکت MLM اجناس مانده در دست بازاریاب (عضو شبکه) را خریداری می‌کند. البته مشاهده می‌شود که شرکت های هرمی با سواستفاده از نام MLM و فروش محصولات دارای تاریخ انقضای نزدیک، به نوعی این قانون را دور می‌زنند و اگر اعضای شبکه بخواهند پس از سه ماه کالا را عودت دهند، از پس گرفتنش خودداری می‌کنند چرا که تاریخ انقضایش گذشته است.
• مدل کسب‌و‌کار شرکت‌های MLM به راحتی قابل درک است. آنها به جای دادن وعده‌های خارق‌العاده و ثروت آفرینی عجیب و یا صحبت از یک انقلاب و یا تاکید بر عضوگیری‌های بیشتر، کاملا مشخص می‌کنند که سود معقول و منطقی آنها به چه مقدار و به چه نحو تامین و پرداخت می‌شود.
• اگر فردی وارد شرکت های MLM شد و نتوانست فرد دیگری را وارد شبکه کند، به هیچ عنوان ضرر نمی‌کند. همچنین نتورک مارکتینگ تعداد افرادی که سود نمی‌کنند اختلاف فاحشی با تعداد افرادی که سود می‌کنند، ندارد. البته بحث اختلاف درآمد، جدا است. اما در شبکه‌های هرمی معمولا ۹۸ درصد از اعضا حتی نتوانسته‌اند سودی بیش از پولی که برای عضویت و فعالیت در شبکه خرج کرده‌اند به دست آورند و ۹۴ درصد اعضا نیز بیش از یکسال در شبکه نمانده‌اند. ( + )

یکی از جالب‌ترین استدلال‌های اعضای شبکه‌های هرمی به شکل آن (شکل هرم و مثلث) است. یعنی می‌گویند چرا انقدر به این مثلث و هرم نقد دارید؟ حتی چارت سازمانی هم شبیه همین مثلث و هرم است. حتی در حکومت هم ما همین شکل هرم را داریم. یعنی انقدر سطحی به این مسئله نگاه می‌کنند و از خود و فعالیتشان دفاع می‌کنند.

برخی از آنها هم می‌گویند حالا که چند صد هزار جوان مشغول کار شده‌اند، چرا نمی‌گذارید ادامه دهند؟

یا مثلا می‌گویند که در همه کار خوب و بد وجود دارد و در نتورک هم این افراد وجود دارند و دلیل نمی‌شود کل مجموعه را زیر سئوال ببرید . و یا شرکت‌های رقیب را تخریب می‌کنند و می‌گویند شرکت ما اصولی است و درست کار می‌کند.

تعدادی می‌گویند که قرار نیست نتورک با این سرعت جلو رود و به جایی برسد که عضو جدیدی برای وارد شدن به شبکه وجود نداشته باشد و اشباع شده باشد . عده‌ای هم می‌گویند تا زمانی که نتورک اشباع شود، جمعیت زمین دو برابر می‌شود و افراد جدیدی برای ورود به شبکه به دنیا آمده‌اند . البته برخی اعتقاد دارند که قرار نیست هر سیستمی بیشتر از نهایتا ۱۰ سال کار کند و اصلا به اشباع نمی‌رسد . در صورتیکه با توجه به پیچیدگی‌های فعالیت‌های شبکه‌های هرمی، ممکن است ماهیت یک شرکت سالها بعد از شروع فعالیتش عیان شود و شرکتی که از الان قصد فعالیت ۵ ساله دارد، باید به هرمی نبودنش شک کرد.

بسیاری از آنها فعالیت خود را شبیه فعالیت شرکت Amway می‌دانند (که البته در مورد این شرکت نیز حرف و حدیث زیاد است و تاکنون بسیاری از قوانین و روش فعالیت خود را تغییر داده تا در مسیر هرمی بودن قرار نگیرد . + و + ) اگر سری به بخش سئوالات متداولی که در سایت این شرکت قرار گرفته بزنیم، مشخص می‌شود تفاوت حتی Amway نیز با چیزی که در ایران می‌گذرد از زمین تا آسمان است. برخی از آنها را برایتان می‌نویسم:

• عضو Amway فقط زمانی سود دریافت می‌کند که یک مصرف‌کننده محصولی را خرید کند. البته چنانچه حجم فروش آن فرد بالا رود و یا به سایر اعضا کمک کند که بتوانند فروش بهتری داشته باشند، پاداش جداگانه‌ای دریافت می‌کند. (+)
• در Amway تا زمانی که محصولی فروخته نشود، سودی پرداخت نمی‌شود و جذب افراد جدید و عضو گیری، سبب پرداخت سود نمی‌شود. اگر شما یک میلیون نفر را هم عضو کنید اما محصولی نفروشید، سودی پرداخت نمی‌شود. (+ و +)
• هزینه‌ی عضویت در Amway سالانه ۱۰۰ دلار است که این هزینه برای آموزش و جزوات و در اختیار قراردادن دفترکار مجازی است. با توجه به شرایط و قوانین Amway در کشوری که شما فعالیت می‌کنید، بین ۶۰ تا ۱۸۰ روز پس از عضویت، چنانچه تشخیص دادید که این کار مناسب شما نیست، می‌توانید تمام پول پرداختی را پس بگیرید. ( + ) البته این نکته را نیز باید مدنظر قرار دهیم که ارزشی که ۱۰۰ دلار مثلا برای یک کارگر آمریکایی دارد (در کنار سایر هزینه‌های زندگی‌اش)، بسیار کمتر از ارزشی است که ۴۰۰ هزار تومان برای یک کارگر ایرانی دارد. ۱۰۰ دلار برای یک کارگر آمریکایی در بدترین حالت، یک بیستم حقوق ماهیانه‌اش است اما در ایران، ۴۰۰ هزار تومان یک سوم حقوق یک کارگر است.

یادآوری می‌کنم که بعید می‌دانم بتوان اعضای فعلی این شبکه‌ها را هوشیار کرد تا با چشم و گوش بازتری به اطراف خود نگاه کنند. مطالب فوق صرفا برای عزیزانی بود که در معرض ورود به این نوع فعالیت‌ها هستند.

اگر به وعده‌ای مشابه «سریع پول‌دار شوید» برخوردید، بدانید که درواقع فرد دیگری دارد تلاش می‌کند از طریق شما پول‌دار شود. – نوال راویکانت

if you see get rich quick scheme, somebody else is getting rich out of you. – Naval Ravikant

و همچنین جمله‌ای از مارک تواین:

فریب دادن مردم آسان‌تر از این است که آنها را متقاعد کنی که فریب خورده‌اند. – مارک تواین

It’s easier to fool people than to convince them that they have been fooled. – Mark Twain

مطالب عمیق‌تر و علمی را می‌توانید با خواندن ۴ مطلبی که در ابتدای این نوشته معرفی کرده‌ام، به دست آورید.

پی‌نوشت:

یکی از دلایلم برای نوشتن مطلب فوق، این بود که در ذهن بسیاری از افرادی که با آنها صحبت می‌‌کنم، بازاریابی اینترنتی مساوی نتورک مارکتینگ است. و اگر کسی شغلش در زمینه‌ی بازاریابی اینترنتی است، فکر می‌کنند درآمدش از همان نتورک مارکتینگ است و زمینه‌ی فعالیتش، نتورک مارکتینگ است. در صورتیکه بازاریابی اینترنتی بسیار گسترده است و شاید بتوان از آن برای اهداف نتورک مارکتینگ نیز استفاده کرد ولی هیچ ربطی به بکدیگر ندارند.

نتورک مارکتینگ

تعریف بازاریابی «بازاریابی یک فرآیند اجتماعی و مدیریتی است که به‌وسیله آن، افراد و گروه‌ها، نیازها و خواسته‌های خود را از طریق تولید، عرضه و مبادله کالاهای مفید و باارزش با دیگران، تأمین می‌کنند».[1] در تعریف بالا، مقصود از نیاز، دسترسی نداشتن به یک رضامندی… اطلاعات بیشتر

بازاریابی شبکه ای و شرکت های هرمی از دیدگاه اسلام

طبق کارشناسی هایی که توسط محققان و اقتصاددانان[1] پیرامون شناخت ماهیت شرکت های هرمی؛ نظیر گلدکوئست، گلدماین و … و عملکرد آنها انجام شده است، کار این شرکت ها و مشارکت با آنان، دارای اشکالات زیادی است و از این ناحیه ضررهای جبران ناپذیری به… اطلاعات بیشتر

بازاریابی شبکه ای طرح باینری

این مسئله به دو صورت ممکن است که هر کدام حکم جداگانه ای دارند. الف. اگر معنای تجارت الکترونیکی، استفاده از تکنولوژی اینترنت در تجارت باشد، ار جهت سرعت عمل بسیار پدیدۀ خوبی است و از نظر شرع مقدس اسلام و قوانین جمهوری اسلامی هم… اطلاعات بیشتر

شرکت های هرمی

بازاریابی شبکه ای طرح باینری اگر معنای تجارت الکترونیکی، استفاده از تکنولوژی اینترنت در تجارت باشد، ار جهت سرعت عمل بسیار چیز خوبی است و از نظر شرع مقدس اسلام و قوانین جمهوری اسلامی هم هیچ اشکالی ندارد. و قانون آن در تاریخ هفده دی… اطلاعات بیشتر

بازاریابی شبکه ای و شرکت های هرمی از دیدگاه اسلام

طبق کارشناسی هایی که توسط محققان و اقتصاددانان[1] پیرامون شناخت ماهیت شرکت های هرمی؛ نظیر گلدکوئست، گلدماین و … و عملکرد آنها انجام شده است، کار این شرکت ها و مشارکت با آنان، دارای اشکالات زیادی است و از این ناحیه ضررهای جبران ناپذیری به… اطلاعات بیشتر

بازاریابی شبکه ای طرح باینری

اگر معنای تجارت الکترونیکی، استفاده از تکنولوژی اینترنت در تجارت باشد، ار جهت سرعت عمل بسیار چیز خوبی است و از نظر شرع مقدس اسلام و قوانین جمهوری اسلامی هم هیچ اشکالی ندارد. و قانون آن در تاریخ هفده دی ماه سال یکهزار و سیصد… اطلاعات بیشتر

6 قدم برای هدفگذاری در نتورک مارکتینگ

⭕ شما باید بدانید که از زندگی چه میخواهید ، شما باید بدانید که از این صنعت چه میخواهید.

⭕ آیا آمده اید که تعدادی محصول زیر قیمت بازار تهیه کنید؟

⭕ آمده اید مبلغی سود در ازای سرمایه گذاریتان دریافت کنید؟

⭕ آمده اید که چند میلیون تومان پول در آورید؟ و یا آنکه آمده اید خودتان را به خودتان اثبات کنید ( زندگی خود را تغییر دهید ) و خطی روی گذشتهٔ خود بکشید ، چرا که بی شک کسی نیست بتواند بگوید که من از زندگی که تا کنون داشته ام کاملا راضی هستم و بی دلیل وارد این صنعت شده ام.

⭕ بنابراین بسیار مهم است بدانیم که چه میخواهیم و چه مقدار پول برای رسیدن به آن نیاز داریم. اگر میدانید هدف تان چیست ، بسیار عالی است ، اگر نه ، حتما به اندازهٔ کافی زمان به آن اختصاص دهید تا پیدایش کنید. چرا که بی چراغ پیمودن راه ، دشوار است.

⭕ در انتخاب اهدافتان به این مطلب توجه داشته باشید که هرگز از خداوند ، کائنات و این صنعت کم نخواهید.

⭕ هرگز تصور نکنید که من نمیتوانم . . . شما اشرف مخلوقات و نمایندهٔ خداوند بر روی کره زمین هستید.

⭕ هیچ کاری نیست که از دست شما بر نیاید. شما همان انسانی هستید که آرزوی پرواز را جامهٔ عمل پوشانده اید ، روی کرهٔ ماه قدم زده اید و . . . .

⭕ شما هیچ فرقی با بیل گیتس و میلیاردرهای دیگر ندارید. همهٔ ما جسم ، روح سالم و فکر و اندیشه داریم و در این موارد هیچ فرقی بین ما وجود ندارد.

⭕ تنها فرقی که بین یک شخص میلیونر و یک شخص فقیر وجود دارد ، در خواستن است. «فاصلهٔ بین داشتن و نداشتن یک خواستن است» و درجهٔ خواستن شماست که تعیین کننده در رسیدن شما به اهدافتان میباشد.

⭕ خداوند ، بی نیاز مطلق است و بدون شک برای بندگانش بهترین ها را میخواهد. مهم این است که بنده اش جسارت اندیشیدن به بهترین ها و نتورک مارکتینگ خواستن آنها را داشته باشد و بداند که خداوند همه چیز را به انسان داد و فقط آن را پشت در میگذارد و باید انسان با عملکردش آن را بردارد. خداوند به هر پرنده ای دانه ای میدهد ، اما آن را در آشیانه اش نمیگذارد.

⭕ بدانید و باور داشته باشید که شما به عنوان اشرف مخلوقات قادر و توانا هستید.

⭕ شاید برایتان جالب باشد که بدانید یک حشرهٔ کک یک متر می پرد. محققان تعدادی حشرهٔ کک را در ظرفی دربسته به ارتفاع ده سانتی متر ، به مدت یک هفته نگه داشتند. میدانید بعد از اینکه در ظرف را برداشتند ، کک ها چه قدر می پریدند؟

⭕ بله درست حدس زده اید ، ده سانتی متر. همان ککی که هفتهٔ پیش یک متر می پرید ، هم اکنون ده سانتی متر می پرد. میپرسید چرا؟

⭕ چون به این باور رسیده که فقط ده سانتی متر میتواند بپرد ، ولی این باور اشتباه است. شما این اشتباه را نکنید.

⭕ اگر تا به حال به اهدافتان نرسیده اید و زندگی کاملا مرفهی نداشته اید ، فکر نکنید که هرگز نمیتوانید داشته باشید. اگر تا به حال برای زندگی تان یک سقف خیلی کوتاه ، برای مثال ماهی 500 هزار تومان بوده ، حالا دیگر سقفی وجود ندارد. فقط کافی است پرواز کنید و شما میتوانید ، چرا که همان انسان ( اشرف مخلوقات ) هستید. دو حشره‌ٔ کک ( یکی در فضای آزاد و دیگری بعد از یک هفته ماندن در ظرف دربسته ) و دو انسان ( یکی میلیونر و دیگری فقیر ) هیچ فرقی با هم ندارند ، تنها فرق ، در خواستن و اراده کردن است. خواستنی که منجر به پرواز میشود.

⭕ روزی شخصی به کوهنوردی میرود ، هنگامی که به قله میرسد لانهٔ عقابی را می بیند و از آنجایی که عقاب آن نزدیکی ها نبود یکی از تخم ها را بر میدارد و با خود به پایین میبرد. نیمه های راه پشیمان میشود و با خود میگوید که خب ، این جوجه نیاز به پدر و مادر خواهد داشت که به او غذا دهند و از او نگهداری کنند ، ولی وقتی به بالا نگاه کرد ، دید که راه خیلی درازی را پیموده و خیلی سخت خواهد بود که به قله برگردد. در نتیجه تصمیم گرفت که تخم عقاب را در لانهٔ مرغ خانه شان بگذارد تا مرغ از آن نگهداری کند.

⭕ جوجه عقاب به دنیا می آید ، مدت ها دانه میخورد و نتورک مارکتینگ همانند جوجه مرغ های دیگر زندگی میکند تا یک روز هنگامی که به آسمان نگاه میکرد پرندهٔ بسیار بزرگ و با عظمتی در آسمان دید که بال هایش را گشوده و سایه اش بر زمین افتاده است. به سرعت از مادرش می پرسد : مامان مرغه ، اون چه پرنده ایه که اینقدر با وقاره. مرغ جواب میده که : وای اون سلطان آسمانها ، عقابه! بدو برو تو لونه تا نخوردت. . . .

⭕ زمان میگذرد. آن عقاب میمیرد ، ولی مرغ میمیرد. عقاب بوده ، اما مرغ میمیرد.

⭕ شما عقاب هستید ، پس مرغ نمی پرد. حال که میدانید ، عقاب هستید ، پس پرواز کنید ، اوج بگیرید. از خدا کم نخواهید. همهٔ آسمان مال شماست.

⭕ روزی شخصی در بیابانی طی مسیر میکرد. ناگهان فرشته ای بر او نازل شد و به او گفت هر آنچه از خدا بخواهی به تو میدهد ، فقط کافی است بگویی.

⭕ او بعد از مدت ها فکر کردن گفت : خداوندا این کوه نتورک مارکتینگ را برایم طلا کن. بلافاصله کوه برایش طلا شد. میدانید بعد از آن ، فرد چه گفت؟

⭕ گفت «خداوندا کور کن هر آنکه از تو کم بخواهد.» میدانید چه شد؟

⭕ بلافاصله کور شد. پس آرزو و هدف کوچک نداشته باشید که مثلا خدایا بتوانم قسط هایم را بدهم ، پول قبض موبایلم را پرداخت کنم ، چند میلیون بدهی ام را بپردازم و یا یک اتومبیل چند میلیونی بخرم.

⭕ نه دیگر بس است ، دیگر زندگی مرغی بس است ، از او بخواهید کسی شوید که از شما قرض بگیرند ، از او بخواهید اتومبیلی را داشته باشید که به سفارش شما ساخته شده باشد و . . . .

⭕ شما میتوانید هدفتان را از دو وادی پیدا کنید :

⭕ وادی اول اینکه اشتیاق های سوزان خود را پیدا کنید. که خب ، میتواند خیلی چیزها باشد. مثل داشتن یک زندگی کاملا مرفه برای خود و خانواده ، خرید اتومبیلی که همیشه آرزوی داشتنش را داشته اید و . . . .

⭕ دومین وادی این است که دلایل اجبار کنندهٔ خود را پیدا کنید. به گذشته برگردید و ببینید کجا بوده که زمین خورده اید ، آبرویتان رفته ، نتوانسته اید به چیزی یا کسی که خیلی دوستش داشتید برسید و . . . . که در زندگی همهٔ ما بوده است.

⭕ آن لحظه ها را به یاد آورید که به علت نداشتن ، چه زجری کشیده اید. ببینید که چه چیز باعث آن نداشتن شده است. الان وقتش است ، وقت رسیدن به آن ، وقت جبران ، وقت اثبات و . . . .

⭕ الان زمانی است که شما باید خودتان را به خودتان اثبات کنید و بنابراین میتوانید ویژن خود را از این وادی پیدا کنید.

⭕ بعد از آنکه متوجه شدید که از زندگی چه میخواهید و هدف زندگی خود را پیدا کردید ، مراحل زیر را انجام دهید :

⭕ قبل از اینکه شروع کنیم ، یک نکته را یادآور میشوم و آن اینکه «ما فقط یک بار زندگی میکنیم» و چند سالی بیشتر از عمر مفید مان باقی نمانده است. پس به سادگی از آرزوهایتان نگذرید. حال که قرار است راه رسیدن به اهدافتان را بیاموزید ، کاملا جدی به مطالب گوش کنید و آنها را عینا پیاده کنید.

2. باور داشته باشید به اهدافتان رسیده اید :

⭕ مهمترین مرحلهٔ رسیدن به هدف ، باور داشتن آن است. «باور شما به رسیدن است که باعث رسیدن میشود».

⭕ آنتونی رابینز که بسیاری از بزرگان جهان از جمله گورباچف و هیلاری کلینتون شاگردی اش را کرده اند نتورک مارکتینگ و هم اکنون مشاور ریس جمهور امریکا و دست راست آرنولد شوارتزنگر فرماندار ایالت کالیفرنیا است ، در سری مقالات خود مینویسد هر عملی که انجام می پذیرد 98% آن را ذهن ( باور ) میسازد و تنها 2% آن را جسم انجام میدهد. شما وقتی باور به داشتن چیزی دارید ، ذهن ملزم به دادن آن میشود. انسان در طول چند هزار سال زندگی خود هر گاه به هر چیز باور ( ایمان ) داشته از آن نتیجه گرفته است. چرا که باورهای ذهنی انسان است که خلق میکنند.

⭕ آن حشرهٔ کک را به یاد بیاورید. چرا بعد از یک هفته 10 سانتی متر می پرید؟

⭕ تنها علت ، آن است که به این باور رسیده بود که 10 سانتی متر بیشتر نمیتواند بپرد.

⭕ احتمالا همهٔ شما بابا طاهر شاعر ( عریان ) را میشناسید. آیا میدانید چگونه شاعر شد؟

⭕ بابا طاهر یک انسان بیسواد بود. روزی داشت از محله ای میگذشت که به یک مکتب رسید. صدای آواز و شعر مکتبیان در او تاثیر زیادی گذاشت. از ته دل خواست که شاعر شود. بنابراین از افرادی که در مکتب بودند پرسید : چه کار کردید تا توانستید شعر بگویید؟

⭕ آنها هم هنگامی که دیدند او فردی بیسواد است ، او را دست انداختند و به او گفتند که یک شب تا صبح در حوضی که در آن نزدیکی ها بود خوابیدند و صبح که بیدار شدند شاعر شده بودند.

⭕ بابا طاهر هم باور کرد. منتظر ماند تا آن شب زمستانی فرا رسد. بعد از اینکه همهٔ مردم خوابیدند ، عریان شد و درون حوض آب سرد رفت. جالب است بدانید صبح که از حوض بیرون آمد تبدیل شد به بابا طاهر شاعر . . . .

⭕ باور ، منطق ندارد. باور فقط خلق میکند. نیاز به هیچ چیزی هم برای خلق کردن ندارد.

⭕ شما باید ابتدا باور به این صنعت داشته باشید که میتوانید از طریق آن به اهدافتان برسید که بعد این امر برایتان محقق شود و بدانید هر شخصی که الان احتمالا صاحب ویژن شماست و یا به ویژنش رسیده ، ابتدا باور این داشتن را داشته و طعم داشتن آن را چشیده و بعد به آن رسیده است.

⭕ روزی همسر هارون در خیابان در حال قدم زدن بود که به بهلول دانا رسید. دید که بهلول در حال بازی کردن با خاک و گل است. از او پرسید چه میکنی؟ بهلول به او پاسخ داد که باغ بهشتی میسازم. همسر هارون به بهلول گفت ، پس یکی هم برای من بساز. بهلول پاسخ داد ، حتما ، اما خرج دارد. همسر هارون گردنبند طلای خود را درآورد و به او داد و گفت ، پس یکی هم برای من بساز و رفت. شب هنگام هارون خواب می بیند که همسرش در باغی بسیار با شکوه و زیباست که مانند آن را در رویاهایش هم ندیده بود ( روح همسرش آنجا بود ). بیدار شد و همسرش را از خواب بیدار کرد و او را خواست تا چه کرده ، که هارون این خواب را دیده. همسر هارون بعد از کمی فکر ، یادش آمد و داستان را برای هارون تعریف کرد. هارون دستور داد ، صبح بهلول را نزدش آوردند.

⭕ صبح بهلول را آوردند. هارون پرسید ، آیا تو باغ بهشتی درست میکنی؟ بهلول پاسخ دارد ، بله درست میکنم. هارون گفت خب ، یکی هم برای من درست کن.

⭕ بهلول پاسخ داد ، حتما ولی خرج دارد. هارون گفت اول بساز ، بعد پولش را پرداخت خواهم کرد. بهلول پاسخ داد این کار را نخواهم کرد ، چرا که بهشت را ندیده باید خرید.

⭕ شما در مرکز جهان هستی خویش قرار دارید و باور شما مسلط و گردانندهٔ کائنات است و از آنجا که هر چیزی غیر از خدا و خودتان نسبت به شما کائنات است ، بنابراین شما گردانندهٔ دنیای خود هستید.

⭕ و اما تاثیرات دیگر باور در کار ما. تصور کنید به شما میگویم اگر مسیری به طول 5 متر را در عرض سه دقیقه بکنید ، ده میلیون تومان به شما خواهم داد و سه دقیقه شما از همین لحظه شروع میشود. شما شروع به کندن خواهید کرد. بعد از 30 ثانیه چه اتفاقی می افتد؟

⭕ حتما این سوال در ذهن شما به وجود خواهد آمد که چه دلیلی دارد 10 میلیون تومان بابت کندن این مسافت کم به من داده شود؟ باز هم میکنید ، بعد از یک دقیقه به خود میگویید ، نکند این مبلغ را ندهد؟ بعد از پایان دقیقهٔ دوم که احتمالا خیلی هم خسته شده اید با خود خواهید گفت که من که نمیتوانم در این مدت زمان کم تمام مسیر را بکنم. چند ثانیه بعد به خود میگویید که نمیتوانید و کندن را کاملا قطع میکنید. شما در این حالت باور نداشتید که این مبلغ را دریافت خواهید کرد.

⭕ حال تصور کنید که من 10 میلیون تومان به شما میدهم و به شما میگویم که اگر این مسافت را طی سه دقیقه بکنید این 10 میلیون تومان مال شما خواهد شد.

⭕ حال دیگر شما به هیچ چیز فکر نمیکنید ، جز از دست ندادن 10 میلیون و کندن طی زمان تعیین شده و مسلما خواهید توانست این کار را انجام دهید.

⭕ شما دیگر برای از دست ندادن آن پول خواهید جنگید ، یک ثانیه را هم از دست نمیدهید و هیچ چیز مانع شما نخواهد شد.

⭕ شما اگر باور داشته باشید که به ویژن تان رسیده اید ، برای نگه داشتن‌اش با تمام وجود کار خواهید کرد و دیگر رفع تکلیفی کار نمیکنید ، بلکه در کارتان چیزی وارد میشود که انسان با تکیه بر آن به قله های افتخار میرسد و آن ایثار است و مادامی که شما برای کارتان ایثار کنید به تمامی ویژن هایتان خواهید رسید.

3. اهدافتان را ببینید :

⭕ شما زمانی به اهدافتان دسترسی پیدا میکنید که اهدافتان را ببینید.

⭕ برای مثال ، افراد موفق ، خود را در منزل جدیدشان که 25 میلیارد تومان ارزش دارد می بینند.

⭕ پرتاب کنندگان بزرگ رشتهٔ بسکتبال ، خط سیر توپ را قبل از پرتاب و افتادن آن در حلقه ، تصور میکنند.

⭕ سخنرانان بزرگ دنیا خود را قبل از سخنرانی ، جلوی جمع بزرگی از افراد می بینند که با انرژی زیادی در حال صحبت کردن هستند. همهٔ اینها باعث میشود که ذهن ، تمام انرژی خود را بر روی کنترل کردن بدن متمرکز کند تا عمل مورد نظر حتما انجام پذیرد.

⭕ شما باید در تمامی راه ، فقط هدفتان را ببینید تا بتوانید به مقصد برسید. آن زمان را به خاطر بیاورید که کوچک بودیم و تازه میخواستیم بازی فوتبال را یاد بگیریم. همیشه به توپ نگاه میکردیم و پایمان ، که با کجای پایمان به کجای توپ ضربه بزنیم. ولی خب ، اینطوری هیچ وقت توپ وارد دروازه نمیشد. ولی کم کم یاد گرفتیم که برای گل زدن باید به دروازه نگاه کرد. اینکه توپ را به کجای دروازه بزنیم ، نه اینکه به کجای توپ ضربه بزنیم.

⭕ بنابراین همواره در مسیر ، به دروازه یا همان هدفتان نگاه کنید. شما باید همواره هدفتان جلوی چشمانتان باشد نه مراحل نزدیک به شما مثل دریافت محصول ، دریافت سود سپرده ، زدن STAGE اول و زدن STEP های بعدی. زدن یک و یک و گرفتن پورسانت اول بسیار مهم است و جزء مراحلی است که شما را به ویژن تان میرساند ، اما شوق و اشتیاقی در شما برای جنگیدن ایجاد نمیکند و در نتیجه کیفیت عملکرد تان ممکن است پایین بیاید.

⭕ اما اگر شما اینگونه به کار نگاه کنید که هر جلسه ای که برگزار میکنید در راستای رسیدن به اهدافتان است و همواره اهدافتان را ببینید ، کیفیت و کمیت جلسات شما بالا رفته و در نتیجه رسیدن به اهدافتان آسانتر خواهد شد.

⭕در یونان باستان شخصی به نام دموستن ( DEMOSTHENES ) زندگی میکرد که دارای ضعف جسمانی و تیک های عصبی بود ، صدای بسیار ضعیف و لکنت زبان داشت نتورک مارکتینگ و هنگام صحبت کردن به طرز خیلی بدی شانه اش تکان میخورد. همواره او مورد تمسخر قرار میگرفت و مردم از وی دوری میکردند. این روال ادامه داشت تا روزی هدفی پیدا کرد.

⭕ هدفش این شد تا بتواند جلوی جمع زیادی صحبت کند. برای این کار ابتدا می بایست صدا و لکنت زبانش را اصلاح میکرد. بنابراین کنار دریا میرفت و مخصوصا در روزهایی که دریا طوفانی بود با صدای بلند صحبت میکرد ( با صدای باد و دریا مبارزه میکرد ).

⭕ با طبیعت میجنگید و همواره خود را جلوی افراد زیادی میدید ، بنابراین سعی میکرد بهتر صحبت کند.

⭕ این کار را ادامه داد تا لکنتش از بین رفت و صدایش به حالت طبیعی و حتی بهتر رسید ، اما هنوز تیک ها و تکان های شانه اش هنگام صحبت کردن مانده بود.

⭕ بنابراین غاری را پیدا کرد و درون آن را پر از خار کرد و تنها اندازهٔ خودش جای خالی گذاشت.

⭕ او هر روز ساعتها درون غار میرفت و در ذهنش برای مردم سخنرانی میکرد. خب اعضای بدنش ، دست ها و پاهایش به این ور و آن ور میرفتند و به خارها برخورد میکردند. درد ، آن قدر بود که بدنش بعد از مدتی شرطی شد و دیگر خبری از تیک ها نبود.

⭕ اما هنوز تکان های شانه اش باقی مانده بود. او همواره به این فکر میکرد که جلوی جمع بزرگی در حال سخنرانی است. نمیتوانست با این تکان ها این کار را انجام دهد. بنابراین شمشیری را به سقف اتاقش نصب کرد که نوک آن شانه اش را نشانه میگرفت.

⭕ بعد از چندین بار برخورد شانه با تیغ شمشیر ، تکان های شانه هم رفع شد. جالب است بدانید دموستن که همواره هدفش را میدید و برای رسیدن به آن ایثار میکرد به «ناطق زبردست یونانی» تبدیل شد.

⭕ شخصی که هر گاه سنای یونان میخواست مطلبی را به ملتش اعلام کند از طریق وی این کار انجام میگرفت.