اهمیت استراتژی فروش


اهمیت بازاریابی

بازاریابی را می توان یکی از ملزومات در قرن پر تالاطم حاضر دانست. در تعریفی کوتاه، بازاریابی به فعالیت‌ هایی گفته می‌شود که سازمان برای پیشبرد خرید و فروش محصولات یا خدمات به کار می‌گیرد و شامل فرایندهایی مانند تبلیغات، خرید، تحویل محصول به مشتری و … است. بازاریابی در دنیای کنونی از اهمیت ویژه برخوردار شده است. بنابراین بازاریابی شامل تمامی فعالیت‌ هایی است که سازمان برای تبلیغ و فروش محصولات و خدمات به مصرف‌کنندگان ارائه می‌ دهد که برای سازمان ها دارای اهمیت خاصی ست. در نگاه کلی می توان بیان کرد که بازاریابی در میان ترکیبی از چهار مورد مهم محصول (کالا یا سرویسی که ارائه می‌ شود)، قیمت (مبلغی که برای فروش در نظر گرفته می‌شود)، مکان (محل توزیع محصول یا سرویس) و تبلیغات (حربه ‌های ایجاد ارتباطات تجاری با مشتریان) خواهد ایستاد. بازاریابی در اصل در تلاش است که با در نظر گرفتن کالاها و خدمات خود مشتریان ایده آل را شناسایی کند و توجه مشتریان را به محصولات و خدمات در دسترس خود جلب کند. اهمیت بازاریابی به اندازه ای ست که بسیاری از کارشناسان تلاش داشته اند در این رابطه سخن بگویند. با تیم نگاه آریایی همراه باشید تا دلایل مهم بودن بازاریابی را بدانید.

اصغر عبدلی

انتقال و مبادله کالا به وسیله بازاریابی
بازاریابی یکی از مواردی ست که به خوبی می تواند در انتقال، مبادله، و حرکت کالا در بازار کمک شایان توجهی کند. کالاها و خدمات از طریق واسطه های گوناگون، مانند خرده فروشان و عمده فروشان، به دست مشتریان می رسند. برنامه بازاریابی این ارتباط را فراهم می آورد و از این رو هم برای تولید کنندگان مفید است و هم برای مشتریان. تحرک کالا در بازار برای پیشرفت اقتصاد یک کشور بسیار حائز اهمیت است.
بالا رفتن استانداردهای جامعه به وسیله بازاریابی
بسیاری از کارشناسان بر این باورند که بازاریابی در صدر تمام عوامل تأثیر گذار بر استانداردهای زندگی جامعه، قرار می گیرد. بازاریابی از طریق در دسترس قرار دادن محصولات و خدمات برای مشتریان و عرضه آنها تحت شرایط مختلف و با قیمت معقول، بر سبک زندگی آنها اثر می گذارد. بازاریابی از منظری خاص می تواند متضمن پایداری یک کسب و کار در بازار شود. جامعه از سه سطح اجتماعی تشکیل می شود و غنی، متوسط و فقیر را پوشش می دهد. هرآن چیزی که این سه گروه مصرف می کنند توسط بازاریابی و اصول و رویه های آن، ابتدا شناسایی، طبقه بندی و سپس به ایشان عرضه خواهد شد. بازاریابی از طرق مختلف می تواند به کیفیت زندگی در یک جامعه کمک کند و مورد توجه قرار گیرد. شناخت بازار و نیازمندی های بازار های هدف تحت عنوان تحلیل بازار به عنوان بخشی مهم از فعالیت های بازاریابی صورت می گیرد، که خود به نوعی سنگ بنای تصمیم گیری ها به منظور تهیه و تدوین استراتژی ها و تکنیک های بازاریابی است. بازارسنجی و توان تحلیل بازار می بایست رد دستور کار مدیران سازمان ها قرار گیرد. جالب اینجاست که امروزه حتی دانشگاه ها نیز برای توسعه برند خود از فعالیت های بازاریابی به نوعی نامحسوس بهره می برند.
اشتغال زایی به وسیله بازاریابی

اشتغال زایی در کشور ما می تواند بسیار حائز اهمیت باشد. بازاریابی را می توان یک شغل جوان پسند دانشت که مخاتطبان خاص خود را دارد. فعالیت های مختلف بازاریابی به نوبه خود سهمی در کسب درآمد افراد یک جامعه دارند. از متخصصین کامپیوتر گرفته تا طراحان صنعتی و گرافیست و مهندسین فروش و تولید کنندگان محتوا و عکاسان صنعت و . همگی به نوعی در چرخه بازاریابی به منظور پیشبرد کسب وکارها تعریف می شوند و می توانند در این دسته جای بگیرند.
ایده پردازی در بازاریابی

ایده پردازی در تمامی جهات می تواند موجبات پیشرفت را فراهم آورد. باید توجه داشت که ایده پردازی در بازریابی می تواند بسیار کمک کننده باشد برای بازاریابان و کارفرمایان. با افزایش رقابت در بازارها، هر روز از سهم بازار برندها کاسته می شود و متخصصین این صنعت باید بتوانند با بکار بردن روش های جذاب و خلاق سعی در نگهداشتن مشتری و جذب مخاطب بیشتر برای برندها را، در برنامه کار خود داشته باشند.

اصغر عبدلی

اصغر عبدلی

مؤلفه های بازاریابی

بازاریابی دارای فاکتورهای مختلفی ست که با توسل به آن ها می تون بیان داشت که بازاریابی حرفه ای در دستور کار قرار گرفته است یا خیر. این فاکتور ها عبارتند از:
اولین موردی که می توان به آن اشاره داشت، توجه به مشتری ست. نکته این است که مشتری در مرکز توجهات قرار دارد.
در بازاریابی می بایست منابع را به درستی تخصیص داد تا به اهداف بلند مدت سازمان دست یافت. این تخصیص منابع نیازمند تجربه است و بازاریابان حرفه ای به خوبی به این امر واقف اند.
تهیه یک برنامه مدون برای رسیدن به موفقیت و مدیریت کسب و کار.
توجه به تمامی تکنیک های روانشناختی برای کسب موفقیت روزافزون. روانشناسی می تواند به بازاریابان کمک کند تا ایشان به خوبی ارتباطی مؤثر ایجاد کنند با مخاطبان یک کسب و کار.

انواع مختلف بازاریابی

با یک جستجوی ساده در اینترنت می توان معانی و انواع بازاریابی را مشاهده نمود. به این نکه توجه کنید که هر یک از انواع بازاریابی در نهایت به دنبال جلب توجه مخاطب و شناساندن برند و محصول به آنها است اما کانال و استراتژی که هریک از آن بهره می برند سبب می شود بازاریابی، انواع مختلفی پیدا کند.
می توان اینگونه بیان کرد که با گسترش دانش و ورود رشته های دیگری همچون عصب شناسی و روانشناسی به دنیای بازاریابی حوزه های میان رشته ای فراوانی در عرصه ی بازاریابی ظهور پیدا کرده است. از این بین می توان به بازاریابی حسی (Sensory Marketing)، بازاریابی هیجانی (Emotional Marketing)، بازاریابی عصبی (Neuro Marketing) و بازاریابی سببی (Cause Marketing) اشاره کرد. این تعاریف به نوبه خود می توانند آشنا کنند انسان را با مقوله بازاریابی و آنچه در این حرفه می گذرد. در بازاریابی حسی به حواس پنجگانه افراد و تحریک آنها برای جلب توجه مخاطب توجه ویژه ای می شود و مرود توجه قرار خواهد گرفت موارد احساسی. در بازاریابی هیجانی به عواطف و تحریک احساساتی از قبیل ترس، عشق، دلسوزی و حتی تنفر، توجه می شود و سعی بر آن است که به این ترتیب افراد، احساسی را تجربه کنند که تأثیر ماندگار داشته باشد و از این طریق به نتایجی شگرف دست یافت. توجه به این موارد را باید تمامی بازاریابان در دستور کار خود قرار دهند. بازاریابی سببی از عواملی که مورد توجه مصرف کنندگان است، استفاده می کنند تا به این واسطه توجه آنها را به سوی محصول یا برند مورد نظر جلب کند، در این نوع بازاریابی عموما از امور خیرخواهانه برای جلب توجه مخاطبان استفاده می شود. یکی از جالب ترین بازاریابی ها بی شک بازاریابی عصبی ست. در بازاریابی عصبی بیشتر به ناخودآگاه افراد توجه می شود، سعی بر آن است که از طریق شاخص هایی که از طریق تحقیقات به دست می آید به صورت غیر مستقیم به ذهن مشتریان نفوذ کنند و از این طریق بر تصمیم گیری آنها اثر بگذارند.
ظهور اینترنت و تجارت الکترونیک نیز به نوبه خود تاثیر چشمگیری در حوزه بازاریابی داشته است، شما معمولا با انواع دیجیتال مارکتینگ شامل بازاریابی شبکه های اجتماعی، سئو، بازاریابی آنلاین، بازاریابی ایمیلی و بازاریابی محتوایی آشنا هستید. هر کدام از این نوع بازاریابی ها به دنبال آن هستند که از طریق بستر و ابزار خود، محتوایی را تولید کنند که برای مخاطب جذاب باشد، باعث افزایش تعامل آنها با برند شود و نهایتا در تصمیم گیری خرید آنها تأثیر گذاشته و منجر به ماندگاری برند در ذهن مشتری شود. ماندگاری برند خواسته تمامی مدیرانی ست که برندینگ را در دستور کار خود قرار داده اند.
شبکه های اجتماعی به یک عنصر لاینفک در زندگی امروز مردم تبدیل شده است. بازاریابی شبکه های اجتماعی امروزه با استقبال بی نظیری مواجه است، چرا که تغییر سبک زندگی مخاطبان سبب شده افراد بیشتر وقت خود را در شبکه های اجتماعی به سر ببرند و حضور مؤثر برندها در این بستر می تواند تضمین کننده ی موفقیت آنها باشد.
تولید و به اشتراک گذاری محتواهای رنگارنگ در قالب فیلم های کوتاه و عکس های جذاب و فریبنده از محصولات و خدمات برندها که گاهی نیز با واقعیت فاصله زیادی دارند، از طریق شبکه های اهمیت استراتژی فروش اجتماعی که به نوعی با سبک زندگی امروزه ما عجین شده اند، خود گواه دیگری است بر آنکه امروزه بازاریابی جز جدا نشدنی از زندگی جوامع بشری شده است و باید به طور ویژه به بازاریابی توجه شود.
از انواع دیگر بازاریابی که بسیار جنجال برانگیز بوده و همیشه بین مفید بودن و قانونی بودن یا نبودن آن بحث است، بازاریابی شبکه ای است. بازاریابی شبکه ای شاید در ذهن بسیاری افراد تفراتی منفی را ایجاد کند. بازاریابی شبکه ای در بسیاری از کشورها از جمله ایران ممنوع است. در مورد مضرات و یا محاسن بازاریابی شبکه ای می توانید با تیم نگاه آریایی تماس حاصل کنید تا اطلاعاتی دقیق را در این زمینه به شما عزیزان منتقل کنند تا به دام افراد سودجو گرفتار نگردید.
بازاریابی چریکی
یکی از انواع دوست داشتنی بازاریابی برای مخاطبان و خود بازاریابان محسوب می شود. این نوع بازاریابی توسط بسیاری از استارتاپ ها انجام گرفته و مورد توجه شان بوده است. خلاقیت رکن اساسی این نوع بازاریابی محسوب می شود و تلاش بر آن است که از طرق غیر منتظره توجه مخاطبان به سمت برندی جلب شود. بازاریابی چریکی از تأثیرگذاری بسیار بالایی برخوردار است و بیشترین نرخ تعامل و به اشتراک گذاری را در بین انواع دیگر بازاریابی دارد.

اصغر عبدلی

سخن پایانی

در انتهای این نوشتار متذکر می شویم که اهمیت بازاریابی در دنیای امروز به اندازه ای ست که بسیاری از اقتصادانان و افراد باتجربه در زمینه مدیریت کسب و کار بر این عقیده اند که بازاریابی و مارکتینگ می تواند ضامن بقاء و سوددهی یک سازمان عرض و طویل گردد. پس باید به بازاریابی با دیدی نو بنگریم تا بتوانید از موهبات آن بهره گیری نمائیم. البته می بایست به صورت حرفه ای وارد این عرصه شد تا نتایجی در خور را برای خود و سازمان متبوع تان رقم بزنید. تیم تخصصی نگاه آریایی با مدیریت اصغر عبدلی در خدمت شماست تا به تمامی سؤالات تان در مورد مارکتینگ و بازاریابی به درستی پاسخ دهد.

تیم مدیریت، مشاوره، برندسازی و فروش سیدی

استراتژی بازاریابی صنعتی-01

یک استراتژی بازاریابی صنعتی ، به شیوه وسیعی تبلیغ در مورد محصول است. بسیار اهمیت دارد که به مشتریان خود نشان دهید که چه چیزی برای آنها در نظر گرفته اید. طراحی یک وب سایت همه جانبه این امکان را فراهم می‌کند به شیوه موثری در این زمینه فعالیت کنید. در یک وب سایت می توانید محصولات صنعتی‌ای را که قصد فروش دارید قرار دهید و در معرض دید مشتریان گذارید. به این شیوه می‌توانید اطلاعات لازم در مورد یک محصول صنعتی را به شیوه گسترده ارائه دهید. در این مقاله ما به استراتژی بازاریابی صنعتی می‌پردازیم. در صورت داشتن سوال و راهنمایی با کارشناسان ما در گروه مدیریت و مشاوره سیدی تماس حاصل فرمایید.

منظورازبازاریابی صنعتی اهمیت استراتژی فروش چیست؟

استراتژی بازاریابی صنعتی به معنی بازاریابی کالا یا خدمات به وسیله یک شرکت یا سازمان با کسب و کار دیگر. واژه بازاریابی صنعتی تا اندازه زیادی با تعبیر بازاریابی B2B جایگزین شده است.

استراتژی بازاریابی صنعتی-02

فرآیند استراتژی بازاریابی صنعتی چگونه است؟

فرآیند یک استراتژی بازاریابی صنعتی موفق:

  1. استراتژی بازاریابی حال حاضر خود را آنالیز و بررسی کنید.
  2. در نظر بگیرید که برای چه افرادی قرار است بازاریابی کنید.
  3. مشخص کردن گزارش و به وجود آوردن معیارها و اهداف مدنظر.
  4. موجودی و سرمایه بازاریابی موجود خود را بهینه کنید.
  5. با انجام یک سری ترفندها بازدید سایت خود را افزایش دهید.
  6. استراتژی بازاریابی صنعتی خود را با فروش هماهنگ کنید.

مشتریان صنعتی چه افرادی را شامل می‌شود؟

در استراتژی بازاریابی صنعتی مشتریان تجاری، که به آنها مشتریان صنعتی هم گفته می‌شود، محصولات یا خدماتی را می‌خرند تا درتولید سایر محصولات به کار ببرند. ازجمله صنایعی که شامل می‌شود: بخش کشاورزی، صنعت تولید، بخش ساخت و ساز، معقوله حمل و نقل و ارتباطات است.

مشتریان صنعتی به چه صورت طبقه بندی می‌شوند؟

سه دسته گسترده از مشتریان وجود دارد که قادرند محصول شما را خریداری کنند: افراد، کانال‌ها و سازمان‌ها. انتخاب نمودن گروه‌های خاصی از افراد یا سازمان‌هایی که از محصول شما استفاده می‌کنند.

انواع بازارهای صنعتی کدام بازارها هستند؟

صنایع عمده ای که بازار تجارت را تشکیل می دهند عبارتند از: جنگلداری کشاورزی ، شیلات ، معدن ، تولید ، ساخت و ساز ، حمل و نقل، ارتباطات، خدمات عمومی، بانک، امور مالی، توزیع بیمه و خدمات. ویژگی های بازارهای تجاری به طور کامل از بازارهای مشتری است.

استراتژی بازاریابی صنعتی-03

بخش‌های مهم یک استراتژی بازاریابی صنعتی موفق

صنعت مداوم در حال تغییر و تحول است و قابلیت رقابت پذیری زیادی دارد . درحال حاضر موضوع فقط ساخت محصولات فیزیکی نیست. تغییرات در درخواست مصرف کننده، انتظارات محصول، فناوری زنجیره تامین منجر به تغییر اساسی در شیوه انجام فعالیت‌های سازمان‌ها گردیده است. اهمیت ندارد که شما یک کارخانه ماشین سازی، شرکت تولیدی یا شرکتی تأمین کننده صنعتی هستید. همه ما بیشتر اوقات با فرآیند فروش بالا روبرو هستیم و این نیاز به استراتژی بازاریابی صنعتی مناسب دارد.

برای شکوفا شدن در صنعت تولید با سرعت و دیجیتالی اکنون، باید خریداران صنعتی را جذب نموده وآموزش دهید. با این کارآنها را به خریداران واقعی تبدیل کنید. راهی بیابید تا در بین رقبای متعدد خود برجسته شوید. اکثر تولیدکنندگان حرکت کننده، تکان دهنده و مبتکر هستند.

آنچه شما متوجه خواهید شد این است که هر بخش به صورت مجزا ایستاده و استراتژی خاص خود را دارد. با ترکیب هر یک از اجزا، ما به سیستم قدرتمندی دست یافته ایم که به مشتریان ما کمک می کند تا در بین رقبای خود به طور قوی قرار بگیرند.

آیا این معنی را می‌دهد که شما می‌توانید استراتژی بازاریابی صنعتی خود را بدون کمک یک شرکت بازاریابی خوب و حرفه ای بسازید؟ خوب، با احتمال زیاد نه. هر عنصر به تنهایی ایستادگی می‌کند و راهبرد ویژه خود را دارد. همکاری همه آنها باعث ایجاد یک مکانیسم بازاریابی و فروش می شود که برای بازار B2B مناسب است. برای مشتریان ما ، این عناصر یک سیستم قدرتمند تشکیل می‌دهند که به آنها کمک می‌کند خود را در بین رقبای خود محکم کنند، به اهداف تجاری خود برسند و حتی برای رشد آینده خود برنامه ریزی کنند.

بخش اول : اهداف تجاری و بازاریابی

در زمینه فروش و بازاریابی صنعتی، با مشاغل کوچک و بزرگی مواجه شده ایم که به دلایلی به مشکل خورده اند و ازهم پاشیده است.

بخش غم انگیز این است که برخی از این مغازه های شغلی که در یک لحظه دیده شده یا حتی تماس گرفته شده اند، می توانند به همین راحتی یکی از آن داستان های موفقیت آمیز باشند. بسیاری از آنها در یک نقطه، دارای سرمایه، تجهیزات و تمام پتانسیل‌های جهان بودند. آنها به جای اینکه رویای خود را به مبدل به واقعیت نمایند، با مشکل مواجه شده اند. فقط به این دلیل که به طرز صحیحی سازماندهی نشده بودند و هیچ استراتژی بازاریابی مناسبی نداشتند.

بدون در نظر گرفتن اینکه در چه صنعت یا حوزه ای فعالیت می‌کنید، باید یک مأموریت مشخص، چشم انداز و اهداف معینی داشته باشید. اهداف تجاری و بازاریابی شما دست به دست هم می‌دهند تا شما را به سر منزل مقصود برسانند. اهداف استراتژی بازاریابی صنعتی مناسب باید به گونه‌ای مشخص از اهداف تجاری حمایت کند.

بخش دوم: تجزیه و تحلیل و آنالیز پژوهش‌های بازار

نخستین مولفه زمانی که به گسترش برنامه استراتژی بازاریابی صنعتی راهبردی عصر دیجیتال می‌پردازیم، دربردارنده موقعیت برند شما می‌گردد. این کار با انجام آنالیز بازار، که اساس هر برنامه بازاریابی استراتژیک است، صورت می‌پذیرد.

اجزای تجزیه و تحلیل تحقیقات بازار کامل :

یافتن وضعیت موثر برند با آشنایی و مستندسازی مشتری ایده آل شما از نظر شرکت و سطح فردی آغاز می‌شود. آنالیز کردن تحقیقات بازار شاید کار زیادی باشد، اما برای استنباط پویایی بازار امری کاملا ضروری است.

موشکافی بازار شما پایه و اساس استراتژی بازاریابی صنعتی راهبردی در عصر دیجیتال محسوب می‌شود ما معتقدیم که تجزیه و تحلیل پژوهش‌های بازار و آنالیز رقبا امری پیچیده اهمیت استراتژی فروش و مبهم است. به همین دلیل است که این دو نباید با هم گروه بندی شوند. نه تنها این، بلکه متخصصان بازاریابی ما تمایل دارند کمی عمیق تر عمل کنند.

بخش سوم: تجزیه و تحلیل و بررسی رقبای خود

دومین عنصر در استراتژی بازاریابی صنعتی در عصر فناوری اطلاعات، آنالیز نمودن رقیبان است. تجزیه و تحلیل رقبا روندی شامل تعریف و شناخت مشتریان رقبا، به وسیله گردآوری اطلاعات در مورد آنها است. همچنین به کارگیری این اطلاعات به دست آمده برای تکمیل راهبردهای خود برای کسب موفقیت است.

تجزیه و تحلیل رقبا بخش مهمی از هر قسمت استراتژی بازاریابی صنعتی استراتژیک است. در صنعت رقابت به همان اندازه که تولید کننده است، یک عامل مهم نیز محسوب می‌گردد. تحقیقات رقابتی در جهت تجزیه و تحلیل نقاط قوت اهمیت استراتژی فروش و ضعف رقبا در صنعت یا بازار استفاده می‌شود. برای شکست دادن رقبا، ابتدا باید متوجه شوید که رقیبان چه کاری انجام می‌دهند و تهدید آنها برای کسب و کار شما چیست؟

در آنالیز رقبا لازم است به سوالات زیر پاسخ دهید:

  1. رقبای شما چه افراد واصنافی هستند؟
  2. آنها چه محصولات یا خدماتی را ارائه می‌دهند؟
  3. سهم بازار هر رقیب به چه اندازه است؟
  4. راهبردهای قبلی آنها چیست؟
  5. راهبردهای فعلی آنها چیست؟
  6. از چه نوع رسانه‌هایی برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود استفاده می شود؟
  7. چند ساعت در هفته آنها برای تبلیغات از طریق رسانه های مورد استفاده در این بازار خرید می کنند؟
  8. نقاط قوت و ضعف آنها چه مواردی هستند؟

بخش چهارم: اساس و پایه وب سایت

هدف از توسعه برنامه بازاریابی عصر دیجیتال این است که وب سایت شرکت شما اساساً مرکز استراتژی بازاریابی شما باشد. من قادر نیستم به اندازه کافی درباره اهمیت وب سایت شما توضیح دهم. اگر به دنبال جدی گرفتن و توسعه یک استراتژی بازاریابی صنعتی راهبردی اثرگذار هستید، پس وب سایت را مهم در نظر بگیرید. وب سایت شرکت شما پایگاه اصلی شما و چهره آنلاین شرکت و محصولات شما محسوب می‌شود.

وب سایت شما تنها فضایی است که قادر به کنترل همه پیام‌ها و محتوها هستید.

استراتژی بازاریابی صنعتی-04

بخش پنجم: رهبری مدیریت و اتوماسیون

زمانی که نوبت به گسترش و اجرای یک استراتژی بازاریابی صنعتی موفق برای عصر دیجیتال می‌رسد، برای رقابت باید ترکیب مناسب ابزارها و فناوری را در نظر بگیرید. پیاده سازی استراتژی بازاریابی صنعتی دیجیتال برای تقدیر از برنامه بازاریابی راهبردی کلی شما همیشه یک فرآیند همیشگی بهبود مستمر و تغییر مداوم است.

بخش ششم: راهبردی بازاریابی محتوایی

استراتژی بازاریابی محتوایی در این است که بدانید چه نوع محتواهایی را به وجود آورید و توزیع کنید. علت اهمی این استراتژی این است که بتوانید مخاطبان مورد نظر خود را جذب کنید. هیچ راه حلی برای گسترش استراتژی بازاریابی محتوا مناسب وجود ندارد و نحوه ایجاد یک استراتژی محتوا در نهایت منحصر به فرد برای کسب و کار شماست.

اگر یک خبرنامه ایمیل ارسال می‌کنید، باید به وب سایت شما متصل باشد. هر وبلاگی که در رسانه‌های اجتماعی می‌فرستید بازدیدکنندگان را به ارسال کامل وب سایت شما باز می‌گرداند.

مطمئن باشید که وب سایت شما قادر است انواع ممتنوعی از مطالب بازاریابی محتوا ( مقاله، فیلم، تصاویر و پیوندها) به رسانه‌های اجتماعی یا سایت‌های بازبینی را در خود داشته باشد.

سخن پایانی

سبک‌های سنتی رشد خود را با استراتژی بازاریابی صنعتی تکمیل کنید در روند قدیمی خود گیر نکنید. فرصت‌هایی برای رشد در بخش بازاریابی و فروش شما نیز وجود دارد. و داشتن یک استراتژی بازاریابی صنعتی دیجیتالی قوی در آینده، کسب و کار شما را از نظر جذابیت برای سرمایه گذاران نیز تثبیت می‌کند. با ما تماس بگیرید تا بدانید چگونه می توانیم با مشاوره و راهنمایی لازم به شما کمک کنیم.

مدیریت گروه مشاوره سیدی با کمک جمعی از متخصصین عرصه مدیریت و بازار با تحلیل شرایط روز بازار ایران و همراهی با متولیان اصناف در گرایش‌های مختلف. مفتخر به کسب دستاوردی نو و اثربخش در زمینه‌های مدیریت، برنامه ریزی چرخه فعالیت، تحقیقات بازار و فروش یکپارچه جهت ارتقاء کسب و کار گردیده است.

هدف از خدمات این گروه مشاوره، کمک به چرخه های اقتصاد صنایع کوچک و متوسط میباشد!

گروه مشاوره سیدی سابقه همکاری با واحدهای خدماتی و صنعتی متفاوتی را در رزومه فعالیتی و پژوهشی خود دارد. آنچه در گروه مشاوره سیدی انجام می شود، خلق، پرورش، ظهور وعملیاتی سازی ایده، ایجاد کسب و کار، رشد کسب و کار تا مرحله شکوفایی می‌‌باشد .

استراتژی فروش و بازاریابی نوآورانه

نوآوری در بازاریابی و فروش، به مفهوم یک اثر تبلیغاتی غیرعادی بر بخش مهمی از جامعه است. ایده‌های نوآورانه در فروش و بازاریابی و متمایزسازی شرکت در بازار، موجب تقویت جایگاه برند خواهد شد. البته در مواقعی تبلیغات عادی نیز موجب جلب ‌توجه مشتریان بالقوه می‌شود؛ بنابراین موفقیت در بازاریابی و فروش، زمانی آغاز خواهد شد که برای نفوذ بیشتر و هجوم به بازار، تبلیغات با راهکارهای خلاقانه و نوآورانه انجام گیرد و این روش به یک مزیت رقابتی در محیط کسب ‌وکار تبدیل شود.

زمانی که اهمیت تکریم مشتری و نقش مصرف‌کننده در رونق تولید و فروش در فرهنگ یک جامعه به‌درستی تعریف و تبیین شده باشد و خدمت به مشتری به‌عنوان یک ارزش برای ارتقا و تقویت برند شرکت‌ها و سازمان‌های تولیدی و اقتصادی مطرح باشد، سازمان‌ها در جایگاه اصلی خود قرار می‌گیرند؛ به‌نحوی که هر سازمان، خدمات باکیفیت و باارزش به مشتری ارائه خواهد داد که موجب جلب رضایت و وفاداری مشتری می‌شود.

اکنون شرکت‌ها به این امر واقفند که هر روز بر قدرت مشتری افزوده می‌شود و در این شرایط تولیدکنندگان کالا و خدمات برای توسعه سهم بازارشان ‌باید در راستای مشتری‌محوری و مشتری‌نوازی گام بردارند. به این لحاظ استراتژی بازاریابی باید در مسیر منافع مشتریان و کاملا خلاقانه باشد. متخصصان علم بازاریابی معتقدند مشتری‌مداری در عرصه کسب‌وکار و تجارت مقوله‌ای دووجهی است که برمبنای شاخص‌های کمی و کیفی تعریف و سپس بر همین مبنا سنجیده می‌شود و رویکرد اصلی آن تاکید بر اصول و روش‌هایی است که سه شاخص را تامین کند. این شاخص‌ها عبارتند از: (الف)- تامین مداوم و هماهنگ با تغییرات محصول و خدمات موردنیاز مشتری (ب)- خلق ارزش جدید برای مشتری (ج)- جلب رضایت مشتری با استفاده از ابزارها و شیوه‌های مختلف ارائه خدمات نوآورانه و خلاقانه در بخش بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش.

در این زمینه از مهم‌ترین اهداف مدیران سازمان‌ها و شرکت‌ها می‌توان به توسعه برند، افزایش تولید و رونق فروش اشاره کرد که البته تحقق این موارد در گرو رضایت مشتریان و افزایش کیفیت کالاها و خدمات ارائه‌شده است. در واقع کیفیت عالی می‌تواند کلیدی برای تمایز سازمان‌ها و شرکت‌های تولیدکننده کالا و خدمات باشد.

دلایل متعددی را می‌توان برشمرد که به‌وسیله آن سازمان‌ها به‌دنبال ارائه خدمات با کیفیت بالاتر به مشتریان خود هستند که اهم آن بدین قرار است: ۱- ماهیت خدمات ۲- عوامل درون‌سازمانی ۳- بالا رفتن انتظار مشتریان ۴- عوامل محیطی ۵- عملکرد رقبا ۶- مزایای ناشی از کیفیت خدمات.

در حال ‌حاضر نقش و جایگاه مشتری از دنباله‌روی تولیدکننده به هدایت‌کننده بنگاه‌های اقتصادی، سرمایه‌گذاران، تولیدکنندگان و حتی پژوهشگران و نوآوران تغییر یافته و عمده مفاهیم و تئوری‌ها بر محور «مشتری» است. همچنین هدف نهایی برنامه‌ها و فعالیت‌های بنگاه‌های اقتصادی در راستای تامین نیازها و جلب رضایت و اعتماد مشتری است. مشتری، سازمان یا فردی است که محصول یا خدمات دریافت می‌کند. در عصر کنونی موفقیت یک کسب‌‌وکار به رفتار مشتری در انتخاب کالا و خدمات و تصمیم خرید وی بستگی دارد و باتوجه به افزایش رقابت در ارائه و تنوع خدمات، ارائه خدمات ویژه به مشتریان، جلب اعتماد و حفظ اطمینان این مشتریان از موضوعات اصلی در بنگاه‌های اقتصادی است، زیرا در صورت از دست دادن یکی از مشتریان، هزینه‌های جذب مشتریان جدید در بازارهای رقابتی بسیار بالاست.

بنابراین حفظ و نگهداری مشتری به‌وسیله توسعه ارتباطات با آنها مستلزم وجود یک مزیت رقابتی در بازار است. در حیطه بازاریابی و فروش طرح نکردن شکایت ازسوی مشتری، نشانه خوبی نیست و نمی‌توان آن را به حساب رضایتمندی مشتری گذاشت؛ چه بسا در بسیاری از موارد موضوع خلاف این است و براساس تحقیقات انجام‌شده مشتری ساکت، همواره یک مشتری راضی نیست. به‌منظور توسعه بازار، کارشناسان بخش رسیدگی به شکایت‌ها باید از مشتریان درباره کیفیت کالا و نحوه ارائه خدمات سوال کنند و با اطلاعات حاصل از این روش برای رفع کاستی‌های کیفی محصول و خدمات‌شان کمک گیرند. با تحقیق در حوزه بازار و بررسی رفتار مشتریان می‌توان به ابعاد مخرب سندرم مشتریان ناراضی و ساکت پی برد. البته گاهی نرخ نامتعارف و کیفیت نامناسب کالا و خدمات فروش و پس از فروش نیز مشکلاتی را برای مشتری به‌وجود می‌آورد که مشتری از گفتن آن واهمه دارد.

در چنین وضعیتی نمی‌توان گفت شکایت نکردن مشتری یا مصرف‌کننده علامت رضایت است. در صورت استمرار این روند، تنها از سوی همین مشتریان ناراضی، اما ساکت، سالانه مبلغ هنگفتی از درآمد شرکت یا سازمان محقق نخواهد شد. براساس نظر متخصصان بازاریابی بیش از ۹۵ درصد مشتریان ناراضی، شکایت خود را به زبان نمی‌آورند. به یاد داشته باشیم گاهی سکوت مشتریان، بدترین تنبیه و هوشمندانه‌ترین واکنش‌شان است؛ بنابراین باید نسبت به سکوت مشتری ناراضی حساس‌تر و دقیق‌تر باشیم.

نکته حائز اهمیت این است که تبلیغات نوآورانه اهمیت استراتژی فروش مبتنی بر برند که توسط تولیدکنندگان اصلی (شرکت مادر) طراحی و اجرا می‌شود، می‌تواند هیجان مشتری را برانگیزد و در توسعه بازار بسیار موثر است؛ بنابراین از آنجا که ممکن است نمایندگی‌های شرکت اقدام به تبلیغات عامیانه و غیرحرفه‌ای کنند، ‌باید با یک استراژی دقیق و با تغییر در جزئیات، تبلیغاتی خلاقانه برای نمایندگی‌های محلی طراحی و اجرا شود.

در مجموع تغییر در شیوه‌های تبلیغات، می‌تواند گام بلندی برای جلب ‌توجه بیشتر و متمایزسازی تبلیغات نمایندگی‌های محلی محسوب شود و میزان فروش را تحت تاثیر قرار دهد.

اهمیت بازار فروش

ترویج فرهنگ مشتری مداری

بازار فروش امروزه با تغییرات و رکود بسیاری همراه بوده است که برنامه ریزی برای اصلاح آن از اهمیت بالایی برخوردار می باشد.
توجه به مسئله فروش در سازمان های مختلف بسیار افزایش یافته است و این امر به دلیل رقابت هایی است که با افزایش تولید ایجاد شده است و افراد نمی توانند آنگونه که باید به فروش خود دست یابند. مسئله فروش و بازاریابی دو عامل مرتبط با یکدیگر می باشد که می تواند در صورتی که توسط افرادی توانمند و آشنا به اصول بازاریابی انجام شود بهترین نتایج را در پی داشته باشد. افرادی که به حرفه بازاریابی اهمیت داده و بتوانند بهترین شرایط را برای فعالیت های خود فراهم آورند می توانند از بهترین مزیت ها برخوردار شوند.

این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟

میانگین امتیاز 5 / 5. تعداد رأی: 1

نگین محمدنژاد مامالو

بازار فروش از اهمیت بسیار بالایی برخوردار می باشد و شما در بازار فروش سودهای نهفته را می توانید پیدا کنید.

توجه و نگرش درست به اهمیت بازاریابی و فروش در کسب و کارها کلید موفقیت کسب و کارها در دنیای بازاریابی و فروش امروزیه

رقابت شدید و سرعت تغییرات در بازارها و روندهای پیش بینی نشده اقتصادی باعث شده تا اهمیت توجه به بازاریابی و فروش دو چندان بشه

برنامه ریزی منظم و رعایت اصول بازاریابی و فروش از عوامل حیاتی حفظ و نگه داشتن جایگاه کسب و کارها در دنیای امروزه

ایجاد واحد بازاریابی و فروش از دغدغه های بسیاری از بنگاه ها و کسب و کارهاست

حفظ بقاء و سودآوری سازمان ها در دنیای کسب و کار در گرو عملکرد حساب شده واحد بازاریابی و فروشه

ارتباط مستقیم واحد بازاریابی و فروش با اصلی ترین رکن هر کسب و کار یعنی مشتری باعث افزایش اهمیت و جایگاه این واحد گردیده

جذب، حفظ و تلاش به منظور ماندگاری مشتری از عوامل تأثیر گذار در اهیمت این واحده

امروزه بازارا دیگه محلی نیستن بلکه جهانی شدن
به همین دلیل تولید‌کنندگه برای برقراری تماس با مشتری و کنترل کردن کانال‌های توزیع با مشکل و دشواری مواجه هستن
شدت رقابت نیز افزایش یافته
در چنین شرایطی پیش بینی نیازهای مصرف کنندگه دشواره
یکی از وظایف در چنین بازارهای گسترده تقسیم بندی بازاره
اطلاعات حاصل از تحقیقات بازاریابی نه تنها به تدوین استراتژی‌های بازار بلکه به اجرای اون ها نیز کمک می‌کنه

بازاریابی مشتری محور شده

تحقیقات بازاریابی برای تحلیل و ارزیابی عملکرد شرکت در بازار و همچنین برای سنجش اثربخشی نیروهای فروش استفاده می‌شه

اطلاعات حاصل از تحقیقات بازاریابی به شناسایی مناطق فروش و مناطقی که میزان فروش در اونا کمه کمک میکنه
همچنین روش‌های جایگزین برای توزیع کالا رو نیز مورد بررسی قرار می‌ده

سیده زهرا رسولی

چالش برانگیزترین وظیفه برای هر مدیر تولید حفظ سرمایه و موجودی در سطح مطلوبه
از اونجایی که تولید بر مبنای تقاضا انجام می‌شه بنابراین پیش‌بینی علمی فروش امری ضروریه

با استفاده از روش سهم بازار روش برآورد نیروی فروش و روش هیئت منصفه در تحقیقات بازاریابی می‌توان میزان فروش رو پیش‌بینی کرد

زمانی که یک شرکت بخواد در فروش موفق بشه باید نیازهای مشتری رو شناخته و اون ها رو فراهم کنه

به کارگیری تکنیک ها فروش باعث افزایش فروش بیشتر به مشتری موجود و افزایش حجم فروش به مشتری جدیدتره

یکی از بزرگترین ویژگی هایی که باید در نظر داشت ارتباط با مشتریه به این صورت که فروشنده اگه با مشتری بتونه ارتباط قوی برقرار کنه باعث ثابت موندن مشتری در فروشش میشه

نگین محمدنژاد مامالو ‌

بازار فروش در تجارت برای شما از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و شما باید به آن توجه ویژه ای کنید.

برای موفق بودن در فروش باید مشتری شناسایی بشه
تشخیص به موقع مشتری احتمال موفق شدن رو افزایش میده

هر فعالیتی لازمه اون دانش و آگاهی در زمینه های مختلفه

یکی از مهم ترین ابزارهایی که مدیر رو برای به انجام رساندن کار به اون نیاز داره شناسایی اصول بازاریابی و فروشه

برای درک بهتر ضرورت و اهمیت بازاریابی و فروش بایستی تعریفی از بازاریابی و فروش ارائه بشه

بازاریابی و فروش یعنی متقاعد کردن یک یا چند نفر جهت انجام یک کار و فعالیته که این فعالیت می تونه ترغیب مبادله یک خدمت یا کالا و هزاران مثال دیگه باشه

تولید در مقیاس بازاریابی و فروش حرفه ای بزرگ به چند واسطه برای توزیع و پخش محصول نیاز داره

در عصری که بازاریابی انبوه بازاریابی و فروش موفق دیگه معنایی نداره و میکرو بازاریابی مطرحه ارتباطات نقش بسیار مهمی ایفا می‌کنن

شناخت بازار اهميت بسيار زيادي در فروش هر چه بيشتر محصولات و خدمات داره و از مهم ترين قسمت هاي بازاريابي در محصولات و خدمات مختلفه

شباهت زیادی میان استراتژی بازاریابی و استراتژی نظامی وجود داره
هدف هر دوی اون‌ها پیروزی در بازار و در میدان نبرده

بازاریابی مجموعه‌ای از فعالیت‌ها در فضای کسب‌وکاره که جریان کالا و خدمات رو از تولیدکننده به سمت مصرف‌کننده هدایت می‌کنه

در بازاریابی استراتژی یعنی داشتن برنامه و استفاده از ترفندها، تاکتیک ها و تکنیک‌های لازم برای افزایش فروش و رسیدن به هدف نهایی که همان بازاریابیه

بازاریابی نقش مهمی در افزایش فروش و عرضه خدمات ایفا می‌کنه به همین دلیل باید طبق اصول انجام شه تا نتیجه لازم برای رسیدن به هدف به دست بیاد

فروش یکی از پیچیده ترین و چالش برانگیزترین مباحث کسب وکارهاست
به همین دلیل ایفای نقش مدیریت فروش در یک سازمان کاری چالش آفرین محسوب می شه

آموزش استراتژی بازاریابی رایگان

آموزش استراتژی بازاریابی رایگان - بیلاودمارکتینگ

بازاریابی اثربخش می تواند منافعی زیادی را برای کسب و کار شما به همراه آورد، از اینرو مارکتینگ جزئی جدا نشدنی از بیزینس است، فارغ از آنکه برندها در حوزه ی B2B، B2C یاحتی B2G فعالیت داشته باشند به دانش بازاریابی نیاز دارند تا بتوانند خود را در بازار معرفی کرده و جایگاه شان را تثبیت کنند. با در نظر گرفتن اهمیت راهبردهای بازاریابی در کسب و کار به آموزش استراتژی بازاریابی و هر آنچه برای خلق آن نیاز دارید، پرداخته ایم.

استراتژی بازاریابی چیست؟

به صورت خلاصه، استراتژی بازاریابی یا Marketing Strategy برنامه کلان بازی کسب و کار برای دستیابی به مصرف کنندگان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان محصولات و خدماتی که کسب و کار ارائه می دهد، است.

بنابراین، برنامه ریزی استراتژیک نشان می دهد چگونه برند و کمپانی خود را به مردم معرفی کنید تا محصولات و خدمات شما را بخرند.

چرا به آموزش استراتژی بازاریابی نیاز دارید؟

دلایل بسیاری وجود دارد که نشان می دهد چرا هر کسب و کاری به راهبردهای بازاریابی نیاز دارد. نهایتا، عدم استفاده از استراتژی مارکتینگ سبب می شود پتانسیل فروش و فعالیت های بازاریابی شما کاهش یابد. در زیر به دلایل لزوم تعیین و به کارگیری استراتژی بازاریابی پرداخته شده است که بسیاری از این موارد برای رشد و توسعه کسب و کارتان ضروری اند:

کمک به دستیابی به مخاطبان هدف

از طریق شناسایی بازار هدف، تعیین نگرش آنها و انتخاب راهکارهایی اثربخش جهت برقراری تعامل با آنها.

تخصیص بودجه درست برای فعالیت های بازاریابی

کانال های بازاریابی بسیاری وجود دارد که می توانید از طریق آنها به مخاطبان خود دسترسی داشته باشید، اما استراتژی بازاریابی مشخص می کند، کدام کانال و چه فعالیتی در آن برای کسب و اهمیت استراتژی فروش کار شما کارآمدتر است و به این صورت تخصیص بودجه شما اثربخش تر خواهد بود.

یکپارچه نگهداشتن فعالیت های بازاریابی برند

در برندسازی و جذب مشتری یکپارچگی فعالیت ها کلید اصلی است. پیام و هویت بصری برند در تمام کانال های ارتباطی آنلاین و آفلاین باید در یک راستا بوده و هویت برند شما را به درستی نشان دهد. به کارگیری استراتژی بازاریابی این ثبات را برای فعالیت های بازاریابی شما به ارمغان می آورد.

دستیابی به خروجی های قابل اندازه گیری

وقتی استراتژی های بازاریابی کسب و کار خود را تعیین می کنید در واقع اهدافتان را نیز مشخص می کنید. وقتی اهداف مشخص شوند، می توانید با تعیین شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) میزان اثربخشی فعالیت های بازارایابی خود و خروجی آن را اندازه بگیرید.

مارکتینگ استراتژی به عنوان راهنمای کسب و کار شما عمل میکند

با تعیین استراتژی بازاریابی در واقع کسب و کار شما یک راهنما دارد که مشخص می کند، کجا، چه زمان و چگونه باید با مشتریانتان تعامل برقرار کنید و حتی توسط آن می توانید اعضای تیم خود را مدیریت کنید تا مطابق با برنامه ریزی و استانداردهای تعریف شده عمل کنند.

بررسی این موارد نشان می دهد اهمیت استراتژی فروش آموزش استراتژی بازاریابی یکی از مباحث حائز اهمیت برای تیم های مارکتینگ در کمپانی ها است تا بتوانند فعالیت های بازاریابی را به درستی تعیین و مدیریت کنند.

آموزش استراتژی بازاریابی - بیلاودمارکتینگ

چگونه استراتژی بازاریابی اثربخشی را برای کسب و کار خود تهیه کنیم؟

تعیین و توسعه مارکتینگ استراتژی نهایتا منجر به تهیه و تدوین برنامه بازاریابی می شود، و هیچ یک بدون دیگری کامل نمی شوند و برای نگارش آنها لازم است از هر دو منظر داخلی و خارجی برند و شرکت خود را ارزیابی کنید، برندتان و مشتریانتان را بشناسید و بهترین راه برای تعامل دو طرفه اثربخش را تعیین کنید.

در ادامه آموزش استراتژی بازاریابی به شما کمک میکنیم مراحل اولیه و ضروری در تدوین و توسعه استراتژی و برنامه بازاریابی را تعیین کنید؛ البته لازم به ذکر است مراحل و بخش های مختلف آن متناسب با نیاز و ماهیت برندها و کمپانی ها متفاوت خواهد بود اما موارد اصلی و بنیادی که باید به آنها توجه داشته باشید به شرح زیر است:

توجه داشته باشید اهدافی که برای راهبردهای مارکتینگ خود تعیین می کنید نباید با اهداف کلان کسب و کارتان مغایرت داشته باشد بلکه باید در جهت تحقق آن انتخاب شوند. برای اینکار می توانید به بیانیه ی ماموریت خود رجوع کنید چراکه درآن مشخص است تصمیم دارید، چگونه و به چه جایی برسید.

  1. انجام تحلیل بازار در صنعتی که در آن فعال هستید

قبل از آنکه شروع به نگارش برنامه بازاریابی و تعیین استراتژی های آن کنید، لازم است با بازاری که می خواهید در آن فعالیت کنید به خوبی آشنا شوید. تحلیل و ارزیابی بازار از جمله مراحل کلیدی پیش از تعیین استراتژی ها و کمپین های بازاریابی است. در غیر این صورت با چشم بسته پا به میدان مسابقه گذاشته اید، می توانید تصور کنید که هرچقدر هم ابزار خوبی داشته اما شانس به هدف زدنتان کم می شود.

برای آشنایی با سرفصل ها و مواردی که در تجزیه و تحلیل بازار باید به آن توجه داشته باشید، مقاله زیر را بخوانید:

مشتریانتان باید در قلب تلاش ها و فعالیت های بازاریابی که انجام می دهید باشند. در تعیین استراتژی های بازاریابی لازم است پیش بینی کنید نیاز مشتریان چیست و چگونه می توانید بهتر از رقبا به نیاز آنها پاسخ دهید. تعریف پرسنا و مشخص کردن ویژگی های مخاطبان هدف می تواند در این مرحله دید شما را باتر کرده و در ایده پردازی به شما کمک کند.

وقتی می خواهید محصول یا خدمتی را به بازار عرضه کنید باید به خوبی با ماهیت آن آشنا باشید و متوجه جایگاه خود در بازار باشید. در این مرحله با استفاده از تحلیل آمیخته بازاریابی می توانید بر پایه ی اطلاعات و درک کامل نسبت به وضعیت محصولات و خدمات خود اقدام به تعیین راهبردهای بازاریابی کارآمد کنید.

درمرحله اول، اهداف کلان و استراتژیک خود را تعیین کرده اید، در این مرحله لازم است مشخص شود چه اهداف و برنامه های اجرایی را برای تحقق آن اهداف کلی مدنظر دارید.

به عنوان مثال اگر هدف استراتژیک شما افزایش آگاهی از برند باشد، جذب مخاطب و بازدیدکننده بیشتر در وبسایت به عنوان یک هدف اجرایی تعریف می شود. در واقع در این مرحله اهدافی تعیین می شوند که اصطلاح SMART یعنی مشخص Specific، قابل اندازه گیری Measurable، قابل دستیابی Achievable، مرتبط Relevant و زماندار Timely باشند.

آموزش استراتژی بازاریابی - بیلاودمارکتینگ

  1. تکنیک های بازاریابی خود را تعیین کنید

اینکه برای تحقق اهداف اجرایی خود از چه تکنیک هایی استفاده کنید ارتباط مستقیمی با استراتژی های بازاریابی، منابع و ماهیت اهدافی است که تعیین کرده اید.

به عنوان مثال در موردی که پیش از این مطرح کردیم، با هدف افزایش مخاطبان برند ممکن است تاکتیک بازاریابی شبکه اجتماعی را انتخاب کنید. در نظر داشته باشید منابع، بودجه، وضعیت بازار و رقبا نیز در تعیین این تاکتیک ها نقش به سزایی دارد و برای هر برند و کمپانی با توجه به ارزیابی های صورت گرفته تاکتیک های متفاوتی قابل استفده خواهد بود.

معمولا در این مورد اختلاف نظر وجود دارد که بودجه بازاریابی باید در برنامه بازاریبای تعیین شود یا در استراتژی بازاریابی. می توان به این صورت به این موضوع پرداخت که بودجه بندی و تخصیص بودجه و تعیین جزئیات آن در مارکتینگ پلن مورد ارزیابی قرار می گیرد. اما برای تعیین استراتژی های بازاریابی لازم است بدانید میزان کل بودجه مورد نیاز جهت تحقق اهداف تعیین شده چه مقدار است و بازگشت سرمایه آن به چه صورت خواهد بود.

تهیه مارکتینگ پلن گامی حیاتی در فرآیند تعیین راهبردهای بازاریابی است. با توجه به آنکه در این مقاله آموزش استراتژی بازاریابی مورد بررسی قرار گرفته است، برای آشنایی بیشتر و مرور جزئیات مربوط به برنامه بازاریابی می توانید مقاله زیر را مطالعه کنید:

آخرین و اساسی ترین گام در فرآیندهای تعیین مارکتینگ استراتژی بررسی نحوه اندازه گیری و سنجش عملکرد است. با توجه به KPI های تعیین شده عملکرد خود را در بسترهای آنلاین و آفلاین بررسی و اندازه گیری کنید، نتیجه ارزیابی عملکرد مشخص می کند استراتژی های تعیین شده تا چه اندازه موفقیت آمیز بوده اند و در صورتیکه ارزیابی عملکرد نتایج مثبتی را نشان ندهد راهکارهای دیگر مورد بررسی قرار خواهد گرفت.

همانطور که گفته شد مارکتینگ پلن و تعیین استراتژی های آن متناسب با موقعیت و اهداف برند متفاوت است، در این مورد جهت دستیابی به نتیجه مطلوب توصیه می شود برنامه آموزش استراتژی بازاریابی و تدوین برنامه آن به صورت مجزا برای دپارتمان های بازاریابی در شرکت های مختلف برگزار شود، همچنین در این مورد استفاده از مشاوره بازاریابی نیز می تواند راهگشا باشد.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.